سؤال الافتراضات الرئيسية في خطة عملك

لماذا تحتاج إلى طرح الأسئلة الصعبة.

إن وضع خطة عمل هو كل شيء عن النظر في الافتراضات ومواجهتها. فكر في الافتراضات الخمس التالية ، وستكون في طريقك إلى خطة أكثر صلابة.

افتراض 1: هل هناك حاجة لمنتجك أو خدمتك؟

إنه سؤال واضح ، لكن العديد من رجال الأعمال يتجاهلون. معرفة أن هناك حاجة لمنتجك يختلف عن وجود حدس أو شعور. كيف تعرف الفرق؟

أنت تقوم بالبحث لمعرفة ذلك

أولا ، انظر إلى المنافسة. هل هناك آخرون ممن لديهم عرض مماثل وهل هم مربحون؟

ربما تكون قد اخترقت أرضية جديدة - وهذا ليس عذرا للقول "لا توجد منافسة". انظر حولك للتأكد من أن عملك المقترح يلبي حاجة ملموسة.

بدون دليل لإثبات الحاجة إلى عملك ، ستفشل خطة عملك.

افتراض 2: هل هناك قاعدة عملاء هامة؟

الافتراض الثاني المهم الذي يجب النظر إليه في إعداد تخطيط الأعمال هو ما إذا كانت هناك قاعدة عملاء مهمة للعمل الذي تقترحه أم لا. يمكن أن يكون سؤالًا ذاتيًا للغاية ، حيث يوجد عدد من الشركات المتخصصة الناجحة التي تخدم الأسواق الصغيرة بشكل مربح. أنت تخدم جيدا للنظر في الحجم الملموس للسوق المحتملة وتعيين القيم الحقيقية للدولار إلى إمكاناتها.

افتراض 3: هل يمكن لهذا العمل تحويل الربح؟

بمجرد أن تقرر أن أ) هناك حاجة لعملك وباء) هناك سوق كبيرة لذلك ، كنت على أرضية صلبة لإنشاء الربحية المحتملة عملك.

لكن لا تنفصل الأرقام من الهواء. ستحتاج إلى معرفة تكاليف بدء التشغيل ، بالإضافة إلى النفقات الجارية المتعلقة بالعمل. ستحتاج إلى معرفة هيكل التسعير الذي سيدفعه عملاؤك وسيوفر تدفقًا نقديًا كافيًا للحفاظ على سير العمل. بعد إنشاء مجموعة من التوقعات المالية الواقعية ، سيكون لديك صورة قوية لربح أعمالك.

افتراض 4: هل أنت الشخص المناسب لإدارة هذا العمل؟

أنت تؤمن بعملك. أنت تأكل ، تنام وتتنفسه. ولكنك ستظل بحاجة إلى توضيح سبب كونك مؤهلاً بشكل فريد لبدء النشاط التجاري وإدارته. كمدير تنفيذي ، ستحتاج أيضًا إلى إظهار القدرة على تفويض الموظفين والعثور عليهم لاستكمال نقاطك الأضعف. أولاً ، تعرف على نفسك ، وثانيًا ، يمكنك العثور على الأشخاص المناسبين لإحضار بنية إدارتك.

افتراض 5: هل يتم تمويل عملك بشكل مناسب؟

التوقعات المالية هي المكان في خطة العمل التي سوف يقلبها المستثمرون أولاً. إنهم يريدون أن يعرفوا ما إذا كان بإمكانكم فهم الخط المالي الأساسي لإدارة نشاط تجاري ، أو إذا كانت رؤيتكم غير واقعية. أظهر في خطة عملك أن لديك ميزانية بدء تشغيل واقعية ، ولا تتوقع أن يصب الدخل في غضون الأشهر القليلة الأولى بطريقة سحرية. أظهر أن لديك القيمة السوقية الكافية لتشغيل النشاط التجاري حتى تتعادل.

أداة رائعة لتحديد الافتراضات: تحليل SWOT

تحليل SWOT يشير إلى نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات ويعتبر إطارًا استراتيجيًا شائعًا لمخططي الأعمال.

يشير البندين الأولين إلى الصفات الداخلية للشركة.

العنصران الثانيان هما العوامل الخارجية .

خذ بعين الاعتبار ما يلي عند استجواب افتراضاتك في كتابة خطة أعمال حول العملية الوليدة:

نقاط القوة:

نقاط الضعف:

الفرص:

التهديدات: