1. حدد جمهورك
سيساعدك تحديد هدف واضح لعروضك التجارية على تحديد من الذي سيتسلمها. النظر في وجود هدايا مختلفة لمختلف الزوار . قد يكون لديك هدايا نوعية مختلفة للعملاء الرئيسيين لديك ، والآفاق ، والمارة العامة من قبل.
2. حدد هدفك
ما الذي تريد تحقيقه من خلال التخلي عن عنصر مميز؟ يجب تصميم عناصر العرض التجاري الهزلية لزيادة اعترافك ، أو توصيل رسالة ، أو تحفيز إجراء ما ، أو الترويج لمؤسستك الصغيرة. من المهم ليس فقط أن يكون للرسالة أثر ، بل أيضًا على القسط نفسه.
3. العثور على البند الصحيح
هناك العديد من العناصر المختلفة التي يمكنك وضعها في الاعتبار كمكافأة متميزة. ومع ذلك ، أي واحد سوف يناسب الغرض الخاص بك؟ لتحديد العنصر المناسب ، حدد هدفك. هل ترغب في تحسين مظهر أو نقل رسالة محددة أو تثقيف جمهورك المستهدف؟ ضع غرضًا لتسهيل عملية الاختيار.
يمكن أيضًا أن يساعدك أحد المختصين بالترويج في إجراء تحديد فعال. تذكر أن صورة شركتك تنعكس في أي شيء تختاره للتخلي عنه.
4. أضف رسالتك
هل هناك عنصر يكمل بشكل طبيعي رسالتك التسويقية؟ اجعل الرسالة مطبوعًا على العنصر مع اسم شركتك وشعارها ورقم هاتفها.
جانب مهم من أي هدية هو أن نتذكر من كان بعد فترة طويلة من الحقيقة. لا تنس أن تعطي بطاقات العمل عند الاقتضاء.
5. حدد السعر
النطاق السعري للعناصر التجارية المعرض الهائل هائلة. الجودة والكمية والطلبات الخاصة ، كلها تؤثر على السعر. إنشاء ميزانية كجزء من خطة تسويق المعرض الخاص بك. فكر في طلب العنصر نفسه لعدة عروض مختلفة. كلما زادت كمية الطلب ، انخفض سعر الوحدة الفردية.
6. إنشاء المؤهلين
ما الذي يجب على الزائرين فعله للتأهل للحصول على عنصر هدايا مجانية؟ هناك عدة طرق لاستخدام العرض التجاري الخاص بك على نحو فعال:
- كمكافأة للزوار المشاركين في عرض توضيحي أو عرض تقديمي أو مسابقة
- كرمز لتقديرك عندما أعطاك الزوار معلومات مؤهلة عن احتياجاتهم الخاصة
كما أشكركم على التوقف في كشك
7. استخدام سر ما قبل التأهيل
يمكن استخدام هدايا العرض التجاري للتأهيل المسبق لفرصك المستقبلية . تستخدم شركة واحدة أوراق اللعب. قبل العرض ، يرسلون "الملوك" لعملائهم الرئيسيين ، "الملكات" للموردين ، "الرافعات" إلى آفاق جديدة أو ساخنة. يطلبون أن يتم جلب البطاقات إلى كشك في مقابل هدية خاصة. عندما يتم تقديم البطاقات ، فإن موظفي الجناح يعرفون بالفعل معلومات معينة عن الزائر.
يمكنهم بعد ذلك التصرف وفقًا لمعرفتهم السابقة واستخدام وقتهم مع الزائر بشكل أكثر إنتاجية .
8. هل لديك حافز المبيعات:
هل ستوفر صفقاتك التجارية الهبات بشكل مباشر المساعدة على المبيعات المستقبلية؟ قم بتوزيع قسيمة خصم أو شهادة هدية تتطلب اتصالًا مستقبليًا بشركتك لاسترداد القيمة. ضع في اعتبارك الأقساط التي ستساعد في توليد زيارات متكررة للعملاء والمتوقعين ، مثل الاتصال بك لإعادة التعبئة المجانية.
9. إبلاغ جمهورك المستهدف
العروض التجارية الجديدة يمكن أن تساعد بنشاط في جذب الاحتمالات إلى كشك الخاص بك.
تأكد من معرفة احتمالات الخاص بك عن ذلك. أرسل دعوة tickler مع تفاصيل الهبة ، أو إنشاء قسط من قطعتين ، وإرسال جزء واحد إلى آفاق رئيسية قبل العرض وإخبارهم بجمع النصف الآخر في كشك الخاص بك.
10. هل لديك آلية تتبع
إنشاء آلية تتبع لقياس نجاح عرضك التجاري. إذا كان عنصر الاسترداد ، فقم بكتابته حتى تعرف أنه ناتج عن العرض. يمكن أن تتضمن متابعة ما بعد المعرض سؤالاً حول قسط التأمين - هل تذكر الزوار تلقيه ومدى فائدة البند.
بعد المعرض التجاري ، انتقد هباتك مع فريق المعرض الخاص بك:
- هل رسمت آفاق محددة في كشك؟
- هل كان لافت للنظر ما يكفي لإقناع المارة بالتوقف؟
- هل وجده عملاؤك مفيدًا؟
- هل عرض صورة الشركة الصحيحة؟
هناك الكثير من العروض التجارية المثيرة لتختار منها لتتجنب الأقلام المعتادة وأقلام الرصاص والسلاسل الرئيسية.
جعل العمل قسط بالنسبة لك من خلال تطبيق 10 طرق لإتقان عروضك التجارية وعرض نجاح experince ... وسوف يكون المال المستثمر بشكل جيد.
كتبتها سوزان فريدمان ، CSP ، المدرب التجاري ، مؤلفة كتاب "اجتماع وتخطيط الحدث للدمى" ، تعمل مع الشركات لتحسين نجاحها في الاجتماعات والاجتماعات من خلال التدريب والاستشارات والتدريب.
حرره أليسا غريغوري