نصائح السمسار
أعرض البائعين على حقائق عرض منزلهم. لقد تحدثت بالفعل مع البائعين حول العمل الجسدي المطلوب للحصول على منزل جاهز للعرض ، ولكن هل ذكرت أحداثًا أخرى قد تحدث أثناء وجود المنزل في السوق؟ إن تقديم التعليم الأساسي للبائعين في 101 المشترين سيساعد في إعدادهم لواقع عرض منازلهم.
كن مستعدًا للعرض في جميع الأوقات
يجب أن يكون البائعون على علم بأن الطلبات في نفس اليوم وحتى اللحظات الأخيرة من العروض هي أمر شائع ، لذا فإن البائع الذي لديه إشعار "قبل 24 ساعة لإظهاره" يفرض نفسه في كثير من الأحيان على جزء كبير من سوق الشراء.
الوقت القياسي الوحيد الضخم الذي يجب أن يكون ضروريًا هو عندما يجب أن تعطي إشعارًا وافرًا للمستأجر.
بمجرد أن يتم تمييز علامة على أحد المنازل من قبل الوكلاء ، فلن تتلقى عددًا كبيرًا من المكالمات لإظهارها. إذا اختار البائعون جعل العروض أمرًا صعبًا ، فاحرص على إخبارهم الآن بأنها ستخفض العروض - ويقل عدد العروض التقديمية عن عدد المشترين المحتملين.
يبقيه مرنة
اشرح لباعة منزلك أن معظم الوكلاء يحاولون الوصول في وقت العرض المقرر ، ولكن في بعض الأحيان لا يكون ذلك ممكنًا. قد تتعثر في حركة المرور ، أو المنزل الذي رأوه قبل عرضك استغرق وقتًا أطول من المتوقع. يحدث ذلك ، وأحيانا يحدث بعد فوات الأوان ليتم إصلاحه عن طريق مكالمة هاتفية.
شجع البائعين على البقاء بعيدًا عن المنزل لفترة أطول قليلاً مما يعتقدون أنه ضروري ، فقط للتأكد من أنهم لا يقاطعون العرض.
الباعة الذين يريدون أن يكونوا حاضرين
هذه دائما فكرة سيئة. يعتقد البائعون أن العملاء والمشترين لن يتمكنوا من العثور على كل شيء ، ويجب أن يكونوا هناك ليشيروا إلى ميزات مهمة.
بصدق ، معظمهم يريدون فقط أن يكونوا حاضرين لرؤية رد فعل المشتري مباشرة.
يجب أن يكون البائعون على علم بأن المشترين يشعرون بعدم الارتياح على الأقل عندما يكونون حاضرين ، وأنه يمكن في الواقع أن يقتل عملية بيع. غالبًا لا يفتح المشترون أبواب خزانة أو خزانة عند وجود البائع في المنزل ، وعندما لا يتمكنون من عرض منزل مريح ، فسوف يتعجلون ويذهبون إلى المبنى التالي.
الباعة يريدون التحدث ، وليس فقط عن المنزل. فأنت لا تعرف أبدًا متى سيتم إيقاف المشتري عن طريق مزاج البائع ، أو من خلال بيان يُصدره البائع. المشترين هناك للنظر في المنزل ، وليس الدردشة شيت حول الهوايات أو الطقس أو ما هو أسوأ - السياسة وغيرها من الموضوعات المثيرة للجدل.
إذا كان على البائعين أن يكونوا في المنزل أثناء العرض ، فعليهم تقديم المشورة لهم للذهاب إلى الخارج أو البقاء في مكان واحد ، وليس التجول مع الوكيل والمشترين.
البائعين الذين يريدون منك أن تكون حاضرا لجميع العروض
إذا كنت تبيع عقارًا كبيرًا أو عقارًا معقدًا ، فقد يكون من المعتاد التخطيط للحضور في جميع العروض ، ولكنه ليس ضروريًا أو ذكيًا للمنزل المعتاد.
اشرح أن الوكلاء الآخرين يشعرون بشكل عام بعدم الارتياح تجاه وكيل البيع الذي يتسكع أو يستمع إلى أو يشارك في المحادثات مع المشترين المحتملين. إذا كان الوكيل الآخر يمثل المشترين كوكيل للمشتري ، فلن تكون حرة في إجراء مناقشات مفتوحة حول المنزل أمامك.
هناك سلبي آخر قد يكون أكثر أهمية: فالعاملون المشغولون ليس لديهم الوقت الكافي للتغلب على الجدول الزمني الخاص بك. يشترط أن يكون وكيل الإدراج موجودًا لجميع العروض طريقة أخرى لإعطاء المنزل صعوبة في إظهار السمعة.
إذا كان البائعون قلقون بشأن سرقة الأشياء الصغيرة ، فعليهم تخزينها بعيدًا . يُعد تغليف المجموعات والأدوات الشخصية الصغيرة جزءًا من العملية التي يجب أن تكون قد مرت بها بالفعل لإعداد المنزل للعروض.
يجب السيطرة على الحيوانات الأليفة
يجب أن تكون الحيوانات الأليفة خارج المنزل خلال العروض ، وخاصة الكلاب الكبيرة ، لأن العديد من الناس يخافون منها. لحاء خشن قادم من داخل المنزل يكفي لجعل بعض مشتري المنازل يستديرون عند الباب الأمامي.
إذا كان هناك رائحة للحيوانات الأليفة ، يمكن أن يكون الحديث مع البائع حول هذا الموضوع خادعًا ، لأن معظم الناس لا يدركون الروائح في منازلهم. قد تحتاج إلى استحضار أفضل أسلوب لطفلك للتعامل مع هذا الموضوع ، ولكن يجب التعامل معه. لا يريد بائعونك أن يتذكر المشترون المنزل باعتباره المنزل الذي تفوح منه الرائحة .
كسب التعاون بين البائع
شارك في إظهار المعلومات في 'هل تعلم هذا عن نغمة المشترين ، بدلاً من إخبار البائع بما يجب عليه فعله. إن توضيح سبب أهمية هذه الخطوات يساعد البائعين على إدراك أنه من مصلحتهم الالتزام.
- ضع في اعتبارك عرض النصيحة على الورق بتنسيق سهل القراءة. امنح البائع يومًا تقريبًا لهضم المعلومات ، ثم اسأله عما إذا كان لديه أي أسئلة حول المعلومات.
- أظهر أنك تحترم آراء البائع من خلال سؤاله عما يعتقد أنه أفضل ميزات المنزل ، ثم تسليط الضوء على تلك الميزات في منشور أو كتيب يمكن تركه على طاولة للمشترين المحتملين.
البائعين عادة ما يريدون فقط المساعدة. الأمر متروك لك لمعرفة طريقة لمنحهم دورًا في عملية البيع ، وهو أمر مفيد حقًا ولن يكون له تأثير سلبي على العروض.