كيف تعرف ماذا تشتري ومتى تبيع
في بعض الأحيان لا يكفي أن يكون لديك شيء للبيع.
إذا كان هدفك الوحيد هو الاحتفاظ ببيع سيارتك على موقع eBay وتحويل سيارتك غير المرغوب فيها إلى نقود سريعة ، فإن eBay لا تحتاج إلى تفكير. ضع قائمة بالأشياء التي لا تستخدمها على أي حال ، واحصل على المال ، وابتسم طوال الطريق إلى البنك. على الجانب الآخر ، إذا كنت تخطط لتحويل موقع eBay إلى شركة صغيرة ، أو دخل إضافي ، أو حتى مهنة ، عليك أن تكون أكثر حذراً بشأن ما تشتريه وتبيعه فيما بعد.
يباي هو سوق السوائل
صحيح أن كل شيء تقريبا سيبيع على موقع ئي باي. ولكن من الصحيح أيضًا أن العديد من الأشياء على موقع eBay تُباع عادة بأقل من قيمة البيع بالتجزئة بسبب طبيعة eBay باعتبارها سوقًا شبه مثالية: يمكن لكل بائع الاقتراب من كل مشترٍ في نفس الوقت دون وجود عوائق حقيقية أو متخيلة ، للتداول . بالنسبة للسلع المصنعة التي لا تكون نادرة أو خارجة عن الإنتاج ، فإن هذا الإمكان لإمدادات شبه لانهائية يؤدي إلى انخفاض الأسعار.
وفي الوقت نفسه ، فإن السرعة التي يمكن أن يدخل بها المخزون وتترك سلسلة الإمداد على موقع eBay تؤدي إلى سوق يمكن أن يتذبذب فيه الطلب بالسرعة التي يتذوقها المستهلك. إذا كنت بائعًا استثمر أموالًا حقيقية في مخزونك مع توقع توليد عائد ، فأنت لا تريد أن يتم القبض عليك فجأة بمخزون لا قيمة له!
من أجل البقاء فوق المعركة الانتخابية وكسب المال ، عليك أن تفهم كيف يتصرف الطلب على أنواع مختلفة من العناصر على موقع eBay ، وأن تكون قادرًا على اتخاذ قرارات تجارية ذكية وفقًا لذلك قبل الشراء.
أنواع البضائع
هناك أربع فئات رئيسية من السلع التي تعتبر الأسس الأكثر قابلية للتطبيق لمؤسسات eBay: السلع ذات العمر المحدود والسلع العامة والمواد الموسمية والاستثمار أو العناصر القابلة للتحصيل. كل من هذه له خصائص الطلب الخاصة به ومناسب لحجم معين ، ونوع ، و temprament من البائع.
تابع القراءة لمعرفة كل منها.
أمثلة على سلع محدودة مدى الحياة
- أجهزة الكمبيوتر المحمولة
- أجهزة التلفزيون
- أجهزة iPod ومشغلات MP3
- بعض الملابس والاكسسوارات
- السلع الحالية للبث التلفزيوني أو التلفزيوني
كيف يعمل الطلب - باختصار
- إن الطلب المطلق محدود في وقت مبكر من دورة حياة المنتج ، ولكن بسبب العرض القليل للغاية قبل إطلاق المنتج وفي وقت إطلاقه ، يمكن أن يؤدي الطلب المحدود بين المتابعين الأوائل إلى ارتفاع الأسعار بشكل كبير.
- يزداد الطلب بشكل مطرد ، لكن العرض يميل إلى الزيادة بشكل أسرع ، حيث ترى السوق فرصًا لتحريك المنحدرات الإنتاجية والإنتاجية. هذا يدفع الأسعار تدريجيا إلى الأسفل.
- عندما يصل المنتج إلى نهاية العمر ، يدخل مخزون التصفية السوق بكميات كبيرة تماماً كما ينخفض الطلب تحسباً للمنتج أو البدع التالي ، مما يؤدي إلى انخفاض الأسعار بشكل حاد في ومضة العين - وليس سنوات أو شهور ولكن أسابيع أو حتى أيام.
فهم السوق وطرق تجنبها
السلع ذات العمر المحدود هي سلع تعيش في عالم دورات الإنتاج بطريقة أو بأخرى ، وهذا يعني أن التجسد الحالي للمنتج (سواء كان عبارة عن وحدة تحكم في ألعاب الفيديو ، أو صورة حركة فيلم ، أو محفظة مصمم) يكون قيماً فقط حتى يتم استبدالها (سواء عن طريق وحدة تحكم تمت ترقيتها أو أرقام الأحداث التالية للفيلم أو الملحق الساخن للمُصمم الكبير التالي).إن مفتاح البيع في هذه المنطقة من السوق هو التوقيت - مما يجعله طريقة غير مستقرة للبيع. على الرغم من أن هذه المشكلات تنشأ أيضًا في إدارة المخزون ، إلا أنه يجب أن تتذكر أنه يجب أن تكون مبكراً على موقع eBay في أقرب وقت ممكن في العالم ، وعندما تقوم بالتصفية ، فإنك لا تبيع إلى سوق مقيدة ، ولكن سوق عالمي واحد يتم فيه عرض الأسهم القابلة للسحب في جميع أنحاء العالم لهذا المنتج في وقت واحد.
يمكنك التنافس؟ إذا كنت غير متأكد ، فاحذر!
بيع في وقت مبكر
عند تحديد المصادر ، ستدفع أكثر في وقت مبكر في دورة المنتج ، ولكن إذا كانت مصادرك تستطيع الحصول على منتج قابل للبيع مع نافذة فرصة قبل أن تكون متاحة للسوق العام ، فإن بعض أعلى هوامش يتم تحقيقها على موقع eBay هي ليتم صنعها هنا. على سبيل المثال ، شاهد المبيعات التجريبية لأجهزة الألعاب مثل XBox على eBay. يمكن للبائعين الذين يحصلون عليها قبل إطلاقها أو عند إطلاقه أن يتمتعوا بفترة أسبوع إلى أسبوعين ، حيث يمكنهم بيع هذه المواد بقيمة مضاعفة أو ثلاثة أضعاف القيمة التي سيحتفظون بها بعد بضعة أسابيع قليلة فقط مع زيادة العرض.بيع في الوقت المحدد
إذا لم يكن لديك القدرة على تصدير المنتج قبل بقية السوق ، سيكون عليك التنافس في دورة مع الجميع. هنا أنت تشغِّل الكثير من الأعمال التجارية التقليدية - فهامشك يأتي من الكفاءة وعلاقات / صفقات المصدر الجيدة وخصومات الحجم. فقط تأكد من أنك لا تشتري نفسك من الهاوية من خلال عدم توقع الجزء الأخير من الدورة.بيع نهاية الدورة
إذا كنت مقامرًا ، فقد يكون هذا هو المكان المناسب لك. يعتبر البيع في نهاية دورة التداول أمرًا صعبًا ومحفوفًا بالمخاطر ومكثفًا للغاية. يتمثل هدفك هنا في شراء المنتج من حيث الحجم ، حيث إنه يضرب قنوات التصفية ، ولكن قبل أن ينفد الطلب كنتيجة للتشبع في السوق أو توقع الجمهور للمنتج البديل. عادة ما تكون هناك نافذة ، ولكن يجب أن تكون حرجة وذكية. هل حقا أمام السوق ، وهل يمكنك حقا شراء أسهم التصفية في وقت مبكر ورخيص ؟ إذا كان الأمر كذلك ، يمكنك جعل شراء شراء شراء بأسعار التصفية والبيع بأسعار قرب reatil.كن على الرغم من أنه خلال هذا الجزء من الدورة ، لا يزداد الطلب - في أحسن الأحوال ، لم يبدأ في الانخفاض بشكل كبير - ولكن عن طريق دفع هذا التصفية الإضافية إلى السوق ، سوف تتسبب أنت ومنافسيك في الانخفاض ، على طول مع الأسعار.
إذا اشتريت متأخراً ، أو مرتفعة جداً ، أو أكثر من اللازم ، فسوف تفقد قميصك ، لأن هذا النوع من الأسهم يفقد عادة 90 في المائة أو أكثر من قيمته بمجرد بدء دورة المنتج التالية بشكل جدي.
أمثلة على السلع العامة
- أدوات المطبخ
- البطاريات السائبة والمواد الاستهلاكية الأخرى
- توريد السلع هواية غير محدودة
- الأجهزة والأدوات
كيف يعمل الطلب - باختصار
- لا تزال هناك دورات المنتج هنا - لا ترتكب أي خطأ - ولكنها تميل إلى أن تكون أطول من ذلك بكثير ، كما أن انخفاض الطلب عند نهايته ليس سريعًا جدًا ، وعادةً ما ينكمش على مدى شهور أو سنوات ، بدلاً من الليل.
- الطلب مقيَّد بالكامل تقريبًا من خلال العرض - فكلما زاد عدد الموجودات على موقع eBay من أي نوع واحد من العناصر ، كلما قل الدخل الذي تحققه كل قائمة من هذا النوع.
- تعتبر السلع المستعملة والمعاد تدويرها والمجددة عناصر مهمة في هذا السوق. مع دورات المنتج الأطول والأسعار المستقرة ، سوف يسعى العديد من المستهلكين للشراء على السعر وحده.
فهم السوق وطرق تجنبها
من بين جميع أنواع السلع التي يمكنك شراؤها وبيعها على موقع eBay ، فإن السلع العامة والمواد الاستهلاكية تتصرف مثل معظم السلع التجارية التقليدية. هنا حيث يمكن العثور على الغرفة لتصبح ناجحة بالطريقة القديمة: من خلال العمل الجاد ، والاقتصاد ، وخدمة العملاء الجيدة ، والممارسات التجارية السليمة عموما.ومع ذلك ، لاحظ أن هذا يزيل أيضًا العديد من الدوافع التي غالباً ما يدرجها الأشخاص الذين يرغبون في البيع على موقع eBay ، بما في ذلك القدرة على تحقيق أرباح ضخمة من خلال توقيت السوق أو الاستفادة من العلاقات الحصرية ، وإمكانية أن تكون نماذج الأعمال من طراز rags إلى rich. في أي شباك شراء وشراء واحدة ، الملايين ، إلخ. هذه قصص الثروة الفورية صحيحة ، لكن هناك العديد من الإخفاقات لكل نجاح.
إذا كنت مجرد رجل أعمال صادق وعام يبحث عن وسيلة لترحيل عملك إلى القرن الواحد والعشرين من خلال eBay ، فالسلع العامة والسلع الاستهلاكية هي تذكرة لك. مصدرها بشكل معتدل مع التركيز على الجودة ، والابتعاد عن العناصر المحدودة العمر ، والعمل الجاد ، وتوفير خدمة جيدة للعملاء ، والتحلي بالصبر.
سوف تنمو وتزدهر ببطء.
لا تحاول أن تفعل ذلك بسرعة!
كلمة "ببطء" تتكرر هنا لأن eBay لديه ميل إلى خلق مشاكل للبائعين الذين يريدون النمو بسرعة كبيرة. تذكر أن كل سوق - حتى eBay - ذات حجم محدود.غالباً ما يتم إغراء البائع الذي وجد مكاناً مناسباً من الطبيعة غير المقيدة والعالمية لفسحة بيع eBay للتداول في السوق أو الإفراط في بيعه. والحقيقة هي أن eBay لا يتدرج خطيًا إلى الأبد. اشتر الكثير من الأسهم وانشر الكثير من القوائم في وقت واحد وستجد أنك تدفع السعر الخاص بك إلى أسفل كل وحده بفضل زيادة العرض.
قد يجد بائع جيد في 50 بطاقة في الشهر أنه مع 200 طلب في الشهر ، تجاوز العرض الطلب وأن مزاداته تتنافس الآن ضد نفسها. ولا يقتصر الأمر على بيع العناصر في نهاية المطاف بأقل مما كانت تبيعه من قبل ، بل إن نسبة من البنود أصبحت الآن غير مبيعة بالكامل ، مما أدى إلى انخفاض الإيرادات من رسوم الإدراج والنفقات العامة.
تنويع
يتعين على البائعين في هذا السوق أيضًا أن يكونوا على دراية بالاحتمالات غير المنتظمة لنشوء منافسة جديدة. تذكر أنه على موقع eBay ، يشترك جميع البائعين في نفس المساحة - فلا توجد طريقة لركن السوق المحلي على أي شيء. عندما تقوم بعمل جيد في بيع شيء ما ، سيشاهد شخص آخر نجاحك حتمًا وسيحاول تكراره. من خلال تنويع مبيعاتك ، فإنك تحمي نفسك من احتمال أن تخسر نصف إيراداتك في لمح البصر بمجرد أن يقرر بائع آخر الانتقال إلى منطقتك.هناك دائما المال الذي يتعين القيام به في البضائع العامة والمواد الاستهلاكية على موقع ئي باي ، ولكن يجب أن تظل مرنة وذات قدم خفيفة من أجل جعلها تعمل. الاعتماد على أي علاقة أو نوع من المنتجات لأجل غير مسمى هو الفشل عاجلا أم آجلا.
أمثلة على العناصر الموسمية
- ديكورات للعطلات
- معدات ترفيهية
- ملابس خاصة بالطقس
كيف يعمل الطلب - باختصار
- يصل كل من العرض والطلب إلى ذروة قبل الموسم المعني - للمواسم الطبيعية ، بشكل عام في الربع السابق. لمواسم الأعياد ، عادة في الشهرين الأولين.
- يبدأ الطلب بالهبوط قبل العرض بمجرد الوصول إلى الموسم ، مما يؤدي إلى انخفاض الأسعار تدريجيًا ، مما يؤدي إلى انخفاض سعره في نهاية المطاف.
- يحدث التصفية خلال الفترة التالية مباشرة للموسم والطلب منخفض ، يقتصر في المقام الأول على أولئك الذين يبحثون عن صفقات جيدة تحسبًا لعودة الموسم في العام المقبل. إذا كانت البضاعة غير محددة الوقت ، تتوقف التصفية بمجرد انتهاء صيانة البضاعة إلى أن يصبح الطرد التالي أقل من الخسائر المتكبدة عن طريق تصفيتها الآن في مواجهة تراجع الطلب.
فهم السوق وطرق تجنبها
ليس من الصدمة أن سلع عيد الميلاد لا تبيع بشكل جيد في شهر مارس ، أو أن البيكينيات لديهم نداء مبيعات محدود في يناير في الولايات المتحدة. باختصار ، إن أفضل طريقة لتصدير السلع الموسمية هي شراء تلك التي ستحتفظ بقيمتها عبر الدورات السنوية بحيث لا تصبح التكدس عديمة القيمة إذا لم تستطع تحريكها في الوقت المناسب. من الواضح أيضًا أن أفضل وقت للشراء يكون على الجانب المقابل من الدورة السنوية ، أي بشكل أساسي في فترتين ، عندما تكون الأسعار عند مستويات التصفية.إذا اشتريت لاحقًا للحصول على سلع "هذا العام" ، فاحرص على أن تبقي عينيك مفتوحتين بشأن ما إذا كنت تشتري سلعاً محدودة العمر والتي يجب بيعها هذا العام.
احذر أيضًا من أنك ستواجه منافسة مباشرة من المنافسين الذين لا يزالون يبيعون سلع العام الماضي ، والتي تم التقاطها بأسعار التصفية تحسبًا لموسم هذا العام.
توقيت سوق السلع الموسمية
يشبه منحنى الطلب على السلع الموسمية مثيله بالنسبة للسلع ذات العمر المحدود ، ولكن لا يوجد في العموم أي قسط مبدئي في وقت مبكر. ما عدا في حالات محددة للغاية ، هناك فائدة قليلة لشراء سلع عالية في وقت مبكر على أمل أن تكون قادرة على بيعها إلى الأوائل المتعطشين لاول مرة.إذا كانت قيمة صفقات التوريد الخاصة بك هي في المقام الأول في جودة المنتج ، أو العلامة التجارية ، أو غيرها من المقاييس غير السعرية ، فإن أفضل وقت لضرب السوق هو قبل وفرة الإدراج التي ستقود الأسعار إلى الأسفل. إذا تمكنت من إقناع المشترين بالتسوق لموسم قادم قبل أن يبدأ البائعون الآخرون في التسجيل ، فستبقى متقدما على منحنى الطلب وسوف يستمتع السهم الخاص بك ببعض أفضل الأسعار لهذا الموسم.
إذا كانت قيمة صفقاتك في الأساس منخفضة السعر ، فإن أفضل وقت لضرب السوق هو خلال طفرة الشراء الموسمية ، عندما يعني انخفاض رسوم الشراء أن بإمكانك بيع كميات أقل من منافسيك فقط عندما يقوم المستهلكون بالتسوق الموسمي في أعظم أعداد.
أمثلة على عناصر تحصيل والاستثمار
- أثاث عتيق
- الساعات التذكار والساعات
- مجوهرات راقية
- بطاقات البيسبول وأطفال الأطفال الصغار والكتب المصورة والأرقام
كيف يعمل الطلب - باختصار
- يعتمد الطلب في هذه الأسواق على أمرين: محدودية العرض ومشاعر الخبراء ، والتي توجد العديد من العبارات الملطفة ، مثل الرأي العام ، أو السوق ، أو تفضيلات مجتمع "جمع" أو "استثمار" ، أو الحكمة التقليدية ، إلخ.
- احترس من فجوات العرض غير المتوقعة ، على سبيل المثال من النوع الذي يمكن أن يحدث عندما يتم تصفية أو بيع أصول لاعب رئيسي ، لأن هذا يمكن أن يتسبب في هبوط القاع من السوق مع إشعار قليل أو بدون سابق إنذار.
- يوجد مجالان من الطلب. فالنموذج الأكثر ثباتًا يعتمد على ندرة وسمعته على المدى الطويل على الصنعة ، أو الرغبة ، أو القيمة التي تراكمت على مدى سنوات أو عقود. يتذبذب مجال الطلب الآخر بسرعة ويأتي من جمع أو استثمار "البدع" عادة على أيدي وسائل الإعلام أو الخبراء (غالباً مع أصحاب المصالح الخاصة). تجنب هذه المناطق التي لا يمكن التنبؤ بها في السوق (أو على الأقل لا تحاول الاستفادة من التقلبات من أجل الربح) ما لم تكن محترفًا مطلقًا في السوق الذي اخترته ، بما يتجاوز مجرد الشراء والبيع.
فهم السوق وطرق تجنبها
وبطبيعة الحال ، فإن المصادر في هذه الأسواق هي إلى حد كبير مسألة الحظ ، والمعلومات الداخلية ، والخبرة ، والعلاقات طويلة الأمد. بشكل عام ، هذه أسواق صعبة وخطرة لدخولها إذا لم يكن لديك بالفعل شغف ومعرفة بالسوق المعني ، بما يتجاوز الرغبة في الشراء والبيع.هذه هي أيضا أسواق أبطأ بكثير ، مع مساحة محدودة للبائعين الذين سيعيشون بشكل جيد حصرا التداول فيها وفي أي مكان آخر.
يتم وضع قسط ثقيل على العلاقات والسمعة ، وكلاهما بطيء في البناء ، وكثيرا ما يكون التحول في المنتج عملية أبطأ بكثير - العرض محدود جدا ، نعم ، ولكن الطلب كذلك ، في كثير من الأحيان لشخص واحد أو شخصين في العالم . حتى إذا كانوا يقومون بالتوفير على وجه التحديد لشراء العنصر الذي تريد بيعه ، فلا يوجد دخل لك حتى يحصل شخص ما الذي يريد هذا المنتج على المال لشرائه .
الاستثمارات والمقتنيات: للخبراء فقط؟
لتلخيص ، يعتمد الدخل الثابت في سوق eBay هذا على عدد لا يحصى من العوامل ، العديد منها تتطلب أساسًا صلبًا من تجربة المنتج:
- كل من اتساع وعمق في المخزون
- قنوات البيع المتعددة (من غير المحتمل أن يكون eBay بمفرده كافياً)
- التفاني المطلق للجودة وخدمة العملاء
- شخصية أو شخصيات قابلة للعمل التجاري الذي يتاجر في العلاقات والسمعة الفردية / سمعة
- ما يكفي من المعرفة للمنتج لفصل القمح من القشر على مستوى الخبراء
- معرفة كافية بالسوق لفصل البدع عن القيمة الحقيقية ورصد التحولات القادمة (على سبيل المثال ، من الإغراق غير المتوقع للسلع النادرة سابقًا)
باختصار ، ربما تكون هذه هي أصعب سوق يمكن اختراقه وأحد أكثر الأسواق صعوبة في بناء أعمال حول مبيعات eBay.
يختلف الخطر بشكل هائل ، بشكل كامل تقريبًا مع مستوى خبرتك: إذا كنت لاعبًا رئيسيًا أو خبيرًا بالفعل ، فهناك خطر قليل نسبيًا بالنسبة إليك إذا كان لديك إحساس تجاري سليم وخدمة عملاء جيدة. إذا كنت قادمًا جديدًا إلى السوق ، فإن المخاطر عالية جدًا ، بما أنك لا تعرف حتى الآن ما لا تعرفه ، لتعبير عبارة.
من بين جميع الأسواق أو أنواع السلع ، يمكنك اختيار إنشاء أعمالك التجارية ، إلا أن سوق الاستثمار أو السلع القابلة للتحصيل هو الأكثر إرضاءً للبائعين ، والسوق التي لا يزال يباي بها الأكثر شهرة.
والخيار متروك لكم
ومع ذلك اخترت أن تبني عملك ، سواء كان ذلك مع معدات ثقافة البوب ذات العمر المحدود ، أو السلع المصنعة العامة ، أو المتعة الموسمية ، أو التحف الثمينة ، فهناك الأساسيات التي ستحملك إلى أقصى حد: تعامل مع عملائك بشكل جيد ، وحماية ملاحظاتك ، وألا تكون أبداً خائف من تغيير ما لا يصلح لك.