عندما يتعلق الأمر بالتسويق متعدد المستويات ، فإن الشيطان يكمن في التفاصيل.
لا يتوقف عن دهشتي وجهات النظر القطبي المتطرفة حول موضوع التسويق متعدد المستويات والتسويق الشبكي. بعض الناس متحمسين لذلك في أقصى الحدود ، وهناك حتى كبار مؤلفي المشاهير مثل روبرت ألين ، مارك فيكتور هانسن ، وروبرت كيوساكي يفعلون ذلك ويدافعون عنه.
ومع ذلك ، في العديد من الأوساط ، قد تعلن بنفسك عن وجود أبرص أكثر اعترافًا بكونك في التسويق الشبكي.
لذا ، هل التسويق متعدد المستويات وشبكة التسويق القانونية؟
حسنًا ، الإجابة المختصرة هي نعم ، إنها قانونية في الولايات المتحدة عندما يتم تنفيذها بشكل صحيح ، بموجب اللوائح الصحيحة.
ولكن هنا تكمن المشكلة في أن شركات التسويق وشبكة التسويق متعددة المستويات عادة ما تكون معقدة بشكل متعمد وغامضة في التفاصيل المهمة ، وغالبًا ما يكون من الصعب معرفة ما إذا كان العمل مبنيًا على استهلاك منتج فعلي أم لا ، أو الفرضية التي تحتاج إليها جلب المزيد من الناس في "تحت" لك ، من أجل النجاح.
المشاكل مع التسويق متعدد المستويات والتسويق الشبكي
ربما هو هيكل الهرم؟ لكنك لا تستطيع حقاً التعامل مع هيكل التعويضات المتدرج. تقريبا كل منظمة مبيعات كبيرة في العالم لديها ذلك. يحصل مندوبي المبيعات على عمولة ومديري مبيعات يحصلون على تجاوزات أو مكافآت فوق ذلك ، ومديري المبيعات على رأس ذلك ، و VPs على رأس ذلك.
أو ربما كان عليك أن تدفع مقابل المشاركة في ذلك؟ لكن هذا لا يمكن أن يكون كذلك. هذا هو نموذج الامتياز القياسي. وأنا أؤكد لكم ، فإن رسوم الامتياز لمعظم الامتيازات التقليدية تقزم تكلفة تسجيل أي برنامج الامتيازات والرهون البحرية بالمقارنة.
الآن بالتأكيد ، هناك هرم غير قانوني ، أو "Ponzi" ، مخططات. هذا هو المكان الذي يتم فيه جني المال من تسجيل أشخاص آخرين ، مع عدم تقديم أي منتج حقيقي أو أي منتج حقيقي. ولكن على الرغم من التصورات التي قد يكون لدى الناس ، فإن الحقيقة هي أن امواى ، اكسل ، هرباليفي ، ميلاليوكا ، PrePaid Legal ، USANA ، وكثير غيرهم باعوا الملايين من ملايين الدولارات من المنتجات للعملاء ، وكثير منهم ليسوا ممثلين أيضا.
لذا ، قد تكون هناك مشكلة إدراك هنا ، لكن إذا كان الأمر كذلك ، فإن الإدراك لا يتوافق مع الواقع.
هل سوء سمعة التسويق متعدد المستويات قائم على الحقائق والأبحاث؟
المشكلة الحقيقية مع الامتيازات والرهون البحرية ليست الامتيازات نفسها ، ولكن بعض الناس يجذب. إن التسويق الشبكي هو مجرد نموذج تجاري ، وهو يرقى حقاً إلى "الامتياز الأصغر". الاتجاه الصعودي لها هو أن لها تكلفة دخول منخفضة للغاية ، مع إمكانية تحقيق إيرادات استثنائية ، وهناك من يحقق ذلك.
لكن تلك الأشياء نفسها التي تجعلها جذابة تجعلها جذابة للكثير من الأشخاص غير المؤهلين حقًا أو المستعدين لأن يصبحوا أصحاب أعمال. الخصائص البارزة في الامتيازات والرهون البحرية تجعلها جذابة للأشخاص الذين:
- لم تكن جيدة في أعمالهم أو مهنتهم ولديهم القليل من المال لإنقاذهم
- ليس لديهم خبرة سابقة في امتلاك أو إدارة أعمال
- ليس لديهم خبرة سابقة في المبيعات
- لديهم خبرة قليلة أو معدومة في تطوير العلاقات التجارية بخلاف علاقة صاحب العمل / الموظف / زميل العمل
- غير راضين عن مستواهم الحالي من الدخل
- لديهم توقعات غير واقعية من كمية العمل المعنية مقارنة بالإيرادات المحققة
لا تفهموني خطأً - لا أقول إن هناك أي خطأ في أي من هذه الأشياء ، أو أن هذا يصف حتى غالبية مسوقين الشبكة - فقط أنه يصف عددًا غير متناسب من مسوقين الشبكات ، وأن العديد منهم لا افعل أي شيء حيال ذلك.
ونتيجة لذلك ، ينتهي الأمر بالعديد من جهات تسويق الشبكات:
- الافراط في بيع هذه الفرصة
- مناقشة غير مناسبة للأعمال التجارية في المواقف الاجتماعية
- القادمة عبر يائسة
- التركيز المفرط على المجندين الجدد وإهمال العملاء الحاليين نتيجة لذلك
- كونها غير دقيقة أو خادعة عند الحديث عن أعمالهم
مرة أخرى ، أنا بالتأكيد لا أقول أن هذا يصف غالبية شركات تسويق الشبكات ، لكنه يصف ما يكفي منها لتشويه سمعة البقية. إن الحكم المسبق على شخص يقوم على أساس أقلية صغيرة من الناس في تلك المجموعة غير عادل بشكل فظيع ، ولكن علينا أن ندرك أن معظم الأحكام المسبقة لها أساس ما في الواقع ، حتى وإن كانت مشوهة.
إذن ما هو الحل؟
هناك أول مرة لكل شيء. ويعتبر التسويق الشبكي / الامتيازات المتعددة فرصة عظيمة للناس للقيام بأعمالهم الأولى ، وأول دور مبيعات لهم ، وما إلى ذلك.
وجهة نظري هي - التعرف عليه على حقيقته: إنه عمل ، وأنت صاحب عمل. وإذا لم تكن قد امتلكت أي شركة من قبل ، إذا لم تكن قد قمت بها من قبل ، إذا لم تكن قد قمت بالشبكة من قبل ، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية القيام بذلك ، وليس فقط من خبراء التسويق عبر الشبكات / الامتيازات والرهون البحرية ، ولكن من خبراء راسخين في هذه المجالات.
يجب أن يكون المسوقون الشبكيون الذين يتسمون بالجدية في بناء الأعمال التجارية القراءة والتعلم عن أساسيات العمل ، وأحدث تقنيات المبيعات والتسويق ، واستراتيجيات الربط الشبكي وتطوير الأعمال ، إلخ ، وليس مجرد تبادل النصائح في اجتماع فريقك الأسبوعي أو الشهري. يتصرف مثل مالك شركة صغيرة ، وسوف يعامل الناس لك مثل واحد.