على الرغم من أن نموذج الامتياز هذا يشبه إلى حد كبير العلاقة بين المورّد والتاجر ، إلا أن هناك اختلافًا كبيرًا في درجة العلاقة.
وعموماً ، لا يحق لوكيل الامتياز الخاص بشركة كوكا كولا سوى بيع خط إنتاج كوكاكولا ، مقابل علاقة المورّد والموزع ، حيث قد يقدم التاجر تشكيلة واسعة من المنتجات والخدمات ، بعضها يتنافس بشكل مباشر مع بعضها البعض.
أصول كوكا كولا
تم إدخال نوافير الصودا لأول مرة إلى الولايات المتحدة في أوائل القرن التاسع عشر كجهاز لبيع الفوائد الصحية "لمياه الصودا". تعود المشروبات الغازية المنكهة إلى السجل التاريخي حتى عام 1809 ، عندما تمت الإشارة إلى بيرة الزنجبيل الغازية في دراسة عملية حول التخمير . وبحلول الأربعينيات من القرن التاسع عشر كان هناك أكثر من خمسين مصنعًا للمشروبات الغازية ، وكان يتم التحكم في توزيعها عادة بواسطة مشروبات المشروبات الغازية ، وكذلك من قبل الشركات المصنعة لمعدات نافورة الصودا. وبحلول الثمانينيات من القرن التاسع عشر ، كانت نوافير الصودا تحظى بشعبية هائلة ، وتعمل كمراكز اجتماعية مهمة ، وتوجد في مجموعة كبيرة من المواقع بما في ذلك محطات القطار ، ومحلات الحلوى ، ومحلات الآيس كريم ، والمتاجر الكبرى ، والأهم من ذلك في قصتنا - الصيدليات.
في عام 1886 ، أنشأ الصيدلاني الدكتور جون بيمبرتون - وهو من قدامى المحاربين في الحرب الأهلية مع إدمان المورفين - "نبيذ الكاكاو الفرنسي بيمبرتون" المصنوع من نبيذ الكوكا وجوز الكولا ، كمحاولة للتوصل إلى شيء من شأنه أن يساعده في التغلب على إدمانه. لسوء الحظ ، أقرت مدينة أطلنطا الرئيسية في مدينة بيمبرتون قوانين الحظر في عام 1886 ، كي يتمكن من بيع منتجاته ذات النكهة المميزة ، وأعاد صياغتها من دون كحول ، وأطلق عليها اسم "كوكا كولا" ، وبدأت في بيع الشراب المركز إلى الصيدليات. في جورجيا.
بحلول عام 1888 ، تم تسويق المنتج بالفعل في جميع أنحاء الولايات المتحدة ، مع الوصفة السرية للغاية والنكهة المحبوبة التي لا نزال نعرفها اليوم.
نظام الكوكا كولا
يعود نظام منح حق الامتياز لشركة كوكا كولا إلى عام 1889 ، عندما بدأ بيع حقوق التعبئة إلى رجال الأعمال القادرين على التعبئة على نطاق واسع ، وبالتالي تمكنوا من توسيع المنتج بسرعة إلى أسواق جديدة. كانت إحدى معايير "العلامة التجارية" المبكرة للنظام هي اتفاقية قام بها صانعو العبوات لبيع المنتج فقط في زجاجة "كفاف" قياسية وفريدة من نوعها ، حاصلة على براءة اختراع في عام 1915 ومنذ أن خلدها فنانون مثل آندي وارهول وما زالوا قيد الاستخدام اليوم .
تنتج شركة كوكا كولا شرابًا مركّزًا ، ثم تبيعه إلى شركات التعبئة في جميع أنحاء العالم - أكثر من 275 شركة مستقلة تضم أكثر من 900 منشأة في آخر عملية حسابية - الذين يملكون مساحة حصرية لزراعة وبيع المنتج النهائي. ويقوم هؤلاء "الشركاء في التعبئة" بتصنيع وحزم وتوزيع المنتج النهائي على شركاء البيع الذين يقومون بعد ذلك ببيع المنتج مباشرة للمستهلكين. (تمتلك شركة كوكا كولا مذيع قواريرها في أمريكا الشمالية ومرطبات كوكا كولا).
مع نموذج الامتياز هذا ، يتجنب مانح الامتياز التكاليف المرتبطة عادةً بتصنيع المنتج النهائي وتخزينه وتوزيعه.
بصفتها مالك الامتياز ومالك العلامة التجارية ، فإن شركة كوكا كولا هي المسؤولة عن مبادرات التسويق الاستهلاكي ، ولكن مسؤولية الشركاء في تعبئة المنتجات داخل أراضيهم تقع على عاتقهم.
كبير واقتناء عمليات تعبئة الزجاجات
تاريخيا ، اعتمدت شركة كوكا كولا على الامتيازات المستقلة لتعبئة وتعبئة المشروبات الخاصة بها. ومع ذلك ، في بداية العقد الأول من القرن الحالي ، بدأت الشركة مؤقتًا في تملك بعض عمليات تعبئة الزجاجات كجزء من برنامجها لجمع التبرعات (BIG) ، من أجل تثبيت بعض العمليات وتوجيه النمو في بعض الأسواق. وبمجرد أن تعتبر العملية مستقرة ومزدهرة ، فإنه يتم العثور على عامل تعبئة مؤهل للقيام بالعمليات والاستمرار في تنمية الأعمال. يساعد برنامج BIG أيضًا على ضمان التميز في العلامة التجارية حول العالم.
Refranchising
في عام 2013 ، أعلنت شركة كوكا كولا عن عودة إلى نموذج الامتياز في الولايات المتحدة. تهدف إعادة التصدير إلى خفض التكاليف المرتبطة بالمحافظة على شاحنات التسليم والمستودعات مع الاحتفاظ بالسيطرة على عملية التعبئة. في فبراير 2016 ، أعلنت الشركة أنها ستعيد تخصيص 100٪ من أراضي التعبئة في أمريكا الشمالية بحلول نهاية عام 2017 ، أي قبل ثلاث سنوات من المتوقع. تواصل الشركة التفاوض على اتفاقات الامتياز ومناقشة مع الشركاء المحتملين حول الاستثمار في نظام كوكاكولا في الولايات المتحدة وأسواقها العالمية.