كيفية بناء ميزانية التسويق كعميل عقارات جديد

  • 01 - تحديد ميزانية التسويق المتاحة

    الائتمان: جوستين سوليفان / الموظفين

    هناك الكثير من النصائح حول هذا الموضوع. من النصائح الشائعة أن تخصص ميزانية 10٪ من دخل عمولة التسويق. هذا أمر جيد ، ولكنه صعب ، مع الأخذ في الاعتبار أنك لا تعرف ماذا سيكون هذا الدخل. إن إضافة نسبة من العمولات إلى مبلغ الميزانية الأساسي أسهل للتخطيط والمنطقية. إذا كنت بصحة جيدة ، فقم بإنفاق المزيد على التسويق للحفاظ على هذا الاتجاه.

    يمكن أن يكون نشوء مهنة للموت لا يخصص أي شيء للتسويق حتى تحصل على عمولة ، حيث قد يكون قد فات الأوان بحلول ذلك الوقت. إذا كنت منضبطًا في إدارة الأموال ولا تدين بالكثير بالفعل ، فالدين أداة معقولة لهذا الغرض. يمكن تخصيص مبلغ حد معين لبطاقة الائتمان للتسويق ، ويمكن وضع هذا المبلغ في الميزانية على مدار السنة الأولى. إذا كنت ترغب في التوقف عن استخدام الديون عندما تأتي العمولات ، فهذا أمر جيد ، ولكن عليك الالتزام بخطة الإنفاق على التسويق خارج اللجان.

  • 02 - بمجرد أن تعرف الكثير - خطط لتسويق أسرع نتيجة

    إذا كانت بطاقات العمل هي كل ما يمكنك تحمله ، فعندئذ يمكنك معرفة كيفية الحصول على أكبر عدد ممكن من البطاقات في أيدي أكبر عدد ممكن من العملاء في أسرع وقت ممكن.

    على أمل أن يكون لديك ميزانية أكثر من ذلك بكثير ، كم سيكون لديك دور كبير في خطوة اتخاذ هذا القرار. فيما يلي بعض الأفكار:

    1. يجب تأجيل Image Advertising. يغطي الإعلان المصور إدراج صورك وشعارك بشكل مستمر في الصحف والمجلات أو البرامج الإذاعية التي تروّج لخدمات العملاء الرائعة. هذا هو التسويق الجيد على المدى الطويل ، لكنه لا يؤدي عادة إلى نتائج حتى يتم تشغيله باستمرار لفترة طويلة. يحتاج الوكلاء الجدد إلى العمل في عامهم الأول من أجل البقاء.

    2. إذا كنت ترغب في "تقسيم" قسم فرعي أو منطقة ، فعليك دراسة إحصاءات مبيعات العقارات والتأكد من وجود نشاط كافٍ لتبرير الدولارات التسويقية لهذه المنطقة. إن نظرة على عدد الوكلاء المنافسين في هذا المجال سيساعد أيضا. ستعرض لك معظم أنظمة MLS تقريرًا تم بيعه بواسطة الوكيل. استخدام ما إذا كان مجرد الحصول على عاب 5 ٪ من هذا السوق ونرى ما ستكون عودة الدولار. إذا كانت تبدو جيدة ، فأنفق بعض المال على بطاقات بريدية أو رسالة إخبارية أو إعلان في الرسالة الإخبارية للتقسيم الفرعي.

    3. قد يكون وضع ميزانية لموقع جيد على الويب / مدونة ذكية للغاية. ومع وجود بعض مواقع النماذج بأقل من 40 دولارًا في الشهر ، يمكن أن يؤدي التصميم المناسب ومتابعة العملاء المحتملين إلى نتائج سريعة. في سوق منتجع صغير واحد ، حقق الوكيل الجديد مبلغًا قدره 58000 دولارًا أمريكيًا من موقع الويب في العام الأول.

    اقرأ المزيد في نظام تخطيط CreateAPlan

  • 03 - تتبع نتائج كل طريقة تسويق بعناية

    "لا تستمر في فعل الشيء نفسه مرارًا وتكرارًا وتتوقع نتيجة مختلفة" هي مقولة قديمة تنطبق عليك. لا تقم بإرسال بريد مباشر إلى قسم فرعي بعد خمس سنوات من الآن ولا تعرف مقدار العمولات التي أنتجتها المراسلات. تتغير الأسواق ، تتغير أساليب التسويق وتحدث جديدة. ستكون أكثر فعالية على المدى الطويل إذا كنت تواكب عودة كل أسلوب تسويقي بمرور الوقت. ثم يمكنك تحويل الأموال إلى تلك التي تعمل بشكل أفضل.

    بالنسبة إلى جميع أنواع التسويق ، يكون لديك نظام إدارة محتمل تم إعداده ليكون لديه حقل تدخل إليه حيث يأتي هذا العميل المحتمل. إذا لم تتمكن من تتبع ذلك عن طريق اتصالهم ، فاطلب من كل منهم. لن يتذكرها البعض أو سوف يقدم لك إجابات متعددة ، ولكنك تبذل قصارى جهدك لتسجيل من أين أتوا. في وقت لاحق ، ستقوم بتشغيل التقارير حسب طريقة التسويق وتعرف كم عدد الاحتمالات التي حصلت عليها بهذه الطريقة. إذا قمت أيضًا بوضع مبالغ عمولة في سجل العميل المحتمل (الآن العميل) ، فيمكن لتلك التقارير أن تخبرك بمقدار المال الذي أنتجته هذه الطريقة مع مرور الوقت.

    بالنسبة إلى التسويق عبر الإنترنت ، يصبح الأمر أكثر سهولة وأكثر دقة بكثير لتحديد عدد العملاء المحتملين الذين تلقيتهم من موقع ويب ، وصولاً إلى الصفحة أو النموذج الذي استخدموه. يتم تتبع هذا مع إحصائيات موقع الويب. يمكن لمزود موقع جيد أن يتتبع أيضًا التسويق عن طريق اسم العميل المحتمل والنتيجة النهائية ، التي تم شراؤها أو بيعها أو إزالتها.

  • 04 - مواكبة التسويق العقاري واتجاهات العملاء والتصرف بشأنها

    جلبت الإنترنت تغييرات شاملة على كيفية تسويقنا لأنفسنا كوكلاء عقارات وإلى كيفية تسويق قوائم عملائنا. التغيير يزداد بسرعة ولا ينتهي أبدًا. تابع ما يحدث حتى لا تنفق الأموال على طرق التسويق الأقل فاعلية.

    هناك طريقة ممتازة ومجانية لمواكبة الأخبار مع خلاصات RSS أو التنبيهات في بريدك الإلكتروني أو قارئ الأخبار. تعلم كيف مع أعلى الطرق للحصول على الأخبار العقارية الحالية . استخدم كلمات رئيسية مثل "التسويق العقاري" للحصول على تنبيه لأحدث الاتجاهات والمنتجات والخدمات.

    لا تقفز على كل عربة عرضت. هناك الكثير من التسويق غير الفعال هناك من النوع الجيد. اقرأ يوميًا ، وادرس الوعود والخدمات ، ثم اعمل عليها إذا كانت تبدو واعدة. مرة أخرى ، تتبع النتائج ولا تتقيد بأي التزامات طويلة الأجل.

  • 05 - لا تنظر إلى التسويق المجاني المجرب الذي يعمل

    خطة الميزانية والتسويق أمر مهم للغاية. نجاحك على المدى الطويل كوكيل يعتمد عليها. ومع ذلك ، فإن الطرق الاحتياطية القديمة الجيدة دائما ما بنى وكلاء العقارات أعمالهم لا تزال تعمل بشكل جيد.

    1. تسليم تلك بطاقات العمل. يبدو القبعة القديمة ، لكنها غير مكلفة ومولدات تجارية مجربة.

    2. خدمة المجتمع يجلب العمل. كن نشطا في المجتمع. لا تفعل البيع الصعب ، ولكن دع الآخرين يعرفون ما تفعله. إذا كان Habitat for Humanity في منطقتك ، فهذه طريقة رائعة لمساعدة شخص ما أثناء مساعدة نفسك.

    3. يكون المنتهية ولايته ويلتقي الناس. جاء أول بيع لي في العقارات منذ سنوات عديدة من محادثة في حانة الإفطار في ديني. وجاء في أول 90 يوم في العمل!