ما هو السوق الخاص بك
في أبسط أشكالها ، يمكنك حساب حصتك في السوق من خلال قسمة إجمالي مبيعات شركتك على إجمالي مبيعات الصناعة. يمكنك أيضًا توقع الطلب المستقبلي في السوق في مجالك باتباع الخطوات الأربع الواردة في هذا المقال حول Harvard Business Review. من الناحية المثالية ، ستكشف أبحاثك عن وجود حاجة مزدهرة لمنتجاتك أو خدماتك ، وأن المنافسة الحالية لا تملك ملكية كاملة للسوق. تشير هذه البيانات إلى وجود مساحة لنشاطك التجاري في اللعبة.
ولكن ماذا لو أظهر تحليل السوق الخاص بك أنه لا يوجد طلب كبير في السوق لمنتجك أو خدماتك ، أو أن السوق بالفعل منافس للغاية؟ هل هذا يعني أنه يجب عليك التوقف عن المضي قدما في عملك؟ ليس بالضرورة.
وأوضح تشبع السوق
يتم تعريف الحالة الموضحة أعلاه بأنها تشبع السوق. يحدث تشبع السوق عندما لا يعود سوق معين يولد طلبًا جديدًا على منتجات أو خدمات معينة.
يمكن أن يحدث هذا لعدة أسباب ، بما في ذلك زيادة المنافسة ، وانخفاض حاجة العملاء للمنتج أو الخدمة ، أو لأن المنتج أو الخدمة أصبحت قديمة في السوق (أي بسبب الابتكار التكنولوجي). يتمثل التحدي الأكثر شيوعًا في تشبع السوق في أنه غالبًا ما يعني أن هناك فرصة ضئيلة جدًا للنمو ، ولكن هذا ليس هو الحال دائمًا.
كيف تنجح في سوق مشبعة
في حين أن تشبع السوق يمكن أن يعني في كثير من الأحيان عدم قدرة أعمالك على المنافسة بسبب نقص الربحية المحتملة في السوق الحالية ، إلا أنه يمكن أن يشير أيضًا إلى الطلب القوي وإمكانات النمو المستقبلية. إن النجاح في سوق مشبعة يأخذ الإبداع والابتكار والاتساق ، ولكنه ممكن. الهدف هو إيجاد طرق لتمييز نشاطك التجاري عن المنافسة. إليك بعض الطرق التي يمكنك من خلالها وضع نشاطك التجاري للمنافسة في سوق متشبع:
- المنتجات الجديدة وتحسين المنتجات: واحدة من أكثر الطرق فعالية لاقتحام السوق المشبعة أو المشبعة هي تقديم منتج جديد للصناعة أو تحسينه على منتج موجود بالفعل. الهدف هو تقديم شيء من شأنه زيادة الطلب في السوق ، والسماح لشركتك بالحصول على حصة السوق بعيدا عن المنافسين. كن مستعدًا للنظر إلى ما يتجاوز ما يقدمه نشاطك التجاري حاليًا ؛ قد تكون قادرًا على اقتحام هذه الصناعة من خلال إنشاء منتج يتطور على منتج تقدمه المسابقة.
- تعديل نموذج التسعير: عندما يتعلق الأمر بالسعر ، يمكنك اقتحام سوق مشبع بإحدى طريقتين. يمكنك تقويض المنافسة في محاولة لإسقاط العملاء ذوي الميزانيات المحدودة (وهذا يمكن أن يكون محفوفًا بالمخاطر لأنه يمكن أن يخلق سمعة بأن تكون رخيصة وذات جودة أقل). أو يمكنك رفع الأسعار وتقديم منتجاتك كخيار مميز أو فائق.
- خدمات القيمة المضافة: بالإضافة إلى تقديم منتجات جديدة أو تغيير استراتيجية التسعير ، يمكنك أيضًا زيادة القيمة لعملائك كطريقة لسرقة حصة السوق. يمكنك القيام بذلك من خلال توفير تجربة عملاء مميزة لا يمكن لعملائك الحصول عليها من المنافسة. يمكنك أيضًا تقديم حوافز للعملاء مثل الترقيات المجانية أو دعم العملاء على مدار الساعة طوال الأسبوع لزيادة القيمة المتوقعة للشراء من شركتك.
- التركيز على ولاء العملاء: فكر في أخذ مفهوم القيمة خطوة إضافية من خلال إنشاء برامج الولاء التي تقدم حوافز مثل الخصومات والتجارب المجانية والحسومات والتخصيص. يمكن أن يصبح هذا بمثابة اختلاف كبير لنشاطك التجاري ، مما يسمح لك باقتحام سوق مشبعة من خلال الاستفادة من العملاء الذين لديك بالفعل ومكافأة أعمالهم المتكررة.
في نهاية المطاف ، للتنافس في سوق مشبعة ، يجب أن تكون قادراً على المنافسة المباشرة مع المنافسة وأن تفعل شيئًا مختلفًا عن كل نشاط تجاري آخر في هذا المجال. قد تحتاج إلى تجربة بعض التكتيكات المختلفة من أجل تحديد الميزة التنافسية التي ستساعد شركتك في الارتفاع فوق الآخرين في هذه الصناعة. لتحسين فرص النجاح ، تأكد من أن خطة العمل الخاصة بك متينة واشار إليها في كثير من الأحيان للتأكد من أنك تبقي على المسار الصحيح مع أهداف عملك.