التعريف: رسوم الإحالة في النشاط العقاري هي الرسوم التي يتحملها أحد الوكلاء أو الوسطاء إلى عميل آخر. وهي أكثر شيوعًا عندما يغادر عميل البائع المنطقة ، ويشير وكيله إلى وكيل أو وسيط في المنطقة الجديدة التي ينتقل إليها. عموما هذه الرسوم هي نسبة مئوية من العمولة النهائية التي يتلقاها الوكيل الذي يقبل الإحالة.
دعونا نفحص الوضع الحالي لأعمال الوساطة العقارية وكيف أصبحت الإحالات سوقًا أو مكانًا تجاريًا بدلاً من خدمة العملاء عندما تكون ذات قيمة.
الطريقة التي تعمل بها الأسواق الحرة هي مكافأة القيمة مع الدخل. بعبارة أخرى ، إذا كان لدي منتج أو خدمة تقدّرها ، فهذا يساعدك بطريقة ما ، فستدفع لي شيئًا مقابل ذلك. في تبادل واحد إلى واحد مستقيم ، وهذا يعمل بشكل جيد. إذا قدم جاري نفس الخدمة أو المنتج بنفس مستوى الجودة ولكن بسعر أقل ، فسوف ينتقل النشاط التجاري مني إلى جارتي. هكذا تعمل الأسواق الحرة ، أو ينبغي عليها ذلك.
هل أنا على وشك الدخول في تحليلات مفادها أن إحالات الوكيل العقاري ليست ذات قيمة للعميل / العميل؟ ليس حقا ، ولكن مع بعض التعليقات. أنا شخصيا لا أطلب من أي وقت مضى إحالة لتقديم المشورة للعميل أو العميل للاتصال وسيط أو وكيل محدد. سأفعل ذلك فقط إذا كنت أعرف الوكيل / الوسيط شخصياً وأعرف كيف يقومون بأعمالهم. هذا يحد من إحالاتي إلى المستوى المحلي ، مما يعني أنه لا يحدث في كثير من الأحيان.
مشكلتي في الإحالات هي نسبة القيمة / المكافأة وكيف يمكن أن تؤثر على الخدمات التي يتلقاها العميل / العميل المشار إليه.
لا أعلق بشكل سلبي على أي من هذه المواقع على وجه التحديد ، فقط أعطيكم روابط لإظهار ما وجدته في خمس دقائق على الصفحة الأولى من مئات النتائج لمجموعات / مواقع الإحالة الخاصة بالوكلاء العقاريين:
- ReferralExchange.com
- MyAgentFinder.com
- Qazzoo.com
- RealEstateReferralPlace.com
كان هناك الكثير والكثير.
النقطة هي أن هناك بعض الأموال "الزائدة" في مكان ما عندما تتنافس أطراف ثالثة بشدة للحصول على بين وكلاء العقارات الإحالة.
دعونا نفكر في دقيقة واحدة لماذا تعتقد هذه المواقع أنها تستطيع جني الأموال في هذا المجال ليس فقط بين وكيل وعميل ، بل بين وكيلَين مع عميل واحد. أولاً ، سيتقاضى وكيل الإحالة أموالًا مقابل الإحالة ، لكن جزءًا مما يدفعه الوكيل الذي يحصل عليه يذهب إلى موقع الطرف الثالث في المنتصف. لذلك ، ما تبقى ليس ضخمًا. ما هو الجهد الذي يبذله الوكيل المحيل؟ القليل جدا ، لأنها مجرد الاشتراك مع واحدة من هذه المواقع والسماح للموقع القيام بهذا العمل.
هذا هو أول دليل على وجود مشكلة في هذا النموذج. لا يقوم الوكيل المُحيل فعلاً بأي شيء للعميل. انهم ببساطة القذف بها في واثب مع أي فكرة من الذي سوف تحصل في كثير من الحالات. انها بضع دقائق جهد لملء نموذج على الانترنت وشيك في وقت لاحق. حتى إذا اختاروا وكيلًا خارج الموقع ، وحتى إذا كانت هناك بعض المؤهلات ، فهم لا يعرفونهم ، ولا يمكنهم معرفة أخلاقياتهم أو ممارساتهم التجارية.
الآن دعنا نذهب إلى الطرف الآخر. هل سيحصل العميل على وكيل متمرس وفعال؟
من غير المرجح. الأفضل سيكون مشغولاً وبالتأكيد لا يريد أن يتخلى عن 25٪ أو 30٪ من عمولاتهم. عادة سوف يكون مبتدئ تجويع أو وكيل يأخذ كل الإحالات و لن يكون حقاً كل شيء في الخدمة لأي واحد منهم. قد يحصل العميل على 75٪ من الخدمة الممتازة ، لكنهم يريدون 100٪.
أنا لا أدفع أو أتولى الإحالات ، لا أملك أبدًا. أعتقد أنه في بعض الحالات يكون مبرراً ، ولكن في معظم الحالات تكون مجرد مؤشر على الكثير من المال في الخدمات المقدمة.