إيجابيات وسلبيات شراء الامتياز الحالي

من الناحية النظرية ، مفهوم الامتياز هو نموذج عمل رائع. ومع ذلك ، لا يضمن شراء امتياز جديد النجاح. وهو ، في معظم الأحيان ، مفهوم أثبت فعاليته في بعض المناطق في ظل ظروف معينة. نظرًا للفشل الذريع عمومًا للشركات الناشئة ، هناك خيار آخر إذا كنت ترغب في شراء امتياز: شراء امتياز قائم. ولكن فقط لأن سعر الشراء سيكون أقل من تكلفة بدء امتياز جديد ، لا يعني أن الامتياز استثمار جيد.

الايجابيات

لقد بدأ العمل بالفعل بالفعل ، لذا قد تتمكن من بدء العمل على الفور ، مع البائعين والعملاء والموظفين المدربين والتدفق النقدي في اليوم الأول. كما ستتجنب جميع المشكلات المتعلقة باختيار موقع ، وبناء موقع ، ومراجعة الدراسات الديموغرافية - ليس من غير المألوف أن ينتظر صاحب الامتياز الجديد عامًا أو أكثر حتى يصبح موقعه جاهزًا لبدء ممارسة الأعمال.

امتياز موجود لديه تاريخ. بدلاً من تخمين ما إذا كانت أعمالك الجديدة ناجحة أم لا ، يمكنك تحليل البيانات المالية التاريخية الفعلية لتحديد ما إذا كانت أعمالًا تجارية جيدة أم لا. من الأسهل بكثير التحقيق في كيان معروف من كونه شركة ناشئة. مع امتيازك الحالي ، لديك الفرصة لمراجعة الكتب والسجلات الخاصة بالبائع وإجراء تحديد للأداء المستقبلي استنادًا إلى أرقام حقيقية في موقع التشغيل.

مع امتياز القائمة ، يمكنك التفاوض على سعر الشراء.

الامتيازات الجديدة تأتي مع سعر محدد وشروط ، ونادرا ما يكون مانح الامتياز أكثر مرونة. مع إعادة البيع ، يمكنك في بعض الأحيان التفاوض على السعر وشروط الدفع والتدريب من البائع وكل جانب آخر من الصفقة. ولكن على الرغم من كونه نشاطًا تجاريًا جديدًا ، فإنك تحتاج أيضًا إلى معرفة شروط الاتفاقية التي سيكون صاحب الامتياز الخاص بك على استعداد لمنحها لك.

أخيرا ، يمكنك التحدث مع أصحاب الامتياز الآخرين في النظام. إذا قمت بإجراء أبحاثك بطريقة سرية ، فستقدم لك فكرة عن الأعمال التجارية المحددة وأصحاب الامتيازات التي قد لا تتمكن من تحديدها بنفسك.

السلبيات

لا تعلن جميع شركات الامتياز عن المواقع التي قد تكون معروضة للبيع. على هذا النحو ، قد يستغرق بحثك فترة أطول قليلاً مما قد تواجهه عادةً في البحث عن أعمال غير تجارية.

سوف تخبرك الاموال المالية للامتياز ، ولكن بالإضافة إلى القضايا العادية التي ترغب في الاطلاع عليها في إجراء العناية الواجبة للحصول على امتياز جديد ، يجب عليك معرفة ما يلي:

بمجرد تحديدك للفرصة ، انظر إلى الموقع كما لو كنت قد بدأت حديثًا. إذا كان النشاط التجاري في حالة تراجع خلال الأشهر أو السنوات الماضية ، فلا تفترض أنك ستعمل بشكل أصعب أو أكثر ذكاءً من البائع.

وإذا طلب منك صاحب الامتياز رفع الموقع إلى المعايير الحالية ، فستحتاج إلى فهم متطلبات رأس المال الإضافية الخاصة بك. إن فهم تكلفة ترقية الموقع ، والوقت الذي تحتاجه لإجراء التحسينات ، وما إذا كنت ستحتاج إلى إغلاق الموقع أثناء إعادة التصميم أمر ضروري لتعرف مقدمًا.

يملك صاحب الامتياز عمومًا حق الرفض الأول لشراء أي امتيازات فردية داخل نظامه. سوف تحتاج إلى الحصول على تأكيد من صاحب الامتياز ما إذا كانوا يعتزمون القيام بذلك. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فيمكنك إجراء مفاوضات كاملة فقط لتعلم شخصًا آخر سيشتري العمل.

لا تفترض أنك ستكون قادرًا على تحمل الاتفاقية الحالية التي يمتلكها البائع ، ولا تفترض أن افتراض وجود اتفاقية قائمة سيكون مفيدًا لك.

قد تكون اتفاقية الامتياز التي قد يطلب منك توقيعها مختلفة عن البائعين. قد تختلف الرسوم والشروط الأخرى عن البائع الذي يعمل تحته ، وقد تكون تلك التغييرات مهمة.

قد يكون الحصول على تمويل من طرف ثالث أكثر صعوبة لأن أصحاب الامتيازات الأفضل لديهم علاقات مع بعض المقرضين للمساعدة في تمويل مبيعاتهم الجديدة.

لن يطلب منك معظم أصحاب الامتياز دفع رسوم امتياز جديدة ، ولكن العديد منهم سيتحملون رسوم نقل قد تحتاج أنت أو صاحب الامتياز المبيّن إلى دفعها. وسيقوم بعض أصحاب الامتياز أيضًا بتحصيل الرسوم من المشتري مقابل التدريب الأولي الذي سيطلبونه. من المرجح أن يرغب صاحب الامتياز في معرفة المبلغ الذي تدفعه مقابل الأعمال التجارية وكيف تخطط لتمويل عملية الشراء: فهناك ميزة قليلة لأي صاحب امتياز إذا دفعت مبالغ أكبر مقابل الأعمال التجارية ومن ثم لا تستطيع خدمة ديونك وفشل.

قد تكون هناك حاجة أيضا لإكمال التوجه المجهد للوقت والمكلف قبل أن يمنحك صاحب الامتياز موافقته النهائية كإمتياز. في هذه الحالة ، تحتاج بوضوح إلى آلية لاستخراج نفسك من الصفقة إذا لم تتم الموافقة عليك لأي سبب من الأسباب.

ملخص

شراء امتياز قائم هو وسيلة رائعة لتصبح امتيازًا ، ولها مجموعة كبيرة من المزايا المهمة. ومع ذلك ، تمامًا كما هو الحال مع أي استثمار ، تحتاج إلى القيام بواجبك المنزلي ، وتحتاج إلى مستشارين قانونيين ورجال أعمال مؤهلين للعمل معك.