في الامتياز ، هناك تاريخيا نوعين عامين من الامتياز: وحدة واحدة ووحدة متعددة. تاريخيا ، كان الامتياز الفردي للوحدة هو حجر الأساس للامتياز. الأفراد ، أو في كثير من الأحيان زوج من الأزواج الذين كانوا يتطلعون إلى امتلاك أعمالهم المستقلة ، سوف يستثمرون ما قد يرقى في كثير من الأحيان إلى مدخرات حياتهم الجماعية إلى وحدة امتياز واحدة. كان هذا هو النموذج الرئيسي للامتياز للجزء الأكبر من السنوات الخمسين الماضية.
لكن خلال العقدين الأخيرين ، ازداد حجم الامتياز الذي يتمتع به الوكيل متعدد الوحدات من حيث الحجم والقوة والتأثير. على وجه الخصوص ، منذ أن أصبح منح حقوق الامتياز في السوق لعام 2008 خيارًا أكثر استقرارًا للشركات والأفراد الذين يحاولون حماية ثرواتهم وتنمية ثرواتهم. وقد أدى هذا إلى تعقيد أكبر في الساحة متعددة الوحدات ، حيث ليس من غير المألوف أن يكون صاحب الامتياز متعدد الوحدات أكثر شركة وأكثر خبرة من صاحب الامتياز الذي يستثمر فيه. ومع ذلك ، حتى مع نمو شركة Multi - يمنح الفرنشايزي ، الوكيل الوحيد للوحدة ، المعيار للعديد من العلامات التجارية ، على الأقل حتى الآن.
امتيازات الوحدة الفردية
عندما تفكر في الامتياز التقليدي ، فإن الوكيل الوحيد للوحدة هو عادة ما ستراه. سوف يستثمر حامل الامتياز في وحدة واحدة دون وعود أو توقع بأن يفتح أي مواقع إضافية في المستقبل. هذا هو المثال الشائع على الزوج والزوجة اللذين تركا شركة كوربوريشن أمريكا من أجل أن يكونا مديريهما ، ليتملكوا أعمالهم الخاصة.
وهم عادة ما يستثمرون مدخراتهم في الحياة ، وقد يكون مبلغًا كبيرًا للغاية ، لكنهم محدودين في مواردهم بعد ذلك. قد يكون لديهم بعض الخبرة في إدارة الأعمال ، أو قد لا. عادة ما تتكون خلفية عمليات المنزل من حواسيبهم الشخصية وربما مكتب منزلي.
لا يوجد سوى اتفاق وحيد الامتياز بين صاحب الامتياز والامتياز.
غالباً ما يكون الوكيل الفردي للوحدة هو المشغل الرئيسي للوحدة. هناك حالات حيث يقوم الوكيل الفردي للوحدة بتوظيف مدير تشغيل لتشغيل موقعه ، ولكن في أغلب الأحيان يستثمرون في الامتياز كطريقة "لشرائهم" وظيفة وبالتالي سيتجنبون دفع راتب إضافي للمشغل .
بالنسبة إلى أي مانح امتياز جديد أو ناشئ (أي علامة تجارية تضم عددًا قليلاً فقط أو حتى من مواقع الشركات القائمة التي اتخذت للتو قرارًا لتوسيع نطاق علامتها التجارية من خلال الامتياز) ، سيكون الوكيل الوحيد للوحدة هو كيفية بدء توسعها. يرغب معظم أصحاب الامتيازات المتعددة في الانتظار لمعرفة كيف يعمل مانح الامتياز الناشئ - عمق وجودة نظم التشغيل والتدريب والدعم - قبل الاستثمار ، ولا يمتلك صاحب الامتياز الناشئ ببساطة هذا النوع من التاريخ أو الخبرة حتى الآن.
تاريخياً ، كان يتم منح وحدات الامتياز الخاصة بالوحدات الفردية أراضي حصرية أو محمية لوحداتها. وهذا يعني أن صاحب الامتياز كان محدودًا فيما إذا كان بإمكانه فتح موقع آخر - سواء كان شركة أو امتيازًا - داخل تلك المنطقة الحصرية أو المحمية.
غالبًا ما تم تمييز هذه المناطق عن طريق حدود المدينة أو الرموز البريدية أو مستويات السكان أو الحواجز الجغرافية. إن الإقليم "الحصري" هو كما يبدو - أن وحدة صاحب الامتياز هي الوحدة الوحيدة التي يمكن فتحها داخل تلك المنطقة.
يمكن أن تتمتع المنطقة "المحمية" بالعديد من وسائل الحماية المختلفة لمنطقة صاحب الامتياز ، من إطار زمني محدد يكون فيها حصريًا ، أو حماية من صاحب الامتياز القادر على تقديم منتجات ذات علامة تجارية في متاجر غير تابعة داخل الإقليم ، حتى لا يتمكن مانح الامتياز من ذلك. للحصول على المنافسين الذين لديهم مواقع داخل تلك المنطقة المحمية.
ومع ذلك ، فإن الاتجاه الأخير بعيدًا عن تقديم مناطق حصرية أو محمية ، وبدلاً من ذلك ، يحد من منطقة الامتياز إلى الجدران الأربعة لوحدتها الخاصة. إن الحجة المؤيدة لهذا ، باختصار ، هي أن الهدف النهائي لامتياز البرنامج هو حماية العلامة التجارية بالكامل ، وهذا يشمل عدم وضع مواقع قريبة جدًا من بعضها البعض بحيث تؤدي إلى تفكيك بعضها البعض دون داعٍ ، لأن ذلك سيؤذي العلامة التجارية بشكل عام.
امتيازات متعددة الوحدات
يعتبر الوكيل متعدد الوحدات هو الكيان الذي ازداد شعبيته وتواتره وتأثيره على حقوق الامتياز خلال العقود القليلة الماضية. وبموجب هذا النموذج ، يمتلك أحد أصحاب الامتياز ويعمل أكثر من وحدة واحدة ، عادة في نفس المنطقة العامة.
بالنسبة للجهة الحائزة على حقوق امتياز متعددة الوحدات ، توجد اتفاقية مطوّري المنطقة ، والتي تحدد عدد الوحدات التي سيفتتحها الوكيل متعدد الوحدات ، وفي أي فترة زمنية ، وفي أي إقليم محدد. هذه المنطقة محمية دائمًا تقريبًا ، وتخضع فقط للامتياز الذي ينتهك أي من اتفاقياته. ثم هناك اتفاق امتياز فردي بين صاحب الامتياز والامتياز لكل وحدة فردية يتم فتحها. عادةً ما يكون هناك جدول زمني أو الوقت المطلوب الذي يجب فيه فتح كل وحدة فردية بموجب اتفاقية مطوري المنطقة. إذا لم يتم الالتزام بهذا الجدول الزمني بواسطة الامتياز ، فيمكن أن يخسروا حقوقهم في فتح أي مواقع أخرى بموجب الاتفاقية.
يمكن للجهة الحائزة على امتياز وحدة متعددة أن تكون فرداً أو زوجين ، على غرار "الوحدة الفردية" ، ولكن في معظم الأحيان في السنوات الأخيرة ، أصبح "الوكيل متعدد الوحدات" شركة خاصة بها. العديد من هذه الشركات لديها العديد من العلامات التجارية المختلفة في محافظها ، وتحمل خلفية قوية ومتطورة للمنزل قادرة على العمل بكفاءة عشرات أو حتى مئات المواقع تحت حق الامتياز واحد. وعادة ما تستثمر هذه الشركات فقط في أنظمة الامتياز الراسخة والمثبتة.
في حين يتطلب امتياز حق امتياز متعدد الوحدات مستوى استثمار أعلى ، إلا أنه يوفر أيضًا مزيدًا من الاستقرار ومعدل نجاح أعلى متوقعًا ، حيث لا يعتمدون على موقع واحد فقط ليكونوا ناجحين. هناك أيضا تكاليف محفوظة بسبب كفاءات الحصول على واحد من المنزل لعدة مواقع. بالإضافة إلى ذلك ، سيقدم أصحاب الامتياز في كثير من الأحيان رسومًا مخفضة وإعانات ملكية للامتياز في الوحدات متعددة الوحدات لتشجيعهم على الاستثمار بمبلغ أعلى بالدولار في البداية. على سبيل المثال ، سيتطلب العديد من أصحاب الامتياز أن يقوم حامل الفرنشايز المتعدد الوحدات بدفع جزء مبدئي من رسوم الامتياز لكل موقع محدد في الاتفاقية التي سيتم فتحها. ويمكن رؤية ذلك مشابهاً للودائع ، لكن في الحقيقة هو رسم مدفوع لإبقاء تلك المواقع المحتمَلة خارج السوق خلال فترة تلك الفترة.
في نهاية المطاف ، يكون لكل من مشغلي الوحدات الفردية ووحدات متعددة مكانتهم في الامتياز. ومع ذلك ، مع استمرار منح حقوق الامتياز خيارًا مربحًا على الدوام لأسهم الشركات الخاصة وغيرها من مصادر رأس المال ، سيستمر عدد أكبر من أصحاب الوحدات المتعددة في زيادة أعدادهم وتأثيرهم.