تعلم كيف الرعاية هي مفتاح التسويق القوي

يمكن للرعاية تحسين المبيعات ومساعدة جهود التسويق

الرعاية هي أسرع أشكال التسويق نمواً في الولايات المتحدة ، لكنها لا تزال في بداياتها. هذا صحيح بشكل خاص في الساحة المعرض التجاري . يمكنك العثور على فرص غير محدودة لتوسيع ميزتك التنافسية مع وضع هذا في الاعتبار. فكر في استخدام تقنيات التسويق لزيادة مصداقيتك وتحسين صورتك وبناء مكانة متميزة عند رعاية الأحداث التي تجذب السوق المستهدف.

عندما يتم ذلك بشكل جيد ، توفر الرعاية فرصًا كبيرة للتسويق المميز كما أنها تُظهر دعمًا للحدث.

ما هي الرعاية

الرعاية هي الدعم المالي أو العيني لنشاط ما ويتم استخدامه بشكل أساسي للوصول إلى أهداف تجارية محددة. ووفقًا لـ "الدليل الكامل للرعاية" التابع لـ IEG ، "يجب ألا يتم الخلط بينه وبين الإعلان. يُعتبر الإعلان وسيطًا كميًا ، في حين تعتبر الرعاية وسيطًا نوعيًا. إنها تروّج لشركة بالاشتراك مع sponsee".

يستخدم عدد كبير من الأحداث هذه الأيام دعم الرعاية لتقديم برامج أكثر إثارة وللمساعدة في تحمل التكاليف المتزايدة. تسمح لك الرعاية بالوصول إلى أسواق متخصصة موجهة تحديدًا دون أي إهدار. بالإضافة إلى ذلك ، كمكمل قوي لبرامج التسويق الأخرى ، يمكن أن يكون للرعاية تأثير كبير على علاقات العملاء.

تشمل بعض الفرص الترويجية في المعرض رعاية غرف الصحافة ، صالة دولية ، متحدث أو غرفة لكبار الشخصيات ، استقبال الجوائز ، البرامج التعليمية ، اللافتات ، حاملي الشارات ، المعدات السمعية والبصرية ، أجهزة عرض ، حمل الحقائب ، الحافلات المكوكية ، والمناديل ، وأكواب المشروبات .

توفر الرعاية إمكانية تحقيق عدة أهداف دفعة واحدة.

تعزيز الصورة وتشكيل مواقف المستهلك

تبحث الشركات غالبًا عن طرق لتحسين كيفية فهمها من جانب جمهورها المستهدف. ومن المرجح أن تشكل رعاية الأحداث التي تروق لسوقها مواقف الشراء وتساعد على توليد رد فعل إيجابي.

على سبيل المثال ، تتطلع شركة كوكا كولا دائمًا إلى توليد تأثير إيجابي لمنتجاتها في أذهان المستهلكين. على هذا النحو ، تدعم الشركة بانتظام الأحداث التي تشعر أنها يمكن أن تؤثر على آراء المستهلكين ، مثل برنامج "أمريكان أيدول" التلفزيوني.

بناء الوعي بالعلامة التجارية

يمكنك أن تنفق الكثير من الدولارات على الإعلان المطبوع أو على الإعلانات التجارية الصوتية والتلفزيونية ، لكنك ستنفق أقل بكثير وربما تحقق نتيجة أفضل إذا كنت تستطيع ببساطة وضع منتجك في أيدي المستهلكين المحتملين.

لا يجب أن تكون الرعاية ضخمة ، على غرار ما فعلته كوكاكولا بـ "أمريكان أيدول". إذا كنت تمتلك متجرًا للحيوانات الأليفة أو تصنع مستلزمات الحيوانات الأليفة ، فقم بتوفير المقاود الذي يحمل اسمك للعرض أو العرض التجاري السنوي لنادي تربية الكلاب المحلية. في كل مرة يعلق فيها مالك أو قاضٍ على الجرو ، يكون اسمك موجودًا هناك. أنت تجذب جمهورك وتلتقي بهم من شخص إلى آخر في الوقت المناسب.

الآن بسرعة إلى الأمام بضعة أسابيع إلى نقطة في وقت واحد واحد أو أكثر من هؤلاء المربيين الذين كانوا حاضرين في حاجة إلى المقاود جديدة. هل هم أكثر عرضة لتذكر إعلان رأوه في مجلة أو هذا المقود الذي ساعد في السيطرة على الكلب في وقت الأزمة؟

مبيعات القيادة

تسير مبيعات القيادة جنبًا إلى جنب مع الوعي بالعلامة التجارية .

يمكن للرعاية التي تهدف إلى زيادة المبيعات أن تكون أداة ترويجية قوية للغاية.

يسمح هذا الهدف الرعاة بعرض سمات منتجاتهم. غالبًا ما تستخدم شركات الأغذية والمشروبات الرعاية لتشجيع أخذ العينات والمبيعات. يستشهد "الدليل الكامل للرعاية" التابع لـ IEG بجهد جمع الأموال الذي قدمته فيزا حول رعايتها لدورة الألعاب الأولمبية والفريق الأولمبي الأمريكي. قامت فيزا بالترويج لارتباطها من خلال تقديم تبرع إلى الفريق الأولمبي في كل مرة يفرض فيها المستهلكون على شراء بطاقة فيزا الخاصة بهم.

استخدمت أمريكان إكسبريس استراتيجية مماثلة من خلال التبرع بالأسباب المعوزة من خلال حملة "مكافحة الجوع". ونتيجة لذلك ، شهدت الشركتان ارتفاعًا كبيرًا في حجم المبيعات.

زيادة الوصول

إن الرعاية الجيدة لا تسمح لك فقط بالاتصال بالمشترين والعملاء المحتملين ، بل يمكنها أيضاً الترويج لأداة التسويق التي لا تقدر بثمن: كلمة شفهية.

من الناحية المثالية ، سيستمر الأشخاص الذين يحضرون حدثًا في التحدث عن خدمتك أو منتجك ، خاصةً إذا كانت لديهم خبرة جيدة في ذلك الوقت.

يجب أن يظهر اسم علامتك التجارية على جميع المواد الترويجية للحدث ، بما في ذلك الرسائل الإلكترونية والإعلانات الخاصة بها. أنت الآن تصل إلى الكثير من الأشخاص المهتمين بهذا النوع من الأشياء التي تبيعها ، وكل ذلك جزء لا يتجزأ من رعايتك.

خلق الدعاية الإيجابية وضوح الرؤية

يسعى كل راعٍ للحصول على نطاق واسع في كل من الوسائط الإلكترونية ووسائل الإعلام المطبوعة ، وتساعد الدعاية الإيجابية في خلق رؤية واضحة للمنتجات والخدمات. تتضمن وسائل الإعلام المختلفة التي تغطي الحدث أحيانًا أسماء أو صور الرعاة. غالباً ما يكون هذا النوع من التغطية الإعلامية غير محتمل إذا كانت الشركة تفكر في شرائه - إذا كان متاحًا على الإطلاق.

يمكن للرعاية في الغالب أن تولد تغطية إعلامية قد لا تكون متاحة. ينبغي أن تقوم الشركة الراعية بحملة إعلامية شاملة لتعزيز التغطية الإعلامية العادية التي يروج لها المنظمون.

تمييز من المنافسين

إن مجرد القيام برعاية حدث ، وخاصة الرعاية الحصرية ، هو وسيلة مهمة لخلق تمييز منافس. اسم شركتك لديه الفرصة لتبرز الرأس والكتفين فوق بقية. هذا التكتيك مفيد بشكل خاص إذا كانت شركتك تريد محاربة منافس لديه ميزانية إعلانية أكبر. تسمح الرعاية للشركات الأصغر للتنافس مع عمالقة الصناعة.

المساعدة في دور "مواطن الشركات" جيد

هدف رعوي قوي آخر يسمح للشركات أن ينظر إليها على أنها "جيران جيدين". فهم ينظر إليهم على أنهم يدعمون المجتمع ويساهمون في تنميته الاقتصادية ، مما يخلق نوايا حسنة هائلة.

يرى الجمهور المستهدف الراعي على أنه يبذل مجهودًا أكبر لدعم الحدث ، مما يسمح في كثير من الأحيان بالقيام بأنشطة أكثر أو أفضل نتيجة لذلك. وهذا يوفر طريقة أخرى يمكن من خلالها جذب انتباه جمهورك من خلال دعم اهتماماتهم وأسبابهم.

توليد العروض الجديدة

هذه الفرصة حية بشكل خاص ومزدهرة في المعارض التجارية التي تحضرها بالفعل. أنت شخصياً حاضر ... وهكذا هناك عدد لا يحصى من الآخرين الذين لديهم اهتمام أو احتياج في خدمتك أو منتجك. استخدم الحدث لمحل الكلام. اعرض نفسك أو منتجك دون الحاجة إلى المبالغة. لقد حصلت بالفعل على شيء جيد أنت راعي ، مما يمنحك مستوى معين من الاحترام. ليس عليك أن تمارس نفسك على الظهر. فقط كن على دراية ومفيدة حتى يتذكرك الحاضرون عندما يحتاجون إلى ما تقدمه.

تعزيز العلاقات التجارية والمستهلك و VIP

تعتبر الرعاية التي تقدم فرصًا ضيافة جذابة دائمًا للشركات. يمكن أن تشمل الامتيازات إعدادات شبكة خاصة حصرية ، مثل حفلات استقبال كبار الشخصيات أو بطولات الجولف ، والتي توفر فرصًا لتلبية العملاء الرئيسيين وترسيخ علاقات العمل.