الشروع في التسويق لمنتجاتك التجارية بالجملة
التسويق بالجملة يمكن أن تكون معقدة. غالبًا ما يلقي المسوقون بالكلمات الضخمة ويخبروك عن مفهوم المنتج ، أو القيمة السوقية ، أو شرائح السوق ونماذج الإيرادات - وقد يكون هذا الأمر شديدًا للغاية. إذن، أين تبدأ؟
قبل أن تبدأ في استثمار أي وقت وجهد في جميع استراتيجيات التسويق المختلفة لأعمالك التجارية بالجملة ، ابدأ بمفهوم بسيط - معرفة وفهم السوق المستهدف المثالي.
التسويق بالجملة 101 - اعرف السوق الهدف المثالي
يمكن للأسواق المتخصصة أن تعمل بشكل جيد بالنسبة لبعض البائعين ، ولكن عند التعامل مع حالات البيع بالجملة الكبيرة ، فإن آخر ما يريده أي شخص هو اختيار صناعة ذات جمهور مستهدف صغير.
لا يدرك معظم الناس أن هناك العديد من العوامل التي يجب وضعها في الاعتبار عند تحديد الجمهور المستهدف المثالي. لذلك ، يتم سرد العوامل الأساسية الستة للنظر أدناه. بمجرد أن تعمل من خلال كل واحد منهم ، يجب أن يكون لديك فكرة أكثر وضوحًا عما ستصل إليه بالضبط حتى تكون أكثر فاعلية في جهود المبيعات والتسويق الخاصة بك.
01 - حجم السوق الإجمالي
يجب أن تبدأ بالتحديد في تحديد السوق الخاص بك. أنت ذاهب للذهاب لتعريف جمعية التجارة الخاصة بك؟ قد يكون هذا التعريف واسع جدا أو ضيق جدا. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع ألعاب تعليمية إلكترونية ، فهل سوقك هو صناعة الألعاب بأكملها ، خاصة الألعاب الإلكترونية ، أو منتجات التعليم الأفقية؟ 02 - من الذي يهتم بمنتجك؟
داخل السوق ككل كما عرفتها ، ما هو قطاع السوق الذي سيهتم بشكل خاص بمنتجك؟ باستخدام المثال من النقطة السابقة ، لجميع المستهلكين في السوق لألعاب التعلم الإلكترونية ، كم من المرجح أن تنظر في المنتج الخاص بك؟ إذا كانت نسبة 10٪ من سوق ألعاب التعلم الإلكترونية مؤلفة من مؤسسات تعليمية ، فهل من المحتمل أن ينظروا إلى منتجك أو من المرجح أن يمروا به لصالح خط ثابت؟ 03 - حجم السوق الذي يمكن الوصول إليه عن طريق قنوات التوزيع الخاصة بك
ما مقدار السوق الذي يمكنك الوصول إليه من خلال طريقة التوزيع التي اخترتها؟ إذا كان غالبية المستهلكين يشترون من متاجر البيع بالتجزئة ، فما هو مقدار هذا السوق الذي يمكن أن تصل إليه من خلال البريد المباشر؟ إذا كانت منافسيك تستخدم في المقام الأول قوة مبيعات ، فكم ستكون السوق قادرًا على التسويق من خلال التسويق عبر الهاتف؟ 04 - من يشتري منتجات منافسينك؟
بعد تحديد منافسيك المباشرين ، قم بقياس حجم قطاعات السوق التي تصل إليها. هل هو مربح بما فيه الكفاية لدعم شركة أخرى؟ هل يجب عليك إعادة تعريف السوق الخاص بك للذهاب بعد واحد أنها قد تغاضت؟ 05 - من الذي تخدمه شركتك؟
كم عدد العملاء أو الكثير من الإنتاج الذي يمكن لشركتك تقديمه بشكل واقعي؟ إذا كنت تستطيع فقط توفير بضع مئات من العملاء في سوق الملايين من المستهلكين ، فسوف تحتاج إلى السوق وفقًا لذلك. الشيء الوحيد الأسوأ من عدم وجود ما يكفي من الطلب هو الكثير من ذلك. 06 - من الذي يمكنك الوصول إليه من خلال الإعلان؟
مع إستراتيجية التسويق والميزانية والأفراد ، ما هو حجم السوق الذي ستتمكن من الوصول إليه؟ هل هو أكثر مما يمكنك توفيره ، أم أنه غير كاف للوصول إلى نقطة التعادل؟ كيف ترتبط المعلومات باستراتيجيتك الحالية؟ ترى ، هناك عدد من الاعتبارات عندما تفكر حقا في السوق المستهدفة. الحقيقة هي أن الرقم يتأثر بالإجابات على جميع الأسئلة التي تطرحها هنا. ومع ذلك ، من خلال فحص هذه العوامل الستة بعناية لتحديد السوق المستهدف المثالي ، ستكون مستعدًا بشكل أفضل للنجاح.