أفكار التسويق لمخططي الزفاف

لا يوجد نقص في المنافسة في صناعة حفلات الزفاف ، والمخططون الذين يأملون في صنع اسم لأنفسهم يحتاجون إلى العمل بشكل إضافي لبناء قاعدة العملاء الأولية. واحدة من أصعب الأشياء التي تعمل ضدها هي حقيقة أن مخططي حفلات الزفاف يحصلون على عدد قليل جدا من العملاء المتكررين. للبقاء على قدميها ، يجب أن تولد خيوط جديدة على أساس ثابت. هذا هو المكان الذي تلعب فيه التسويق دورًا ، ويتم سرده هنا بعض الأفكار الخاصة بهبوط عملاء جدد دون أن تتراجع كثيرًا في هامش الربح.

تميز خدماتك

لن تستطيع البقاء على قيد الحياة إذا كنت ستصبح "مجرد مخطط لحفلات الزفاف". لكي تنجح في أي صناعة ، عليك أن تحصل على ما يسمى "عرض البيع الفريد" (USP). يمكنك بسهولة قضاء يوم كامل في البحث عن جامعة جنوب كاليفورنيا ، وربما ينبغي عليك ذلك ، ولكن لغرض هذه المقالة ، عليك ببساطة أن تعرف أن كونك فريدًا بشكل فريد هو أمر رائع. هناك مخططي حفلات الزفاف الذين يركزون على مواضيع الزفاف المتخصصة ، والبعض الآخر الذي يلبي احتياجات السكان الديموغرافيين فقط. بعد هذا المسار ، على الأقل من منظور التسويق ، يجعل العملاء يشعرون أنهم وجدوا الشخص الوحيد الذي يفهم احتياجاتهم.

العمل إلى الوراء على العروض الخاصة بك

عندما تخرج إلى أرض قاحلة للفرص التسويقية لحفلات الزفاف ، ستجد أن كل شخص لديه "الحل الأمثل" لك. قد يكون ذلك صحيحًا في بعض الحالات ، لكن الأمر الأكثر ذكاءً هو أن تتعلم أولاً كيف ولماذا يختار جمهورك مخطط حفلات الزفاف.

أسهل طريقة للقيام بذلك هي وضع نفسك في مكان عملائك المحتملين والبحث من خلال الخيارات بنفسك. هل تتحول تلقائيًا إلى الإنترنت للحصول على أفكار؟ إذا كان الأمر كذلك ، فما هي أول مواقع الويب التي لفتت انتباهك؟ ماذا عن العائلة والأصدقاء الذين وظفوا مخططين في الماضي؟

قد تساعدك إحدى مشاركات Facebook البسيطة في الحصول على إحصاءات قيّمة حول سبب اختيار بعض الأشخاص لمخططهم.

تطوير شراكات البائعين

ليس هناك ما هو أكثر قيمة من الوصول إلى العملاء في الوقت الذي يتسوقون فيه للحصول على خدمات متعلقة بالزفاف. إن امتلاك بائع موثوق به لتسليم بطاقتك إلى عملائك هو أفضل إعلان يمكن أن تحصل عليه. يجب أن تشمل قائمة أهدافك هنا متاجر الزهور ، وأماكن الزفاف ، ومحلات القرطاسية ، وبالطبع منافذ بيع ملابس الزفاف. ستعرض بعض هذه الأماكن المواد الخاصة بك دون مقابل ، ولكن إذا كنت تريد الحصول على نتائج ، فيجب عليك تقديم بعض الحوافز. يمكنك الدخول في شراكة مع المتاجر لاستخدام خدماتها حصريًا ، أو حتى إضافة رموز القسيمة إلى بطاقاتك لتتبع معدلات الاستجابة وعرض رسوم الإحالة.

الاستفادة من تسويق المحتوى

الجزء الصعب في بيع نفسك كمخطط حفلات الزفاف هو أن الناس لا يعرفون ما يمكنك إحضاره إلى الطاولة . إحدى الطرق لإثبات خبرتك هي من خلال مشاركتها عبر قنوات المحتوى. تصبح الخبير المحلي في التخطيط لحفل الزفاف من خلال كتابة المقالات وتقديم المظاهر على التلفزيون والراديو. هذه المنافذ تتضور جوعًا لأفكار المحتوى الأصلي ، وإذا تمكنت من عرض جزء كبير ، فسيكون من دواعي سرورها أن تمنحك التعرض. فقط تأكد من الحصول على موقع الويب الخاص بك في المقام الأول.

ليس هذا مجرد توقع مهني ، ولكنه سيوفر للمستمعين والمشاهدين طريقة سهلة للعثور عليك إذا كانوا يريدون معرفة المزيد.

تطوير الأعمال الجانبية

البيع على المكشوف هو استراتيجية تستخدمها المطاعم ومحلات البيع بالتجزئة لتغريرك لإنفاق المزيد. يسهل على الناس بيع سلع إضافية عندما يكون لديهم بالفعل محفظة مفتوحة. يمكنك لعب هذا كمخططة لحفلات الزفاف من خلال إنشاء خط إنتاجك. تجعل مواقع الويب مثل Etsy.com من السهل بيع هدايا الزفاف اليدوية ، والدعوات ، وزينة المائدة. بالطبع ، يمكن أن يكون هذا عمل مربح من تلقاء نفسه ، ولكن يمكنك أيضا استخدامه لتعريف الناس على خدمات التخطيط لحفل الزفاف. حتى الشخص الذي يعيش على بعد مئات الأميال قد يكون مهتمًا بالدفع مقابل استشارة هاتفية أو مخطط ديكور مخصص.

يحتاج مخططي حفلات الزفاف اليوم إلى القيام بأكثر من مجرد فتح متجر للفوز بالعملاء.

لكن لا تتورط في إنفاق آلاف الدولارات على الإعلانات لجذب الاهتمام. نصف المعركة هو ببساطة التمييز بين الخدمة الفريدة ، ثم الترويج لخدماتك في الأماكن التي يبحث فيها العملاء المحتملون. يمكن هاتين الاستراتيجيتين وحدهما دفع الكثير من العملاء المؤهلين لعملك. أفضل للجميع ، فهي أقل تكلفة من الإعلانات التقليدية.