يمكن أن يكون موجز التسويق الجيد هو الفرق بين النجاح والفشل. يمكن استخدامه للاستخدام الداخلي داخل شركتك أو للاستخدام الخارجي للمشاركة مع الموارد الخارجية مثل وكالة الإعلانات أو مصممي الإعلانات أو مصممي الرسوم. على الرغم من أن هذا المستند سيستغرق وقتًا في إنشائه ، إلا أنه يمكن استخدامه للحصول على مشاركة كل شخص في الصفحة نفسها. أنا شخصياً أحب صياغة مسوّدة تسويق ، ومشاركتها مع مواردنا الخارجية ، ومن ثم عقد مكالمة هاتفية. يمكن القضاء على أي ارتباك أو غموض.
عند إنشاء موجز التسويق ، تذكر أن ملخص التسويق يجب أن يخدم الغرض التالي:
- شرح وإيصال الغرض من مبادرة التسويق.
- حدد العدد والقياسات للنجاح في الحملة.
- ضبط نغمة الرسالة وتحديد الشرائح المستهدفة.
- تحديد وتحديد أهداف مبادرة التسويق.
قد تتساءل عن الفرق بين الموجز الإبداعي والموجز التسويقي.
غالبًا ما يُنظر إلى الملخصات الإبداعية على أنها عامة جدًا أو معقدة أو يصعب إكمالها. يجب أن يمكّنك موجز التسويق الخاص بك من تبسيط العملية ورسم صورة واضحة لأهدافك وأهدافك التسويقية.
تتمثل مفاتيح الحصول على ملخص تسويقي فعال في تسهيل عملية المتابعة والتفاعل والموضوعية والواقعية.
يجب أن تكون متطلباتك واضحة حتى تنتهي بالنتيجة التي لا ترضيك فقط بل ترضيك أيضًا.
تذكر عند إنشاء موجزك للبقاء بعيدا عن استخدام الاختصارات ، وصناعة لغة أو لغة أن أولئك الذين يقرأون الموجز قد يواجهون صعوبة في الفهم.
أثناء استعراض المتطلبات المختصرة للتسويق التالية ، ضع في اعتبارك أن الموجز التسويقي يهدف إلى تقديم بيان بالأهداف وخطة عمل. يمكن استخدام ملخصات التسويق لحملات العلاقات العامة والحملات الإعلانية وحملة تحديد المواقع والمواقع الإلكترونية والاتصالات التسويقية وغير ذلك الكثير.
حسنا ، دعونا نبدأ. ما الذي يجب تضمينه في موجز التسويق الخاص بك؟
- خلفية موجزة عن الشركة والمنتج و / أو الخدمة التي تقدمها. إذا تم إنشاء موجز التسويق الخاص بك خصيصًا لموارد خارجية ، فلا تقم بعمل افتراضات. خذ وقتك لتشمل خلفية موجزة للشركة وكذلك المنتج و / أو الخدمة التي تقوم بتسويقها.
- أسباب وأهداف للتسويق موجز. ما هو الغرض من موجز التسويق؟ ماذا تحاول تحقيقه؟
- أهداف التواصل. ماذا تحاول التواصل؟ ما هي الرسالة؟ هل هناك نقاط ألم تريد استخدامها في نسخة من مبادرة التسويق؟
- السوق المستهدف . من الذي تستهدفه؟ هل هناك شرائح متعددة؟ من يجب أن تكون الرسالة مكتوبة؟
- خطة التنفيذ. كيف تتمنى تنفيذ الخطة؟ هل تضع في اعتبارها المركبات التسويقية التي ترغب في استخدامها أو هل أنت مفتوح؟
- تسويق للتسليم. استنادًا إلى أهدافك ، احتياجات الاتصالات والسوق المستهدف والتنفيذ ، ما هي المتطلبات التي ستحتاجها؟ هل ستحتاج إلى نسخة بالبريد الإلكتروني أو بطاقة بريدية أو ربما نشرة من صفحة واحدة؟ لا تحد نفسك ولكن كن واضحًا في التسليمات التسويقية التي تتوقعها كنتيجة للموجز التسويقي.
- Mandatories. هل هناك مراسيم يجب تضمينها في التسليمات التسويقية الخاصة بك مثل "دعوة إلى العمل" أو التنازلات؟ ماذا عن الشعار أو رقم الهاتف أو عنوان موقع الويب أو روابط الشبكات الاجتماعية؟ المندوبات هي تلك الأشياء التي يجب أن تحتويها مخرجاتك.
- اعتبارات الجدول الزمني. كيف يبدو مخططك الزمني؟ متى ستحتاج إلى إطلاق مبادرة التسويق؟ ما هي السرعة التي ستحتاج فيها إلى التسليمات لتتحرك وتحصل في الوقت المناسب على الإطلاق؟
- تتبع والأهداف. ما هي أهدافك للمبادرة وكيف ستتعقب نجاح الحملة؟ هل النجاح يعني المزيد من الاستفسارات أو مبيعات المنتجات؟ كيف ستراقب هذه الجهود وكيف يبدو النجاح. كن محددًا ، تذكر أن هذا ما ستعود إليه لاحقًا لتحديد ما إذا كانت المبادرة ناجحة أم لا.
- ميزانية. ما هي اعتبارات الميزانية التي ينبغي مراعاتها؟ كم من المال لديك لقضاء؟ سيحدد هذا السيارات التسويقية التي يتم اعتبارها للتنفيذ.
الآن وبعد الانتهاء من ملخص التسويق ، هناك بعض الأمور التي يجب مراعاتها.
- اختبار الوضوح. ضع ملخصك التسويقي للاختبار من خلال قراءته وسؤال نفسك "إذا كان أحد الأشخاص غير المطلعين على نشاطي التجاري قد قرأ هذا ، فهل سيفهمون بوضوح ما أحاول تحقيقه؟"
- هل تلقيت تعليقات من الإدارات المتقاطعة مثل البحث والتطوير والمبيعات أو إدارة المنتجات؟ أفضل المذكرات غالبا ما تشمل مدخلات من الإدارات الأخرى خارج التسويق.
- اطلب من صانعي القرار الرئيسيين التوقيع على موجز التسويق وهل هم متفقون مع ما تطلبه؟