نظرة عامة على قسم استراتيجية التسويق في خطة الأعمال الصغيرة
ماذا يتضمن قسم استراتيجية التسويق في خطة الأعمال؟
هناك الكثير من المعلومات التسويقية المقدمة في قسم إستراتيجية التسويق والتي لا تقدم فقط للموردين المحتملين معلومات مهمة لمراجعتها في تحليل أعمالهم فحسب ، بل يمكن استخدامها أيضًا كمخطط لخطتك التسويقية وكافة نشاطاتك التسويقية المستقبلية .
في ما يلي نظرة على كيفية تفصيل المعلومات الأساسية في قسم استراتيجية التسويق في خطة العمل باستخدام 4 Ps لمفهوم التسويق .
المنتج: يشير المنتج إما إلى منتج مادي أو خدمات مادية تعتزم تقديمها. بعض مجالات المنتجات التي يجب تضمينها في هذا القسم هي:
- اسم العلامة التجارية
- المنتجات أو الخدمات ذات الصلة
- وظائف
- التعبئة والتغليف
- جودة
- ضمان
الترويج: يغطي هذا القسم الجوانب المختلفة لكيفية تخطيط تسويق منتجك أو خدمتك. تشمل المناطق التي ستحتاج إلى معالجتها ما يلي:
- إعلان
- ميزانية التسويق
- استراتيجية ترويجية
- الدعاية والعلاقات العامة
- قوة المبيعات
- ترويج المبيعات
السعر: يتناول قسم التسعير الطريقة التي تخطط بها لتسعير منتجك أو خدمتك. جوانب التسعير التي ستحتاج إلى معالجتها هي:
- التجميع (إذا كان لديك منتجات / خدمات ذات صلة)
- مرونة التسعير
- استراتيجية التسعير
- سعر التجزئة
- السعر الموسمي (إن وجد)
- سعر الجملة (الحجم)
المكان: يُعرف هذا التوزيع أيضًا باسم التوزيع ، وهو يتعلق بتوصيل منتجك أو خدمتك إلى العميل. في ما يلي المناطق التي ستحتاج إلى تغطيتها:
- مراكز التوزيع
- قنوات التوزيع
- ادارة المخزون
- الخدمات اللوجستية
- معالجة الطلب
- وسائل النقل
- نوع التوزيع
- التخزين
7 نصائح لكتابة قسم استراتيجية التسويق في خطة الأعمال
يمكن أن تكون استراتيجيتك التسويقية واحدة من أقوى الأجزاء في خطة عملك. إليك بعض النصائح التي يجب مراعاتها عند كتابة قسم استراتيجية التسويق حتى تتمكن من جعله فعالًا وملائمًا قدر الإمكان.
1. جعلها فريدة من نوعها
يجب أن يكون أساس إستراتيجيتك التسويقية هو اقتراح البيع الفريد الخاص بك (USP) ، أو البيان الذي يحدد ما يميزك عن أي شخص آخر في السوق.
قم بإنشاء USP أولاً ، ثم قم ببناء عليه من خلال ربطه بكل من 4 Ps. يجب أن يكون الخيط المشترك من خلال كل جزء من استراتيجية التسويق الخاصة بك هو كيف يحل عملك مشكلة أو يلبي حاجة أفضل من أي شخص آخر.
2. معرفة الزبائن / العملاء
يجب أن تتضمن المعلومات التي تدرجها في إستراتيجيتك التسويقية جميع الأبحاث التي أجريتها في تحليل السوق الخاص بك. تأكد من أن لديك فكرة واضحة عن العملاء المثاليين أو العملاء ، ما يحبونه وما يحتاجون إليه وما يتوقعونه. سيؤدي ذلك إلى جعل إستراتيجية التسويق الخاصة بك أكثر دقة وقابلية للتطبيق على جمهورك المستهدف.
3. كن مرنا
في حين أن التسويق عبر الإنترنت 4 العمل بشكل جيد للمنتجات المادية ، فإنها تحتاج إلى تعديل قليلاً للخدمات. على سبيل المثال ، بالنسبة إلى قسم الأماكن ، يمكنك التفكير في إضافة موقعك على الويب مقابل الموقع الفعلي. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك أيضًا جزءًا من قسم الترويج وأي من الشبكات الاجتماعية التي تشارك فيها.
4. قم بأبحاثك
عندما تحدد سعرك ، يجب أن يكون لديك الكثير من البيانات لدعم قرارك. قم بتضمين تقارير الصناعة وإعلانات المنافس والمقارنات التي تعرض الأبحاث التي أجريتها وكيفية الوصول إلى استنتاج مفاده أنك تسعير منتجك أو خدمتك بشكل صحيح.
5. استخدام المرئيات
تمامًا كما هو الحال في الأقسام الأخرى من خطة نشاطك التجاري ، قد يؤدي استخدام الرسوم البيانية والرسوم البيانية والصور لتوضيح الحقائق إلى تسهيل استيعابها لجمهورك. هل التسعير الخاص بك صحيح في الوسيط في الصناعة؟ هل تخطط لاستخدام عملية توزيع من أربع خطوات؟ استخدام الوسائل البصرية لقيادة منزلك.
6. تذكر ميزانيتك
سوف تحدد التحليل المالي لشركتك في قسم آخر من خطة عملك ، ولكن ضع هذه الأرقام في الاعتبار عند كتابة استراتيجية التسويق الخاصة بك. قد تبدو عملية التسويق الخاصة بك جيدة في حد ذاتها ، ولكن ما لم تربطها مباشرة بوضعك المالي ، فسوف تواجه صعوبة في تحقيق أهدافك.
7. تشمل ضماناتك
إذا كنت ستتحدث عن ضمانات التسويق الخاصة بك في قسم التسويق الخاص بك ، يجب عليك تضمين عينات كمعروضات لخطتك. وتشمل أمثلة الضمانات التسويقية بطاقات العمل والكتيبات وصحائف الوقائع.