أسباب لماذا الزبائن لا يشترون منك

هل تقضي وقتًا في تسويق منتجك ، ولكنك ما زلت لا تبيع قدر ما تشاء؟ الحقيقة هي أن المستهلكين لديهم احتياجات وخطوات يمرون بها تقنعهم بالشراء. إذا كان التسويق الخاص بك لا يستوفي هذه المتطلبات ، فمن المحتمل أن يكون سبب عدم بيع المنتج. كمستهلكين ، نحن لسنا مقتنعين فقط بـ "سعر" منتج ما ، فنحن نتأثر بمزايا المنتج وما يمكن أن يفعله لنا ؛ هذا هو سبب شراؤنا.

إذا وجدت أنك تواجه صعوبة في بيع منتجك ، فقد تحتاج إلى التفكير في الأسباب التالية التي تجعل المستهلكين لا يشترون ويقيمون كيف يمكنك القيام بعمل أفضل في تسويق منتجاتك بطريقة تحول المستهلكين إلى عملائك.

1. انهم ليسوا على علم بمنتجك.
   لا يستطيع المستهلكون شراء المنتجات التي لا يعلمون عنها. إذا كنت تقوم بالتسويق ، ولكن لا يزال المستهلكون لا يعرفون بمنتجك ، فقد يكون الوقت قد حان لتقييم لماذا لا يعمل. هل تستهدف السوق المناسب برسالتك ؟ هل تصل رسالتك إلى تلك التي قد تكون مهتمة بمنتجك؟ من المهم أن تتذكر أن الحل ليس دائمًا هو التسويق ، لأن المشكلة قد تكمن في المكان الذي تسوّق فيه ، ومركبات التسويق التي تستخدمها.
   
2. لا يفهمون فوائد منتجك.
   لا يشتري المستهلكون المنتجات استنادًا إلى السعر فقط. الآن ، هذا لا يعني أنهم لا يؤمنون السعر ، فهم يفعلون. يشتري المستهلكون بناءً على الفوائد التي يجلبها منتجك لهم. إذا سألت عملاؤك عن فوائد منتجك ، فهل يعلمون؟ هذا مهم. يجب أن يتمحور تسويقك حول فوائد منتجك حتى يتسنى للمستهلكين الاهتمام بشراء منتجك. إنشاء قائمة من أهم ثلاثة مزايا لمنتجك واستخدام تلك الموجودة في رسالتك التسويقية.
   

1. لا يشعرون أن منتجك لديه قيمة مدركة.
   لن يشتري المستهلكون المنتجات التي يرون أنها لا قيمة لها. لماذا يجب على العملاء تقدير قيمة منتجك؟ يمكنك استخدام فوائد منتجك لإنشاء قيمة مدركة ، وهي القيمة المدركة التي تساعد في بيع منتجك. إذا لم يتمكن العميل من رؤية القيمة فسيتم تمرير المنتج الخاص بك ببساطة. يجب عليك إنشاء تلك القيمة المدركة في رسالتك التسويقية.
   

1. لا يرون كيف يلبي منتجك احتياجاتهم.
   لقد تحدثنا عن الفوائد والقيمة المدركة ، والآن دعونا نتحدث عن الاحتياجات. هل يعرف المستهلكون كيف يلبي منتجك احتياجاتهم؟ هل يجعل حياتهم أسهل ، ويوفر لهم الوقت ، ويجعلهم يشعرون بتحسن؟ ما الذي يحتاجه منتجك؟ عليك أن تخبر المستهلكين بأنك لا تجعلهم يخمنون أو يخرجوا بالإجابة بأنفسهم ، وأن يخبرهم ويساعدوا في تثقيفهم حول سبب احتياجهم لمنتجك.
   
2. منتجك غير متاح لهم.
   لا يمكن للمستهلكين شراء ما هو غير متوفر لهم. إذا سمعوا عن المنتج الخاص بك ولكن لا يمكن الوصول إليه ، ننسى ذلك. يرغب المستهلكون في الحصول على منتجك واستخدامه. كيف يمكنك تسهيل وصول منتجك إليهم؟ هل هو وضع في أماكن مختلفة؟ توزيع منتجك مختلف؟ ربما يقدم منتجك عبر الإنترنت. تقييم إمكانية الوصول إلى منتجك ومعرفة ما إذا كنت تحتاج إلى إجراء تغييرات.