إخبار قصة عملك
يتلخص الإعلان في حقيقة الأمر في سرد قصة لإيصال رسالة حول نشاطك التجاري أو منتجاتك أو خدماتك. يمكن إخبار "القصص" الإعلانية بالكلمات أو الأصوات أو مقاطع الفيديو أو حتى مجرد استخدام الصور.
في عالم الإبداع الإعلاني لا يعتد به ، ولكن أن تكون واضحًا بشأن رسالتك أكثر أهمية من أن تكون الشركة الأكثر ذكاءً وفريدة من نوعها على الخريطة. في الواقع ، قد يكون الإعلان الذي يقع بعيدًا عن مسار الضرب خطأ مكلفًا.
فكر في الإعلانات المزعجة مثل المنزل مع جميع جدرانه الداخلية باللون الوردي - لديه جاذبية صغيرة تجعل من الصعب العثور على المشتري المناسب وإبرام صفقة.
إذا لم تكن لديك ميزانية لتوظيف شخص ما للمساعدة في حملة إعلانية ، فاعتمد على نقاط القوة لديك.
إذا كان لديك مهارات كتابية قوية ، ابدأ بنشرة أو كتيب. إذا كانت لديك قدرة فنية ، استخدم المزيد من الصور وكلمات أقل في حملتك. ولكن بغض النظر عن المكان الذي تبدأ فيه ، اطلب من شخص آخر تدقيق عملك قبل الذهاب للطباعة.
يجب التركيز على الإعلانات ، وليس جميع محاولات الوصول إلى "الجميع"
هناك العديد من الأنواع المختلفة لمجموعات العملاء ، لذلك لا يمكنك الوصول إلى الجميع باستخدام حملة إعلانية واحدة. استهدف مجموعة معينة (أي الأمهات العاملات ، وملاك المنازل في منطقة معينة ، وأصحاب الحيوانات الأليفة ، وما إلى ذلك) وتناول اهتماماتهم الخاصة. يؤدي توفير معلومات واسعة أو كثيرة جدًا في الحملات الإعلانية إلى إيقاف عملائك.
لإنشاء إعلان ناجح:
- إبقاء الحملات الإعلانية صغيرة وبسيطة ؛
- اختر مجموعة مستهلكين محددة لاستهدافها ؛
- لا تستخدم الإعلانات للترويج لأجندات شخصية أو دينية أو سياسية ما لم تكن هذه مهمتك.
- اختر منتجًا معينًا أو خط إنتاج أو خدمة معينة للترويج ؛
- عرض كوبونات أو خصومات أو حوافز - الجميع يحب الصفقة.
الإعلان يتطلب القدرة على اتخاذ النقد
اختبر أفكار التسويق الخاصة بك على أشخاص آخرين ، واستمع إلى ملاحظاتهم. الهدف في الإعلان هو الوصول إلى المستهلكين ، وليس أن يكونوا "على حق". تريد كسب المال ، وهذا يتطلب القدرة على قبول النقد البناء. قد "تحصل" على فكرتك ، ولكن إذا لم "يحصل المستهلكون" ، فسوف تفشل حملتك الإعلانية.
بطاقات العمل - ليتل بيغ المروجين
بطاقات العمل غير مكلفة والعديد من الطابعات عبر الإنترنت تقدم الآن أدوات التصميم المجانية. يجب أن يكون لديك نوعان من بطاقات العمل: البطاقات التي تخطط لإعطائها لأغراض الربط الشبكي وهوية الشركات. والبطاقات لاستخدامها لأغراض الدعاية (على سبيل المثال ، البطاقات ذات الحوافز المخفضة ، عروض ترويج المنتجات ، وما إلى ذلك)
حمل بطاقات العمل معك في جميع الأوقات - فأنت لا تعرف أبدًا متى قد تصادف شخصًا ما يحتاج إلى خدمات يمكنك تقديمها.
ابدا مدونة
هناك العديد من خدمات المدونات المجانية القابلة للتخصيص والتي تتطلب مهارات كمبيوتر ثانوية فقط. قبل أن تبدأ بمدونة ، خذ الوقت الكافي لقراءة مدونات المنافسين. إذا كانوا يجرون مبيعات في مجال عملك ، فيجب أن يفعلوا شيئًا جيدًا. يمكن أن تساعدك دراسة المدونات ومواقع الويب الأخرى في التفكير في عروض ترويجية جديدة أو أفكار تسويقية.
شراء نطاق وبدء موقع على شبكة الانترنت
هناك العديد من مقدمي الخدمات الذين سيستضيفون موقعًا إلكترونيًا مجانًا إذا دفعت مقابل تسجيل النطاق ؛ تسجيل تكاليف النطاق حوالي 10 دولارات في السنة.
إذا لم يكن لديك مهارات تصميم مواقع ويب ، فاختر خدمة بها "السحب والنقر" أو أدوات أخرى سهلة الاستخدام تجعل من تصميم موقع ويب أمرًا سهلًا مثل كتابة مستند. تأكد من إلقاء نظرة على مواقع الويب الأخرى للحصول على أفكار للتخطيط والميزات. انتبه بشكل خاص إلى المحتوى المدرج على مواقع ويب المنافسين - ما يبيعونه ، وأدوات التسويق الخاصة بهم.
إذا لم تكن لديك ميزانية لتوظيف شخص ما لإنشاء موقع ويب لك ، ولكنك تريد شيئًا أكثر احترافًا من "البرامج المجانية" ، يمكنك شراء قالب موقع ويب بأقل من 60 دولارًا. يتم تحرير النماذج في محرر HTML ولكن لا تتطلب بالضرورة معرفة عملية برموز HTML.
تم تصميم القوالب البسيطة بحيث يمكنك استبدال الصور والنص بمفردك.
الدفع بالنقرة وخدمات إعلانات الإنترنت الأخرى
قد يبدو الأمر وكأنه طريقة سريعة وسهلة للحصول على مدونتك أو موقع الويب الخاص بك ، ولكن شراء مساحة إعلانية على الإنترنت يمكن أن يكون مكلفًا جدًا أيضًا. تأكد من فهم الفرق في الخدمات الإعلانية التي يتم تقديمها وكيفية تحصيل الرسوم منك. تفرض بعض الخدمات مقابل كل نقرة تصل إلى موقعك على الويب من خلال رابط معلن عنه ، بينما يحصل الآخرون على عمولة من أي مبيعات تتم.
بشكل عام ، من الأفضل دفع المزيد مقابل الإعلان الجيد ، ثم شراء الإعلانات المجمعة من خلال محركات البحث الأقل شهرة.
إذا كانت لديك ميزانية للإعلان عبر الإنترنت ، يمكنك مقارنة الأسعار بتكلفة توظيف شخص ما للقيام بتحسين محرك البحث (SEO) لموقعك الخاص. يمكن أن تؤدي عملية تحسين محركات البحث الفعالة إلى زيادة عدد زيارات المستهلكين إلى موقعك من استعلامات محركات البحث بشكل أفضل من إعلانات النقر.
التلفزيون والراديو
يمكن لعدد قليل من الشركات الجديدة (أو ينبغي) بدء الإعلان على التلفزيون أو الراديو. إنه مكلف ، وما لم يكن لديك إمكانية الوصول إلى موارد متعددة ، سيؤدي إلى نتائج عكسية ، لأن وسائطك ستبدو "محلية". تتطلب الإعلانات التليفزيونية والإذاعية مهارات احترافية للبرمجة النصية ، أو إعداد التصميم أو التدريج ، أو التسجيل ، أو التحرير.
سجل في مكتب أفضل للأعمال المحلية (BBB)
هذه هي واحدة من النفقات (عادة ما تكون حوالي 500 دولار في السنة) التي تستحق كل هذا العناء لأي شخص في صناعة الخدمات. يستخدم المستهلكون في الغالب BBB للتحقق من المقاولين ، وخدمات التنظيف ، ووكالات السيارات ، وغيرها من الشركات التي يخططون لإنفاق الكثير من المال. يشجع الحصول على تقييم BBB جيد المستهلكين غير المعتادين على شركتك على الثقة في أعمالك.
كلمة الفم
لا يزال أفضل مصدر للإعلان عن طريق الكلام والإحالات الشخصية. ثانيًا فقط على الإنترنت ، يتحول المستهلكون إلى أشخاص يعرفونهم عن توصيات حول المنتجات والخدمات. دع عائلتك وأصدقائك يعرفون أنك في مجال الأعمال ، واطلب منهم مساعدتك في نشر كلمة (الشبكات).
كن سريعاً في حل شكاوى العملاء ، لأن الناس هم أكثر عرضة لعرض الحكايات عن التجارب السلبية للأصدقاء والعائلة ، بدلاً من القصص الطيبة.
ملخص
تحكي الحملة الإعلانية قصة وستحتاج إلى كتابة أكثر من صفحة للوصول إلى مجموعة متنوعة من المستهلكين. يجب أن تركز الحملات على توليد الدخل ، سواء بشكل مباشر أو غير مباشر. لا تستخدم الحملات الإعلانية للترويج لرسالة شخصية أو دينية أو سياسية (إلا إذا كان هذا أمرًا تقوم به شركتك كجزء من العمل).
أعلن في حدود ميزانيتك. كن مبدعًا ، لكن كن واضحًا. و استرخي؛ حملة إعلانية سيئة واحدة من غير المحتمل أن تدمر نشاطك التجاري - ولكن هناك عدد قليل من الحملات الجيدة التي يمكن أن تحققها!