لا يوجد بديل عن الأحداث المباشرة في الأشخاص أصحاب الأعمال الصغيرة. من مؤتمرات الأعمال الصغيرة إلى المعارض التجارية ، هناك العديد من الأسباب للوصول إلى هناك لفرص التواصل وجهاً لوجه. ركز جهودك على تنفيذ هذه الأساليب القوية لضمان عرض تجاري ناجح.
1. اختر عرضًا شاذًا
في بعض الأحيان ، يمكن أن يكون العرض غير المرتبط بالسوق المستهدفة هو أفضل فرصة للتعرض.
حقق نورديك تراك نجاحًا باهظًا لا في برامج اللياقة البدنية ، ولكن في المعارض التجارية الخاصة بالأسنان. اختر عروضًا غير ذات صلة ، وبرز ، مع التأكد من صحة المعلومات السكانية.
2. تجنب المعرض التجاري شركة الضجيج
الشركات التي تدير المعرض قد تبالغ في تبجيل الحدث. تحدث إلى الشركات التي حضرت العديد من المعارض التجارية. استخدم هذه المعلومات لتوجيه قرار الحضور المعرض المعرض التجاري.
3. أبدا معرض في معرض تجاري جديد
المعارض التجارية الجديدة هي أماكن غير مجربة. تمتلك الشركات الصغيرة وقتًا ومالًا محدودًا لتجربة الأشياء المجهولة. وفر نقودك للعروض العادية والمثبتة في مجالك.
4. التركيز على الجودة
كل عرض تجاري ليس مفيدا بنفس القدر لكل شركة صغيرة. خذ وقتك للبحث في كل عرض تجاري محتمل لتحديد كيف ستفيدك في عملك. في نهاية المطاف ، يجب عليك فقط الاستثمار في العروض التي تصل إلى صانعي القرار الرئيسيين في السوق المستهدفة.
5. إنشاء صدى
قبل أشهر من المعرض التجاري ، اقض الوقت في إخبار العملاء الحاليين وسوقك بالعرض القادم.
استخدم العرض كمنصة لإطلاق منتج جديد أو خدمة جديدة. تأكد من أنك تستفيد من أساليب التسويق عبر الإنترنت منخفضة التكلفة لبدء البث.
6. النظر في حضور بدلا من العرض
إذا كانت الميزانية ضيقة هذا العام ، لا تنفق على المعارض المعرض التجاري. استفد من العرض التجاري من خلال كونك متحدثًا أو خبيرًا في الفريق.
سيضيف ذلك مصداقية إلى عملك ويجذب العملاء المحتملين.
7. شريك مع فريق إدارة المعرض التجاري
سوف يرغب منظمو المعرض التجاري الجيد في نجاح أعمالك ويعود في العام المقبل. اتصل بفريق الإدارة للمساعدة في تطوير كشك جذاب وجدولة الموظفين والحملات التسويقية قبل بدء العرض.
8. تدريب فريقك المعرض التجاري
المعارض التجارية تختلف عن بيئات المبيعات الأخرى. الوقت المحدود واهتمام الحضور يتطلب التأهيل السريع ، وتكتيكات توليد الرصاص. تأكد من أن الموظفين لديك مستعدون ولديهم هدف واضح لكل يوم.
9. اتصل بهم بينما هم ساخن
غالبًا ما يرتكب موظفو المبيعات خطأ الاتصال بعروض التجارة ، بعد أشهر من العرض. تأكد من أن موظفي المبيعات لديهم وقت إضافي وحافز للمتابعة مع جميع العملاء المحتملين خلال أسابيع من معرضك التجاري.
10. جعل عملك تستحق النشر
كان رجل الأعمال ، جوزيف كوسمان ، سيد الترقية. ولإنتاج ضجة حول مسدسه الجديد من لعبة البسكويت في لعبة عرض كبيرة ، أمرت Cossman ، بمئات من الجنيهات من البطاطس ودعت دار الأيتام المحلية إلى القدوم واللعب. كان Spud Gun ضرب البرنامج. استخدام الدراما والذوق ليكون موقف عملك الصغير فوق المنافسة.
لا تزال المعارض التجارية تجارية كبيرة لجميع الشركات. في عالم من المواقع ، ورسائل البريد الإلكتروني ، والرسائل النصية ، والبريد الصوتي ، تقدم المعارض التجارية إحدى الفرص الحقيقية لبناء علاقات مع الاتصال وجهاً لوجه - وهو أمر يمكن لكل عمل أن يستخدم أكثر من ذلك.
حرره أليسا غريغوري.