معرض تجاري جيد المظهر ليس كافياً
عرض تجاري هو سلسلة من البدايات بدون توقف. كل لحظة - من الثانية تفتح الأبواب حتى تومض الأضواء التي تشير إلى نهاية اليوم - هي لحظة يمكنك فيها مقابلة الزبائن لأول مرة.
إذا سارت الأمور على ما يرام ، فإن هذه اللحظات الأولى الحاسمة ستطلق علاقة مربحة تستمر لمدة سنوات. من ناحية أخرى ، إذا كان الانطباع الذي تقوم بإنشائه غير إيجابي ، فأنت قمت بتقدير قيمة العمر الحقيقي للأعمال.
البداية بشكل جيد يعني أنك نصف منتهي. بمجرد أن تقوم بتأسيس علاقة مع العميل ، بمجرد أن يتم وضع الأساس الإيجابي ، يصبح العمل الجاد للتفاوض على صفقة وإغلاق البيع أسهل بكثير. إليك ما تحتاج إلى معرفته لإنشاء إنطباع أولي مواتي مرارًا وتكرارًا ، على مدى الساعات والأيام الطويلة التي ستقضيها في المعرض التجاري ، وثلاثة أسرار عرض تجارية ستساعد في جعل نجاحك مدهشًا.
ماذا للبيع هنا؟
قد تصنع شركتك أجهزة كمبيوتر أو سيارات فاخرة. يمكنك بيع فرش التنظيف. يمكنك بيع أجود الأحجار الكريمة الموجودة في شبه القارة الهندية. لا يهم حقا. عندما تكون في معرض تجاري ، ما تبيعه هو أنت .
مشترون اليوم عصبيون. كان البعض من خلال فقاعة الدوت كوم. ربما يكونون قد رأوا إنرون ينفجرون ، وتعطل سوق عام 2008 ، وفضيحة الشركات تتبع فضيحة الشركات. ومع ذلك لا يزال يتعين عليهم القيام بأعمال تجارية. كيف يعرفون من يمكنهم الوثوق بهم؟
سيكون هناك دائما عنصر العناية الواجبة في الأعمال التجارية ، ولكن هناك كمية مدهشة من القرارات التي يتخذها الناس "يثقون في أحشاءهم".
خلال تلك الدقائق الأولى الحاسمة حيث تقوم بإلقاء نظرة على الحضور ، فإنهم يفحصونك. هم ، ربما دون وعي ، تقييم ما يعتبرونه نواياك ودوافعك. قلة من الناس يعتقدون أنهم يستطيعون الحصول على صفقة جيدة من شخص لا يعتقدون أنه شخص جيد.
عرض التجارة السرية: يجب على الأشخاص "شراء" قبل أن يتمكنوا من شراء منتجاتك.
يمكنك سماع ما أقوله؟
يلعب الاتصال غير اللفظي دورًا كبيرًا في خلق الانطباعات الأولى. الحاضرون يراقبون باستمرار. إذا كانت لغة جسدك تشير إلى حقيقة أنك لا تريد أن تكون في العرض ، ففضّل عدم التفاعل مع الحاضرين ، أو فقط من خلال الاقتراحات ، فسوف يلتقطون ذلك ويذهبون إلى مكان آخر. راجع لماذا "Blink" Matters: The Power of First Impressions.
يقف عند زاوية المعرض التجاري الخاص بك مع ذراعيك مطوية يخبر الحضور "ابق بعيدا! أنا في حراسة". يقول الجلوس ، أو التقليب من خلال مجلة ، أو الدردشة مع الزملاء "لديّ أشياء أفضل للقيام بها." كل ذلك معًا ، يعني "أنت لست مهمًا بالنسبة لي" ، حتى لو سألت الحضور ما يمكنك فعله لهم اليوم.
عرض التجارة السرية: لن يأتي الناس إذا كانت لغة الجسد تقول "ابتعدوا!"
جدار الضوضاء
عليك أن تقترب من الحاضرين وتشركهم وترحب بهم في أكشاك.
لسوء الحظ ، فإن العديد من الموظفين يأخذون هذا الأمر ليعني أنهم يجب أن يقدموا تيارًا مستمرًا من المحادثة ، من الترحيب الترحيبي إلى التأكيدات التي تقول "سنكون على اتصال!" كما يسرع الحضور إلى معرض تجاري أكثر هدوءا وأكثر هدوءا.
الحديث أمر مهم ، ولكن الاستماع هو أكثر من ذلك . قم بتحويل التركيز من لعبة المبيعات الخاصة بك إلى الاستماع بالفعل إلى العميل وستجد نتائجك تتحسن على الفور. اسأل أسئلة الحضور ، واستمع إلى إجاباتهم. امنحهم انتباههم الكامل. استمع إلى ما يقوله وقدم ردودًا ملائمة. (انظر فن المحادثة يشمل الاستماع ).
إن كونك تركز على الحاضرين ، والمشاركين معهم بالكامل ، والتزامهم ، مهما كان باختصار ، في حل مشاكلهم ، هي واحدة من أسهل الطرق وأكثرها فعالية لخلق انطباع أول إيجابي.
فهو يضع سابقة جيدة ، مما يثبت كيف ستتعامل مع هذا العميل بشكل أكبر على الطريق. أنت تضع الأساس لتلك العلاقة الإيجابية والمربحة.
عرض المعرض التجاري: التركيز على الحضور للحصول على أفضل النتائج.
3 أسرار المعرض التجاري = 3 مفاتيح للنجاح
هذه الأسرار الثلاثة ستقف بشكل جيد في بيئة المعرض التجاري. تذكر أنه لبدء علاقات جديدة ، يجب عليك أولا إنشاء انطباع إيجابي. كونك على دراية بحقيقة أن الناس بحاجة إلى الوثوق بك قبل أن يتعاملوا معك ، وتجنب لغة الجسد غير المستغلة ، والاستماع أكثر مما تتحدث ، سوف يساعدك على القيام بذلك بالضبط. ومن ثم ستبدأ بشكل جيد ، أكثر من النصف ، على الطريق لبدء علاقة مربحة جديدة.