جلب مفهوم الامتياز الخاص بك إلى الولايات المتحدة

فرصة هائلة يمكن أن تبدو مروعة

يواجه أصحاب الامتيازات الذين يبحثون عن النمو من خلال التوسع الدولي الحاجة إلى اختيار مكان وضع مواردهم - المالية والبشرية والوقت. يجب إعطاء الأولوية للفرص ، وغالباً ما يكون هناك مبادلة بين المكان الذي يرى فيه صاحب الامتياز أكبر فرصة ، وحيث يتقدم الامتياز المحتمل ويطلب إدخال المفهوم إلى أسواقه. قد يكون من المغري تأجيل دخول ما يُنظر إليه على أنه سوق صعبة بالنسبة للسوق ، على المدى القصير ، المال السهل.

بينما تقدم الولايات المتحدة فرصة هائلة ، يمكن للوهلة الأولى أن تدخل السوق مهمة شاقة على جبهتين. أحدهما هو حجم السوق نفسها وتعقيدها ، والثاني هو الصعوبة المتصورة للالتزام بالمتطلبات القانونية الاتحادية والخاصة بالولايات المتحدة وسمعة الأمريكيين كمجموعة مقيدة من الناس. كلا يمكن التغلب عليها.

سوق استهلاكية قوية ومعرفة

وبوصفنا أمريكيين ، فإننا نأخذ في كثير من الأحيان ثروتنا السارة في وجود اقتصاد قوي (حتى في الأوقات الاقتصادية الصعبة) يحركه المستهلكون. بوجود مجتمع متعلم ومتعلم ، نحن بلد يقدم سوقًا استهلاكية ذات مستوى عالٍ من الدخل المتاح. علاوة على ذلك (وأهمية لأولئك الذين يرغبون في إدخال مفهوم جديد) ، أظهرنا رغبة وفيرة في محاولة قبول المنتجات والخدمات الجديدة ذات العلامات التجارية. نحن نبحث باستمرار عن مقدمي الخدمات الذين يمكن أن يتجاوزوا توقعاتنا ، مما يجعل إمكانية الدخول إلى السوق الجديد أمراً ممكناً.

ويتركز عدد سكاننا بشكل كبير (81.4٪) في المناطق الحضرية ومتنوعة عرقياً ودينياً.

في إجمالي عدد السكان الذي يزيد عن 313 مليون نسمة ، لا يزال الاختراق الإجمالي لمواقع العلامات التجارية منخفضًا نسبيًا ، مع معدل نصيب الفرد من 379 موقعًا امتيازًا لكل شخص على مستوى البلاد.

حسب أعلى عدد السكان
حالة	مواقع	تعداد السكان	للفرد
كاليفورنيا	82739	38041430	460
تكساس	66355	26059203	393
نيويورك	34467	19570261	568
فلوريدا	49424	19317568	391
إلينوي	36106	12875255	357
بنسلفانيا	29514	12763536	432
أوهايو	31336	11544225	368
جورجيا	32546	9919945	305
ميشيغان	24458	9883360	404
شمال كارولينا	26219	9752073	372

حسب أقل السكان
حالة	مواقع	تعداد السكان	للفرد
وايومنغ	1782	576412	323
فيرمونت	2134	626011	293
شمال داكوتا	1878	699628	373
ألاسكا	1990	731449	368
جنوب داكوتا	2300	833354	362
ديلاوير	2220	917092	413
جزيرة رود	2422	1050292	434
مونتانا	2974	1005141	338
مين	3674	1329192	362
هاواي	2800	1392313	497

الدولة ذات أقل نسبة اختراق للفرد الواحد هي ولاية أيوا ، حيث يوجد 262 موقعًا مخصصًا للشخص الواحد.

وقد وفرت ديناميات الامتياز فائدة متزايدة للمستهلكين في جميع أنحاء العالم ، والولايات المتحدة لا تزال الجوهرة الاقتصادية (ربما تغير لونها قليلا في وقت متأخر) مما يجعلها مكانًا جذابًا للتوسع. بالنسبة لأصحاب الامتياز الأجانب ، فإن جاذبية قاعدة الامتياز القوية الحالية ، مع قبول متزايد باستمرار لملكية الوحدات المتعددة ، تمكن من تحقيق أكثر سرعة للاعتراف بالعلامة التجارية ، والكتلة الحرجة ، وتكاليف دعم الوحدة الأقل. من الأسهل نسبيا الحصول على رأس مال توسعة الامتياز في الولايات المتحدة أكثر من أي مكان آخر ، كما أن المؤسسات المالية تتمتع بالخبرة في إقراض أصحاب الامتياز.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن برامج ضمان القروض المقدمة من خلال SBA (إدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية) تجعل عملية الحصول على رأس المال من قبل أصحاب الامتياز المحتملين بسيطة نسبياً ، مقارنة بالفرص في العديد من الدول الأخرى.

مخاوف مشتركة حول التوسع في الولايات المتحدة

تحدثت مؤخراً إلى جمهور من أصحاب الامتيازات الأجانب ذوي الخبرة ، ناقشوا خططهم للتوسع في الولايات المتحدة وتصورهم للصعوبات التي تواجههم. وكان لكل منهم مواقع امتياز قائمة في بلدان خارج قاعدته المحلية. بالنسبة للجزء الأكبر ، فإن هؤلاء الامتياز مريحون نسبيا بشكل عام مع تنظيم الامتياز في البلدان الأخرى ، حيث أصبحت قوانين الكشف أكثر شيوعا حول العالم. عادة ما يتم تكييف المعلومات وطرق التوسع التي يستخدمونها في تطوير منازلهم وأسواق البلدان الأخرى بسهولة إلى البلد التالي الذي اختاروا الدخول إليه.

هذا بالطبع ليس صحيحًا بالضرورة عند دخول الولايات المتحدة.

كان الخوف الأكثر إثارة للقلق حول القدوم إلى الولايات المتحدة. في حين أن الولايات المتحدة تحمل وعداً كبيراً لعلامتها التجارية ، فإنها تدرك أننا لسنا أمة متجانسة ، وأن تنوعنا وحجمنا الكبير مرعبان. هناك تصور يعبر عنه الكثيرون أن نضجنا في العديد من فئات المستهلكين والشركات يمكن أن يخلق عقبات قد لا تكون بحاجة إلى معالجتها في مكان آخر. ذكر القليلون ميلنا المتصور لحل قضايا ثانوية مع التقاضي ، وكانت قلّة من الذين كانوا على دراية أكبر بالشؤون الحالية قلقة من التركيز الأخير للنقابات العمالية على حقوق الامتياز وتحدثوا عن أعمال NLRB و CFA وغيرهم في التقدم مجموعة من القضايا الجديدة بما في ذلك زيادة تكاليف وممارسات العمل ، وفرض قيود على المواقع المتاحة للسلاسل العاملة في بعض المناطق ، والعمالة المشتركة ، وقوانين العلاقات المقترحة. ومع ذلك ، فإن ما يثير قلقهم بشكل كبير ، لا يزال يدور حول إدراكهم أن المخطط التنظيمي في United Star يندرج ضمن كشفنا المسبق للتسجيل ، والتسجيل في بعض الولايات ، والقوانين المختلفة معقدة ، وأن تكلفة الامتثال بالزمن والدولار هي أمر محظور متوسط.

من الصعب على السطح أن يزعم أنه بالنسبة لدولة تدعي الإيمان باقتصاد السوق الحر ، فإننا نقدم صورة لبقية العالم التي يحتاج إليها أصحاب الامتيازات في الولايات المتحدة للقفز من خلال الأطواق الحكومية والمتطلبات ، وفي كثير من الأحيان هذه التحديات ليست موحدة من دولة إلى أخرى. ومع ذلك ، فهو دقيق لأن لدينا اقتصاد سوق حر ، مدعومًا بمخطط تنظيمي محدد جيدًا إلى جانب استشارات استشارية متطورة ومعرفة ، مما يجعل منح حقوق الامتياز في الولايات المتحدة بمثابة قصة نجاح تحسد عليها. دون شك ، قد تكون التكاليف أعلى للدخول إلى الولايات المتحدة ، ولكن من الخبرة ، هذه التكاليف الإضافية ليست باهظة خاصة عند قياسها مقابل هذه الفرصة.

تستند لوائح الامتياز في الولايات المتحدة إلى فرضية أن صاحب الامتياز ، ضمن بعض القيود الواضحة نسبياً ، يمكنه اختيار أساليبه للتوسع ويمكنه تحديد شروط عرض الامتياز الخاص به بشكل مستقل. كان تنظيم الامتياز بمثابة نعمة لقبولها في الولايات المتحدة ، لأنها كانت متجذرة في كشف ما قبل البيع لأصحاب الامتيازات المحتملين المقدمين في شكل منظم ، وألغت إلى حد كبير الممارسات الاحتيالية التي حدثت قبل النظام التنظيمي. مخطط يجري اعتمادها. يحصل أصحاب الامتياز المحتملين على شروط منح الامتياز في وقت مبكر من تقديم استثماراتهم في الامتياز ، ويتم منحهم الوقت الكافي لإجراء العناية الواجبة المناسبة على فرصة حق الامتياز.

أسطورة التعقيد التنظيمي

تعتبر الولايات المتحدة سوقاً مدفوعة من قبل المستهلكين والتي تسعى إلى استيعاب وامتلاك منتجات وخدمات وأفكار جديدة. إنه أمر دقيق لأن لدينا مثل هذا المخطط التنظيمي المحدد جيداً والمنظم (بالتأكيد ليس مثالياً) الذي يجعل الولايات المتحدة واحدة من أسهل الأسواق للدخول إلى أصحاب الامتياز الأجانب. إن مفهوم التعقيد التنظيمي هو في الواقع أسطورة - قد يكون مختلفًا عما كان صاحب الامتياز الأجنبي في مكان آخر. في حين قد يأتي نظامنا مع بعض التكاليف والتأخيرات الإضافية ، بالمقارنة مع إمكانات السوق ، فإن التكاليف الإضافية تكون بسيطة نسبيًا. يعود السبب بالتحديد إلى المتطلبات التنظيمية والإفصاح المسبق عن ازدهار أصحاب الامتياز والامتياز في الولايات المتحدة. يرجع جاذبية سوق الولايات المتحدة إلى:

• قبول المستهلك القوي للمفاهيم المعتمدة
• أكبر سوق امتياز وأكثرها خبرة على مستوى العالم
• امتياز واضح ومحدد بشكل جيد وتنظيم الأعمال
• الوصول إلى رأس المال والتمويل لأصحاب الامتياز
• طرق محددة جيدا لتوظيف الامتياز
• زيادة عدد وحدات الامتياز متعددة الوحدات / متعددة المفاهيم
• حماية العلامة التجارية الهامة
• المعاهدات والحاجز المنخفض أمام دخول مانح الامتياز الأجنبي
• قدرات كبيرة على سلسلة التوريد
• اقتصاد قوي وتحسن
• العمالة المتاحة وتجمع إدارة ذوي الخبرة
• اللغة الإنجليزية هي اللغة السائدة

تخطيط دخول السوق الخاص بك

كان التقاضي الإفراط في حقوق الامتياز هو ثاني أكبر مصدر للقلق حول ممارسة الأعمال التجارية في الولايات المتحدة. في حين أن التقاضي من مانح الامتياز / صاحب الامتياز ليس أمرا غير شائع ، إلا أن التقاضي العام في الولايات المتحدة أعلى بقليل من تلك الموجودة في المملكة المتحدة. يوجد لدى أقل من 30٪ من أصحاب الامتيازات أي دعاوى تقضي بالكشف عنها في مستندات الإفصاح الخاصة بهم ، ويتم العثور على معظمها في أنظمة الامتياز. إلى جانب المخطط التنظيمي لما قبل البيع والتقدم في ممارسات الإدارة الأفضل في العمل مع أصحاب الامتيازات ، فإن معدل التقاضي في أنظمة الامتياز الأمريكية منخفض بشكل ملحوظ بالنظر إلى حجم سوق الامتياز.

ومع ذلك ، وكما هو الحال مع أي شيء جديد ، من الخطأ أن تفترض أنه بصفتك صاحب امتياز أجنبي ، يمكنك ببساطة تعديل اتفاقياتك القانونية الحالية من أجل تلبية المتطلبات القانونية للولايات المتحدة والنجاح. بغض النظر عن مكان تشغيل الامتياز الخاص بك وإلى الدول التي تخطط للتوسع فيها ، ما زلت بحاجة إلى تخطيط دخول السوق الخاص بك. وهذا يتطلب بعض التقييم الداخلي لنقاط قوتك وقدراتك ، وفهم ما إذا كانت منتجاتك وخدماتك ستلبي طلب المستهلك ، وما إذا كنت ستتمكن من تقديم الدعم الفعال لمؤسسة الامتياز الخاصة بك لتحقيق أهدافك المالية وغيرها.

• هل أنت مستعد للتوسع ، وهل لديك الموارد المالية والبشرية اللازمة؟
• هل لديك توقعات واقعية للوقت والمال الذي ستستغرقه لدخول السوق وعائدات الاستثمار في الأيام الأولى؟
• هل أنظمة سلسلة التوريد وتكنولوجيا المعلومات ونقاط البيع كافية لتلبية أهدافك التوسعية؟
• هل لديك الموارد اللازمة لإجراء برنامج تسويقي كافٍ لتقديم علامتك التجارية وبناء عملاء مخلصين؟
• هل هناك سوق لعملك ، وهل لديك أي ميزة على المنافسة الراسخة كعرض للمستهلك وأيضاً كنظام امتياز؟
• ما هي التعديلات التي يجب إدخالها على عروض "التجزئة" و "الامتياز" لكي تكون قادرًا على المنافسة ، وهل هذه التغييرات مقبولة لك؟
• الأهم من ذلك ، هل تستطيع أنت وحاملك الحصول على عائد مقبول على الاستثمار في إطار زمني مقبول؟

هناك مجموعة من القرارات والتكيفات الحبيبية اللازمة عند الدخول في أي سوق جديد:

• اختيار السوق على أساس اللغة والثقافة والعادات وتجزئة العمر وسلوك المستهلك وتكرار الشراء وما إلى ذلك.
• سواء كان هناك أو لا يوجد مجموعة من العمالة المؤهلة والكافية المتاحة ، وقدراتك في توفير التدريب والدعم لأصحاب الامتياز
• قدرتك على تقييم أداء الامتياز بشكل كافٍ وتطبيق معايير العلامة التجارية الخاصة بك
• تكاليف سلسلة التوريد والتكاليف والقدرات الخاصة بك ؛ تأثير الشحن ، والرسوم ، وما إلى ذلك على متطلبات المخزون والأسعار
• القرارات المتعلقة بالمنتج والمفهوم ونظام التشغيل والإعلان والتسويق والموقع والتصميم

• اقتصاديات الوحدات بما في ذلك تكاليف التطوير ، الموسمية ، التسعير ، واستراتيجيات التسويق
• اختيار الهيكل المناسب لعروض الامتياز ، وأصحاب الامتيازات الأكثر ملاءمة لدعم احتياجاتك - مشغلي الوحدات الفردية ، مطوري الوحدات المتعددة (مجموعات المستثمرين ، المشغلين المباشرين ، التحويل ، الامتيازات الإستراتيجية ، الامتيازات الرئيسية ، ممثلي المنطقة ، إلخ)
• الحفاظ على قنوات بديلة للتوزيع
• توافر وطرق لجذب عدد كاف من أصحاب الامتياز اللازمين لتلبية متطلبات الكتلة الحرجة
• قدرات فريق الإدارة والتزام تنفيذ استراتيجيتك

تحديد هيكل الامتياز

هناك مجموعة متنوعة من الطرق التي استخدمها مانحو الامتيازات في دخول الولايات المتحدة ؛ كثير من أصحاب الامتياز الأجانب يقررون بشكل غريزي أن منح امتيازات رئيسية هو النهج الصحيح بالنسبة لهم. ومع ذلك ، فإن اختيار نهج الاختراق والدعم المناسب يتطلب تفكيرًا وتحليلاً مهمين. الامتيازات الرئيسية والهياكل التمثيلية للمنطقة المستخدمة في الخارج أقل شيوعًا من قبل مانحي الامتياز في الولايات المتحدة ، ويتطلب التحديد الصحيح لعلامتك التجارية تقييمًا كبيرًا للبدائل.

إذن، أين تبدأ؟ على الرغم من أن المقياس أكبر ، فإن الخطوات اللازمة لدخول السوق الأمريكية هي نفسها التي ستستخدمها في تقييم أي سوق جديد. في مثل هذه المساحة الضيقة التي تسمح بها هذه المقالة ، أفضل ما يمكن أن أقدمه لك هو قائمة من الخطوات ، يتطلب كل منها تفسيرًا أكثر اكتمالًا.

• اجمع أبحاثك التنافسية وفهم ليس فقط فرصة الولايات المتحدة العامة ، ولكن الأسواق الفردية داخل الولايات المتحدة الأفضل لعلامتك التجارية. طوّر إستراتيجية لإدخال علامتك التجارية في المنطقة (المناطق) حيث سيكون من الأسهل الحصول على القبول ، وبناء الكتلة الحرجة ، والتخطيط للتوسع من هذه القواعد.
• قم بتجميع المحترفين الخارجيين ، بما في ذلك الاستشاريين المحامين والامتياز الخاص بك ، وابدأ عملية هيكلة فرص امتيازك.
• ضع أهدافًا واقعية لنظامك في الولايات المتحدة. تأكد من أن فريق الإدارة التنفيذية لديك على متن الطائرة ، كما هو الحال مع أي توسع دولي ، قد يستغرق الأمر مدة أطول و / أو أكثر مما كان متوقعًا في الأصل.
• عرض الأداء المالي لنظام امتيازك وإجراء مراجعة داخلية لقدراتك الحالية في المجالات الرئيسية لتحديد ما إذا كنت مستعدًا للتوسع في الولايات المتحدة
• قم بتطوير موقع أو موقعين أمريكيين (بشكل مباشر أو غير مباشر) ، أو حدد ما إذا كان بإمكانك الدخول إلى السوق بشكل فعال من دون فتح أي نموذج أولي للولايات المتحدة وتشغيلها ثم مراقبة وتقييم أداء الوحدة (الوحدات) الأولية.
• إنشاء حلول لمتطلبات سلسلة التوريد الخاصة بك.
• حدّد مقدار دعمك وقدراتك التشغيلية الحالية التي يمكن الاستفادة منها في الولايات المتحدة. هل تحتاج إلى مكتب في الولايات المتحدة - إن لم يكن على الفور ، ومتى؟
  • تصميم وتطوير شروط عرض الامتياز الخاص بالولايات المتحدة:
  • هيكلها الاستراتيجي وشروط عرضك
  • نموذج اقتصاديات نظام الامتياز المقصود ، بما في ذلك الرسوم ، لمقدم الامتياز وكل مركبة امتياز مقصود (وحدة واحدة ، وحدة متعددة ، مطور المنطقة ، وما إلى ذلك) ليتم تقديمها
  • ناقش مع المحاسب والمستشارين الضريبيين الذين يؤسسون شركة تابعة للولايات المتحدة بصفتهم صاحب الامتياز وعما إذا كانوا يرغبون في إعادة إتاواتهم أو استخدامها في الولايات المتحدة لدعم أصحاب حقوق الامتياز والامتياز في جهود المبيعات
  • تأكد من أن تسجيل العلامات التجارية في الولايات المتحدة مُحدّث
  • تطوير الامتياز المطلوب والمتطلبات القانونية الأخرى مع مستشارك القانوني في الولايات المتحدة ، بما في ذلك تشكيل كيان الامتياز الخاص بك ، وعند الضرورة ، مراجعة بياناته المالية
  • تعديل أدلة العمليات الخاصة بك وبرامج التدريب.
  • تحديد متطلبات الموارد البشرية الخاصة بك ، والبدء في عملية إشراك موظفي الامتياز اللازمة.
  • تحديد استراتيجية المبيعات الخاصة بالامتياز والتكتيكات - المبيعات الداخلية ، السماسرة ، إلخ.
  • تحديد وتحديد أولويات التنفيذ التكتيكي الخاص بك.

موارد لمستشاري الامتياز المهنية

إحدى المزايا الكبيرة لأولئك الراغبين في الحصول على امتياز في الولايات المتحدة هو أن قبول المستهلك القوي للعلامات التجارية للمستهلكين قد أدى إلى ظهور أكثر من 3000 مفهوم امتياز مختلف ، وأن هذا العدد من المفاهيم الامتيازية قد غذى مجموعة راسخة من المهنيين ذوي الخبرة من المحامين إلى الاستشاريين ، المحاسبين لمقدمي خدمات تكنولوجيا المعلومات ، وشركات الإعلان والعلاقات العامة ، الذين يمكنهم تقديم المساعدة اللازمة لاحتياجات مانح الامتياز في إنشاء وترويج وإدارة شبكة امتياز قابلة للتطبيق. قد لا يكون دخول السوق الأمريكية هو الخطوة الصحيحة لكل شركة ، ولكن السبب في عدم قدومها إلى الولايات المتحدة يجب أن يستند إلى أسباب تجارية قوية - وليس هناك ما يدعو إلى الابتعاد بسبب الخوف.