النجاح في المستقبل في السحابة
أي جانب من الحجة أنت؟ هل تعتقد أن صناعة العقارات يمكن أن تستمر في نفس نموذج الأعمال القديم والبقاء على قيد الحياة في العقد المقبل؟ ما هو نموذج العمل الذي أعنيه؟
- الوساطة تفتح أبوابها ، وتؤسس مساحة للمكاتب .
- يتم تعيين وكلاء مع اختلاف عروض تقسيم والخدمات.
- يتم توفير التسويق والتدريب لمساعدة وكلاء النجاح.
- وكلما فعل العملاء الأفضل ، كان أداء الوساطة أفضل.
- تم إغراء وكلاء في الماضي من قبل الامتيازات مع أسماء تجارية كبيرة.
- لقد كان تقييم المكاتب التجارية وأوقات الدور ذات قيمة عالية.
- طورت شركات السمسرة وجود على شبكة الإنترنت ، تاركة وكلاء لأجهزتهم الخاصة.
لا أعرف أين تكمن وجهة نظرك ، لكنني أعتقد أن أيام نموذج العمل هذا معدودة ، وتنتهي في وقت أقرب مما يعتقده الكثيرون. إنها ببساطة ليست صديقة للمستهلك ، ولم نعد نسيطر على معلومات الإدراج إلى النقطة التي لا نحتاج إلى رعاية.
عندما قامت NAR بعمل مسح تقني لها ، ذكر أكثر من نصف الوكلاء أنهم يريدون المزيد من المساعدة التقنية والخدمات من وسطائهم. إن وقت الدور والعروض المقدمة من قبل العلامة التجارية جيدة ، ولكنها ليست مهمة بالنسبة لهم كما كانت في الماضي. في الواقع ، لا يريد الكثيرون وقتًا على الإطلاق. إذن ما هو الجواب؟ إنها حقا إجابة من جزأين ، واحدة عن الإنترنت ، والأخرى حول الاستفادة من وقت الوكيل والإنتاجية.
استخدام الإنترنت للاتصال بالمستهلك المحلي
دعونا نتحدث عن الإنترنت ، والمواقع ، وكيف يتم توليد العملاء المحتملين. كيف يتم ذلك الآن ، كيف يبدو أن اللاعبين الكبار يتعاملون معه ، وما أعتقد أنه أفضل طريقة لـ:
- توظيف الوكيل والاحتفاظ به
- ضمان نجاح الوكلاء
- الاستفادة من الطبيعة المحلية للعقارات
"العقارات محلية." كم مرة سمعته ، أو قالته؟ لن تتغير إلا إذا وجدوا طريقة لتحريك الأرض. ثم ننظر إلى الإنترنت ونطاقها العالمي. كيف يؤثر هذان العاملان على بعضهما البعض ، وكيف يمكننا جعلهما يعملان معاً لتحقيق النجاح؟ تعمل شركات السمسرة واللاعبين الكبار على إنشاء مواقع ضخمة على مستوى الشركات / الامتيازات. إنهم يقودون الزوار إلى الموقع ، وبطرق متنوعة لتوليد الخيوط التي تنتقل إلى المكاتب المحلية ، تنقسم هناك مرة أخرى ، وتنتقل في النهاية إلى وكيل.
وقد تعمل هذه الاستراتيجية على المدى الطويل. ومع ذلك ، فإن المستهلك الذي يبحث في الويب عن معلومات العقارات المحلية سيكون لديه الكثير ليقوله عن ذلك. سوف تضيع في المواقع الكبيرة؟ هل سيصلون إلى هناك أولاً إذا لم يكن هناك قدر كبير من المحتوى المحلي الفائق لجذب بحثهم؟ صحيح ، يمكنك شراء حركة المرور باستخدام PPC ، ولكن التكلفة مرتفعة ويجب أن يكون المحتوى الموجود على الصفحة المقصودة حول المنطقة المحلية التي قاموا بالبحث عنها. بمعنى ، يجب أن يكون إذا أردت أن يلتزموا بها.
أرى أن الجيل الأول من المواقع الإلكترونية الناجحة في مجال العقارات على الإنترنت قد أصبح أقل من أعلى إلى أسفل ، وأكثر انتشارًا على نطاق واسع. سواء في المواقع العادية أو المدونات ، تحتاج شركات السمسرة الكبيرة والامتيازات إلى إنشاء تواجد على الإنترنت على مستوى الوكيل في الأسواق المحلية.
انهم بحاجة لتدريب وكلاء والتماس مدخلاتها المحتوى لهذه المواقع.
ستكون النتيجة الصافية لهذه التواجدات المحلية الصغيرة أكبر بكثير من المواقع الضخمة "لدينا جميع القوائم". ستكون العقارات دومًا محلية ، وكلما ازداد موقع الويب المحلي في المحتوى ، كان ذلك أفضل جيل رائد. يجب على أصحاب الامتيازات واللاعبين الكبار النظر في كيفية بناء هرم جيل رائد على الإنترنت مع كون القاعدة عددًا كبيرًا من المواقع المحلية الفائقة.
الآن ، دعونا نبتعد عن التسويق ونحصل على فوائد الإنتاجية والإدارة للعملاء من التكنولوجيا.
مواقع الويب وتوليد الرصاص هي بالتأكيد عناصر مهمة للغاية لوكلاء العقارات. ولكن هناك الكثير مما يمكن للسمسرة أن تقدمه في طريق التكنولوجيا إلى الوكلاء. هذه هي الأشياء التي سيقدرونها لأنها توفر الأدوات اللازمة لزيادة الإنتاجية وإدارة وقتهم وإدارة بيانات العملاء التي تؤدي إلى المبيعات.
مكتب وإدارة الاتصال-جهة
في هذه الأيام ، يعمل عدد أكبر من مزودي مواقع الويب على دمج المكتب الخلفي وأدوات التسويق في عروض منتجاتهم. يمكنك حتى القيام البريد الإلكتروني بالتنقيط والأشياء الأخرى التي تريد القيام به لتشغيل المكاتب العقارية بكفاءة.
ومع ذلك ، فإن القيمة الأساسية هي في القدرة على إعداد قواعد بيانات مخصصة لإدارة مكتب الوساطة العقارية ، وتسجيل الدخول من أي مكان من قبل الوكلاء ، وقدرتهم على إدارة الأنشطة العقارية للمقاولين المستقلين على نظام يوفره الشركة.
حساب الفاكس عبر الإنترنت للشركات
هذا حساب مركزي ، ولكن مع أرقام فاكس منفصلة للوكلاء ، وستقوم جميع هذه المستندات بتسليم مستندات PDF إلى صناديق البريد الإلكتروني. يمكن للشركة إعداد جميع الفاكسات لنسخ المكتب ، ويمكن للوكلاء استرداد رسائل الفاكس الخاصة بهم في أي مكان وزمان.
انها ليست فقط عن وكلاء المحبة سواء. تحقق الوساطة الاقتصاديات وتحكمًا أفضل في المستندات أيضًا. فكر في عنوان بريد إلكتروني في الوساطة يتلقى نسخة من كل فاكس يتلقاها الوكيل. لدى الوكيل نسخة لملفه ، وكذلك يفعل المكتب. باستخدام القواعد أو الفلاتر في الحساب ، يمكن توجيه رسائل الفاكس هذه إلى المجلدات الخاصة بالمعاملات الفردية.
حسابات المجموعة للتذكير والمهام
على الرغم من سهولة التعامل مع هذه الوظيفة مع الشبكة الداخلية التي تمت مناقشتها أعلاه ، فهناك طرق أخرى ، وأقل تكلفة. حتى إذا كانت جميع الوساطة تقوم بإرشاد الوكلاء في الخيارات المتاحة ، ومساعدتهم على إعداد حسابات في مواقع مثل RememberTheMilk.com أو Toodledo.com ، فستكون هذه قيمة مدركة لانتمائهم.
تقديم المساعدة في حساباتهم
هناك خدمة مجانية تمامًا عبر الإنترنت على Xpenser.com تم إعدادها لتتبع نفقات السداد. ومع ذلك ، فإن مجموعة ميزة تعمل بشكل جيد لمصروفات العقارات المتعاقدة بسيطة مستقلة وتتبع الدخل. أنا استخدمه وأحبه.
هناك العديد من أدوات الإنتاجية بتكلفة منخفضة جدًا أو مجانًا على الويب. هذا لا يعني أن الوساطة لا تضيف قيمة من خلال جلبها إلى انتباه الوكيل. من خلال مساعدتهم على اكتشاف هذه الأدوات ، وتعليمات لاستخدامها ، تساعد الوساطة العميل على النجاح. وهذا يعني النجاح للسمسرة كذلك.