كيف تولد عروض المبيعات في عملك الصغير

العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة الناجحين يتطلعون باستمرار إلى توسيع قاعدة عملائهم وتنمية أعمالهم. نمو الأعمال التجارية يمكن أن يكون عملية صعبة وطويلة الأجل ، رغم ذلك. واحد من العناصر الأساسية لتنمية الأعمال التجارية هو الوصول إلى دفق مستمر من المبيعات يؤدي. الريادة هي الشخص ، أو الأعمال التجارية إذا كان لديك شركة تبيع إلى شركات أخرى (B2B) ، التي لها مصلحة في المنتجات أو الخدمات التي تقوم ببيعها.

إليك بعض النصائح لإنشاء نظام يساعدك على تحديد العملاء المحتملين للمبيعات في عملك الصغير ، و - مع التركيز والجهد المناسبين - يحولهم إلى عملاء.

1. حدد جمهورك المستهدف

الخطوة الأولى لتوليد العملاء المحتملين هي تحديد جمهورك المستهدف. لا يمكنك الوصول إلى العميل المثالي وبيعه بشكل ناجح إذا كنت لا تعرف بالضبط من هو ، لذا من المهم البحث عن جمهورك والتوصل إلى صورة واضحة حول من هم ، أين يعيشون ، ما يحبون افعلوا ، كم من المال يقومون به ، ما هو نمط حياتهم وشخصيتهم ، إلخ.

إذا لم يكن لديك بالفعل ، يجب عليك أيضًا إنشاء خطة تسويقية شاملة كجزء من هذه الخطوة.

2. اختر طرقك الترويجية بحكمة

لتوليد العملاء المحتملين ، تحتاج إلى خطة ترويجية ستحصل على منتجاتك وخدماتك أمام أعضاء جمهورك المستهدف. هناك عدد من الطرق التي يمكنك من خلالها الترويج لنشاطك التجاري ، ومرة ​​أخرى ، ستحتاج إلى استخدام خطة التسويق لتحديد الطرق الأكثر فعالية لنشاطك التجاري.

تتضمن بعض الأفكار موقعًا إعلاميًا ومدونة ووسائط اجتماعية ومشاركات في المحادثة وأحداثًا في الصناعة وإحالات العملاء الحالية وإعلانات الدفع بالنقرة والإعلانات التقليدية. لمزيد من المعلومات ، راجع قائمة 101 فكرة تسويقية .

3. قم بإنشاء قمع مبيعات

بمجرد معرفة من تقوم باستهدافها وتحديد أفضل الطرق للوصول إليها ، يجب أن يكون لديك خطة لتجميع معلومات الاتصال.

يشمل الجزء الأول من العملية توجيه جميع الاحتمالات إلى نموذج قياسي أو صفحة مقصودة تشجعهم على مشاركة معلومات الاتصال بهم ، بشكل عام في مقابل هدية مجانية أو قسيمة أو عينة أو بعض الحوافز الأخرى ذات القيمة المضافة.

في هذه المرحلة ، من الضروري وجود قاعدة بيانات إدارة علاقات العملاء (CRM) التي ستساعدك على تتبع العملاء المحتملين خلال العملية.

4. استخدم رسالة إخبارية بالبريد الإلكتروني لبناء علاقات

الآن بعد أن كنت على اتصال مع العملاء المحتملين ، حان الوقت لزراعة تلك العلاقات حتى تتمكن من أخذها من مرحلة القيادة من خلال البيع (وفي النهاية البيع المتكرر!). واحدة من أفضل الطرق لخلق تواصل ثابت مع العملاء المحتملين من خلال رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني.

تقدم هذه المقالة عن التسويق عبر البريد الإلكتروني عددًا من النصائح للبدء. تأكد من أنك على علم واتباع اللوائح التي تشكل جزءًا من قانون CAN-SPAM .

5. الاستفادة من وسائل الإعلام الاجتماعية للتواصل والمشاركة

توفر وسائل التواصل الاجتماعي عددًا من الفرص للشركات الصغيرة لإنشاء محادثات مع العملاء المحتملين وتوليد عملاء محتملين جدد. يمكنك إنشاء صفحة Facebook ، أو ملف Twitter ، أو صفحة شركة LinkedIn ، أو حساب Pinterest أو صفحة YouTube لجذب جمهورك والتفاعل معه ، ثم تحويلها خلال العملية لتصبح عملاء محتملين.

بالإضافة إلى ذلك ، بمجرد أن يكون لديك عملاء محتملين في النظام ، يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للتحدث معهم ومعرفة المزيد حول ما يحتاجون إليه ويريدونه. تشير نقاط اللمس الأكثر إيجابية إلى أن نشاط العميل مع نشاطك التجاري مع مرور الوقت ، يزيد احتمال أن يثق في علامتك التجارية وأن يشتري منك في النهاية.

لمزيد من المعلومات ، راجع هذا الدليل لاستخدام الوسائط الاجتماعية في عملك الصغير .

ينبغي اعتبار جيل الرصاص بمثابة عملية طويلة الأجل ومستمرة. إذا حصلت على نظام فعال في مكانه باستخدام تلميحات المبيعات الرائدة أعلاه ، فيمكنك تبسيط عملية إنشاء العملاء المحتملين وزيادة فرصك لنمو الأعمال.