تعتبر عروض المبيعات والإحالات شريان الحياة لكل نشاط مرتبط بالأحداث. وبينما ينطبق هذا على كل صناعة تقريبًا ، فإن الواقع هو أن تسويق أي خدمة أحداث ليس أمرًا سهلاً. يتم إطلاق مشاريع الأحداث الجديدة كل يوم خلف الأبواب المغلقة لاجتماعات مجلس الإدارة ورسائل البريد الإلكتروني والمحادثات الهاتفية. المشكلة هي ، نادرا ، كمزود خدمة ، نادرا ما يكون لديك الوصول إلى هذه الأحداث. هذا يعني أنك ترد دائمًا على الاستفسارات بدلاً من أن تكون جزءًا من المناقشة.
في عالم مثالي ، يجب ذكر خدمات تخطيط الأحداث الخاصة بك في المراحل الأولى من حوار الحدث الخاص بالعميل . لتحقيق ذلك ، يجب أن تكون جهة تسويق فعالة . اتبع الاستراتيجيات أدناه لوضع موقعك في أذهان العملاء المحتملين في نفس اللحظة التي يناقشون فيها استضافة حدث.
بناء الأصول الخاصة بك على الانترنت
يوفر الإنترنت أكبر شبكة لتوليد العملاء المحتملين ، لذا لا ينبغي أن يكون مفاجئًا أنك ستحتاج إلى موقع إلكتروني جذاب وملفات شخصية نشطة على Facebook و Twitter و LinkedIn. كل واحد من هذه الأصول عبر الإنترنت لديه القدرة على دفع آفاق فريدة ، ولكن أيا منها لا يعد منفذاً سلبياً. لجني فوائد كل منها ، عليك المشاركة في المناقشات ومشاركة خبراتك والانضمام إلى المجموعات حيث يمكنك الاستفادة من أصول الآخرين. المشاركة هي المفتاح ، وهذا هو المكان الذي يفشل فيه أولئك الذين يحاولون "القيام بذلك بمفردهم".
الذهاب العامة
حتى أن المخطط الأكثر تأهيلاً سيكافح من أجل تهجير عملاء جدد دون التعرض المباشر.
وهذا يشمل المشاركة العامة في أحداث الصناعة وظهور وسائل الإعلام. قد تظن أنه من الصعب تحديد موقع على شاشة التلفزيون أو البرنامج الإذاعي ، ولكن في كثير من الأحيان يكون الأمر سهلاً مثل تقديم فكرة قصة رائعة للمنتجين. إنها ليست مهمة سهلة لملء عرض مع المحتوى كل يوم ، وإذا كنت تستطيع الاقتراب من الشخص المناسب بزاوية فريدة فلن تكون هناك مشكلة في الحصول على قدمك في الباب.
استهدف أن تصبح خبيرا مقيما في التخطيط للأحداث ، بل قد تصل إلى مكان منتظم على موجات الأثير!
مساعدة المحتاجين
يمكن للتبرع بوقتك لسبب يستحق أن يفتح العديد من الفرص الجديدة لاكتساب عملاء جدد. سوف يقدّر الكثير من الأحداث غير الربحية الحصول على خبرة مخطط الحدث المتاح. حتى إذا لم تتمكن من الالتزام بتسيير الحدث ، فهناك الكثير من الطرق الأخرى للمشاركة. ربما يمكنك أن تكون مسؤولاً عن الترتيبات الزهرية أو المواد التسويقية؟ لا تزال بعض المهام مثل هذه لا تزال تجلب المشاهدين وتتيح لك التواصل مع الآخرين. عادةً ما يتم تزويد المستشارين واللجان غير الهادفة للربح من قبل كبار الشخصيات المحلية وقادة الأعمال ، وجميعهم لديهم الصلاحيات اللازمة لدفع كميات كبيرة من العملاء المحتملين إلى عملك.
تحديث العملاء الحاليين
في بعض الأحيان نركز على هبوط العملاء الجدد بحيث ننسى الأصول الموجودة التي تجلس ساكنة في قوائم الاتصال الخاصة بنا. انتقل عبر البريد الإلكتروني الخاص بك ، LinkedIn والفيسبوك جهات الاتصال واسأل نفسك: هل كل شخص في هذه القائمة يعرف ما أقوم به من أجل لقمة العيش؟ من الواضح أنك تريد التواصل مع الأشخاص الذين يجهلون تحديثهم في مهنتك ، ولكن يجب أيضًا التواصل مع جميع الأشخاص الذين لم تتحدث معهم منذ أكثر من عام.
دعهم يعرفون المشاريع التي كنت تعمل عليها ومنحهم المعلومات اللازمة لإحالة الأعمال التجارية الخاصة بك.
آفاق التجارة
هذا هو أسلوب واحد قوي جدا وغير مستغل بشكل كبير من قبل معظم. المفهوم هو التواصل مع الشركات ذات الصلة في محاولة لتحديد الطرق التي يمكنك من خلالها مشاركة العملاء والتوقعات. هل يمكنك النشر على مدونتك أو مشاركة خصم على صفحته على Facebook؟ ماذا عن المواقع المميزة في النشرات الإخبارية للبريد الإلكتروني؟ على أقل تقدير ، من المنطقي وضع بطاقة العمل الخاصة بالأعمال ذات الصلة في محلك التجاري وكشك المعرض التجاري. طالما أنك لا تتنافس مع شركائك فإن العلاقة يجب أن تفيد الجميع.
تسويق خدمة تخطيط الحدث الخاص بك يتطلب الالتزام والإبداع . لن تكون هناك فكرة واحدة على الأرجح كافية لإنتاج خيوط على مدار العام.
تحتاج إلى تجميع خطة تسويقية تتضمن مجموعة متنوعة من منافذ التعرض ؛ من الخصائص عبر الإنترنت إلى الشبكات القديمة الجيدة.