تعلم من مطبات التسويق التابعة لها بحيث يمكنك الحرس ضدهم
- جذب أعلى الشركات التابعة
- جذب المؤثرات لترويج برنامج الشراكة الخاص بك
- إنشاء أدوات لمساعدة الشركات التابعة الخاصة بك
- تجنيد الشركات التابعة مباشرة مقابل الانضمام إلى الشبكة
- العوامل التي تؤثر على استراتيجية التسويق التابعة للتجارة الإلكترونية
وما شابه ذلك...
وقد أدى هذا بعض قرائي إلى الاعتقاد بأنني من المؤيدين قوية من التسويق التابعة لها. في حين أن هذا صحيح إلى حد ما ، لن أذهب إلى حد القول إنني أحب عمياء التسويق التابعة لها. نظرا لعدد كبير من اللاعبين التجارة الإلكترونية التي فشلت في التسويق التابعة لها ، لا بد أن يكون هناك بعض المزالق ، إن لم يكن بطن داكن.
عيوب محاولة لتنمية أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك من خلال التسويق التابعة لها
الشركات المنتسبة للأزواج الطقس العادلة
عندما يكون لديك اكتشاف جديد في المساحة التابعة ، قد يكون هناك بعض الفضول المبدئي ، أو حتى النشوة ، حول العرض الخاص بك. ولكن بعد الارتفاع الأولي في المبيعات ، ستأتي تجارة التجارة الإلكترونية القادمة وستأخذ نسبة كبيرة من الشركات التابعة لك بعيدا.
أيضا ، كانت تجربتي مع الشركات التابعة لها أنهم يراقبون تقارير أرباحهم عن كثب ، وغالبا ما يتم عدة مرات في اليوم. ونتيجة لذلك ، يصبحون متوترين إذا تباطأت الأرباح حتى لفترة قصيرة.
ويمكنك التأكد من أن المبيعات ستتباطأ في بعض الأحيان. سيؤدي هجرة العديد من الشركات التابعة لك ، التي ستسعى للحصول على المراعي الخضراء ، إلى تفاقم التباطؤ.
سوف اللجان التابعة وشبكة اللجان تآكل الخاص بك أسفل الخط
في أفضل الحالات ، ستلاحظ أنك قادر على زيادة المبيعات بمساعدة الشركات التابعة.
ولكن هذا النمو في السطر العلوي سيكون على حساب صافي أرباحك. اللجان التابعة من 5 - 10 ٪ شائعة. بالإضافة إلى ذلك ، هناك النفقات العامة لدفع العمولات للشبكات التابعة إذا اخترت الانضمام إليها.
قد تنخفض أرباحك كلما حصلت مبيعاتك المعتادة على التوجيه من خلال الشركات التابعة
هذا هو واحد من العيوب الخطيرة التي عادة ما تكون وراء خيال التجار التجارة الإلكترونية التعساء. ما أتحدث عنه هو السيناريو التالي:
لديك مبيعات كبيرة ، ولكنك لا تستخدم الشركات التابعة بعد. عند اشتراكك في أول مجموعة من الشركات التابعة لك ، فإنك تشعر بسعادة غامرة عندما تلاحظ أنها تجلب الكثير من المبيعات. ولكن عندما تنظر إلى مستوى مبيعاتك الإجمالي ، فإنك بالكاد ترى الفرق. اذا ماذا حصل؟ اتضح أن الشركات التابعة لك نجحت في جعل عملائك يزورونك بعد النقر على رابط يحتوي على رمز الإحالة الخاص بهم. ونتيجة لذلك ، ما ينبغي أن يكون بشكل واضح البيع المباشر ، يكلفك عمولات تابعة.
كيف يحدث هذا ، تسأل؟ من خلال مجموعة واسعة من الأساليب: SEO ، SEM ، وإنشاء رموز قسائم مزيفة ، وتقديم عروض ترويجية مزيفة ، وما شابه ذلك ، قد يؤدي أحد المسوقين إلى إجبار عميلك على زيارة موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك فقط عن طريق النقر فوق الارتباط الخاص بهم.
أعلم أني لم أتطرق إلى هذا الاحتيال ، لكن آخر ما أريد القيام به هو إنشاء كتاب لعب للمحتالين.
الشركات التابعة لها قد لا تعامل العلامة التجارية الخاصة بك مع الاحترام والرعاية التي تستحقها
أنت تنفق الموارد في تصوّر وتطوير علامتك التجارية الإلكترونية . على طول يأتي التابعة مع احترام القليل لعلامتك التجارية. تواجه موجة من الصداع من جرائم صغيرة مثل الشركات التابعة التي تشوه صور علامتك التجارية ، إلى مخالفات خطيرة مثل سوء تمثيل عرضك.
لا أقصد أن توحي بأن المسوقين التابعين كفئة غير أخلاقية. لكن التوجه قصير المدى للشركات التابعة سيؤدي إلى استخدام بعضهم لطرق المراوغة.
الكلمات الأخيرة
عندما أكون حذرا التجارة الإلكترونية المهنية حول الجانب المظلم من التسويق التابعة لها ، ردهم الأول هو "في ضوء كل هذا ، هو التسويق التابعة لها يستحق كل هذا العناء؟" جوابي هو عادة "نعم". أعتقد أن التسويق التابع يمثل أداة رائعة لجهات تسويق التجارة الإلكترونية.
ولكن ، كما هو الحال في جميع جوانب الأعمال الأخرى ، يجب أن تكون حذراً من المزالق.