ما يجب مراعاته عند اختيار موقع لمتجرك
كما هو الحال في أي عمل تجاري جديد ، فإن معظم افتراضاتك سوف تستند إلى أبحاث الصناعة ومقارنة المخازن المماثلة التي تعمل في مواقع مشابهة. للحصول على تقدير حول مساحة البيع التي يجب أن يمتلكها متجرك ، قسّم حجم المبيعات المخطط له حسب مبيعات صناعتك لكل قدم مربع .
حجم المبيعات ÷ المبيعات لكل قدم مربع = مساحة البيع
لنفترض أنك تعتقد أن مكتبتك المقترحة ستفعل 250 ألف دولار سنويًا في المبيعات ، وتقول بيانات السوق إن متوسط المبيعات لكل متر مربع في متجر الكتب هو 150 دولارًا. عن طريق توصيل هذه الأرقام إلى صيغتنا ، فإن مساحة البيع التي ستحتاجها تبلغ حوالي 1،666 قدمًا مربعة.
تقرير كم مساحة
ولكن هل تحتاج بالتأكيد إلى هذه المساحة الكبيرة؟ هذا يعتمد. مساحة كبيرة جدًا ، وقد ينتهي بك الأمر إلى متجر يبدو فارغًا ، وهذا لا يدعو العملاء إلى حد كبير. أصغر مساحة صغيرة ستجعل متجرك يبدو مزدحماً ، والذي في حالة وجود متجر لبيع الكتب قد يخلق جوًا مثيرًا للاهتمام ، ولكن بالنسبة للمتاجر الأخرى ستكون فكرة سيئة.
إلى جانب اختيار مقدار المساحة التي تريدها ، تأكد من أنك تفكر في الموقع أيضًا. قد يقدم مول تجاري جديد يسعى إلى الحصول على مستأجرين رخصًا أرخص من المعتاد لملء المساحة ، ولكن هل يستحق المخاطرة أن يكون أحد أول المتاجر في موقع لم يتم اختباره؟
قم بأداء واجبك لتحديد ما إذا كانت بقية المنطقة مشغولة بدرجة كافية لجذب حركة المرور إلى موقعك .
اختر الموقع المناسب
إحدى المناطق التي لا تعتبرها الكثير من الشركات الجديدة هي ما إذا كانت المنطقة التي تريد تحديد موقعها مناسبة بشكل مناسب لنوع العمل الذي تخطط لفتحه. لا تفترض فقط أنه نظرًا لأن المنطقة مخصصة تجاريًا ، يمكنك وضع متجر الملابس الداخلية الخاص بك هناك.
تأكد من أن متطلبات المبنى تلبي احتياجاتك قبل الوقوع في الحب مع الموقع. هذا سيوفر لك الصداع على الطريق.
بالإضافة إلى بيع المساحة ، تذكر أن تضع أقدامًا مربعة إضافية لمنطقة المكتب ، والمخزن ، و / أو التخزين ، و / أو الحمامات. على الرغم من أنك قد ترغب في زيادة المساحة ، فاحرص على الحفاظ على حجم المبنى بالقرب من احتياجات متجرك.
والنظر في جيرانك. هل الشركات الأخرى في مركز التسوق تتطلع تمامًا أو تختلف تمامًا عن أعمالك للمساعدة في زيادة حركة مرور المشاهدين؟ العثور على مزيج جيد يمكن أن يعني الفرق بين الأعمال القوية والمبيعات الباهتة.
تأكد من أنك لا تفرط في الإنفاق
بخلاف الموقع ، فإن أهم شيء يجب أخذه في الاعتبار عند اختيار مكان تحديد نشاطك التجاري للبيع بالتجزئة هو مقدار المساحة التي يمكنك تحملها بشكل مريح. عند وضع ميزانية للتأجير والمرافق ، حاول المبالغة في تقدير التكلفة التي ستكلفك بها ، بدلاً من التقليل من قيمتها.
آخر شيء تريد أن تقلق هو ما إذا كان يمكنك جلب ما يكفي من المال فقط لدفع الإيجار. النقد هو الملك في البيع بالتجزئة وأكبر مصرف صرف (نقداً) بعد الإيجار. تذكر ، سوف تكون في هذا الفضاء للسنوات الخمس القادمة ، لذلك لا ؛ الميزانية لأسعار اليوم ، وميزانية لما سيكون عليه بعد خمس سنوات من الآن.
من السهل جدًا "إغراء" إغراء المساحة التي تحتاجها مرتين ، ولكن نفس الإيجار الذي تحتاج إليه هو أصغر بكثير ، ولكن بنفس الإيجار. أولا ، موقع ينسخ الحجم. سأختار بصمة أصغر لتكون في الموقع الصحيح في كل مرة. الموقع يقلل من تكاليف الإعلان الخاصة بك. إذا خرجت عن المسار المطروق ، فسوف يتطلب الأمر الكثير من الدعاية الإعلانية لإيصال الناس إليك. وسوف تجد بسرعة أن تلك الدولارات تساوي أكثر من مدخرات الإيجار.
ثانيًا ، كما ذكرنا من قبل ، يمكن أن تبدو المساحة الفارغة فارغة ، ثم تميل إلى ملءها - والتي تأكل نقودك مرة أخرى. يعتقد كل بائع تجزئة لبدء التشغيل أن متجره سيضاعف أعماله ثلاث مرات بحلول السنة الثالثة. وبالتالي فإن المساحة الزائدة منطقية. إحصائيًا ، على الرغم من ذلك ، لا يصل معظم تجار التجزئة إلى الربحية حتى السنة الثالثة.
وحتى إذا لم تقم بتعبئة المساحة ، فلا يزال عليك تسخينها ، تبريدها ، صيانتها ، التأكد من أنها (تحصل على الفكرة) التي تعتبر نفقة مضافة.
اعتبر أنه إذا كان الإيجار الخاص بك هو صافي ثلاثة أضعاف (مثل معظمها) فأنت تدفع الضرائب والتأمين على لقطات مربع كامل. لذا ، في حين أن الإيجار أرخص ، فإن المصاريف الإضافية للصافي الثلاثي تقابل مدخراتك. لذا فكر في خطر الحصول على مساحة كبيرة للغاية حتى لو كانت صفقة.