ما هي الأعمال الجدوى؟

أخيرا وجدت هيذر Saffer ذلك - وهو عمل قابل للحياة. في سن 32 عاما ، بعد سنوات قضاها في العديد من الوظائف والعديد من محاولات الأعمال الفاشلة السابقة ، ضربت أنها كبيرة مع Dollop Gourmet Frosting وحصلت على مستثمر من Shark Tank للإقلاع. يبدو أنها قد وجدت أخيرا نموذج عمل قابل للتطبيق. لكن، تحديدا ماذا يعني ذلك؟

ما هي جدوى العمل؟

يقاس مدى قابلية النشاط التجاري للبقاء على قيد الحياة على المدى الطويل وقدرته على الحفاظ على الأرباح على مدى فترة من الزمن.

الأعمال التجارية قادرة على البقاء على قيد الحياة عندما تكون قابلة للتطبيق لأنها تواصل تحقيق ربح سنوي بعد عام. وكلما طالت مدة بقاء الشركة مربحة ، كان من الأفضل لها البقاء.

يوضح نشاط الشركة جدواها من خلال تحقيق ربح كل عام من وجودها. يقول البعض أن الأعمال التجارية القابلة للحياة هي "واحدة مع الأرجل" ، ويقول قاموس كامبريدج إن شيئًا ما بأرجل يمكن أن يستمر في الوجود وأن يكون ناجحًا لفترة طويلة.

الجدوى مثل الثقة. عندما تهتز ثقتك في شخص ما ، فإنه يكاد يكون من المستحيل استعادتها. وعندما تفقد المنشأة ربحيتها ، يصعب استردادها. لذلك يرتبط الجدوى بالربح ، ولكن أيضا بكل من الملاءة والسيولة.

كيف أتأكد من أن نشاطي التجاري قابل للتطبيق؟

القابلية للبناء أمرًا صعبًا في تحديده وخلقه ، ولكن هناك بعض العوامل الأساسية لجعل النشاط التجاري قابلًا للتطبيق. فكّر في هذه العوامل مقارنةً بنشاطك التجاري ، واتخذ خطوات لزيادة الجدوى.

إنشاء الصلاحية هو عملية من جزأين. أولاً ، إنه يعني إنشاء إستراتيجية تسويقية من خلال معرفة من أنت ومن تبيعه ومن يقوم بالبيع له. ثانيًا ، هذا يعني أن تنظيم عملك المالي أمر ضروري.

لإنشاء إستراتيجية تسويقية تجعل نشاطك التجاري قابلاً للتطبيق ، ستحتاج إلى الحصول على هذه المعلومات:

1. عرض البيع الفريد. إن وجود اقتراح بيع فريد (يسمى عادة USP) هو العامل الأول الحاسم في وجود نشاط تجاري قابل للتطبيق. وجدت هيذر Saffer بقعة فريدة من نوعها على الرف - الذواقة ، العضوية الصقيع. ما الذي يجعل منتجاتك أو خدماتك فريدة؟ كونك فريدًا يحافظ على نشاطك التجاري أمام المنافسة.

2. قاعدة العملاء مستقرة. إن وجود منتج أو خدمة فريدة هو مجرد الخطوة الأولى. لكي تكون قادرًا على البقاء ، عليك أن تعرف من سيشتري منتجك أو خدمتك. وهذا يعني القيام بالبحوث لمعرفة من هم هؤلاء الناس. الناس الذين يشترون بانتظام صقيع ليست هي نفس الناس الذين يشترون دولت صقيع.

3. ميزة تنافسية. حتى إذا كان منتجك فريدًا ، وأنت تعرف من تبيعه ، يجب أن تفكر دائمًا في المنافسة. معرفة من قد يكون منافسيك ، الذين قد يبيعون منتجات تنافسية مماثلة أو جديدة. إنشاء استراتيجية تسويق تحافظ على ميزتك التنافسية.

بالإضافة إلى إستراتيجيتك التسويقية ، فإن التركيز المستمر على الوضع المالي لنشاطك التجاري سيساعد في إنشاء هذا النشاط العملي.

4. الاستقرار النقدي. من المحتمل أن يكون العامل الأكثر أهمية الذي يجعل العمل قابلاً للتطبيق هو امتلاكه للأصول (النقدية والأموال الاحتياطية الأخرى) للعمليات اليومية وأيضاً للتغلب على هذه التقلبات والهبوطات لجميع الشركات.

الوصول إلى الاستقرار النقدي لن يأتي بين عشية وضحاها. وهذا يعني أن تكون مقتصدا ، وليس الإفراط في الإنفاق تحسبا للمبيعات ، وعدم أخذ الكثير من الأعمال.

5. الاهتمام المستمر بوضعك المالي. تتعثر معظم أصحاب الأعمال التجارية من أموالهم. إنهم مشغولون جدا في القيام بكل الأشياء الأخرى التي يجب القيام بها. ولكن وجود نشاط تجاري قابل للتطبيق يعني دومًا القدرة على معرفة مكان نشاطك المالي. الحصول على برامج مالية جيدة ، وإدخال جميع معلومات عملك بانتظام ، وتحليلها مقابل أهداف لاستقرار النقدية وعوامل أخرى. استخدم نسب التحقق من الأعمال هذه لقياس صحة عملك.

كيف تكون القدرة على البقاء مختلفة عن الملاءة؟

وكثيرا ما يتم الخلط بين جدوى الأعمال التجارية ومصطلحين آخرين يستخدمان غالباً في أداء الأعمال - الملاءة والسيولة.

الأعمال التجارية هي مذيب عندما يكون لديها أصول كافية لتغطية التزاماتها. غالباً ما يتم الخلط بين الملاءة المالية والسيولة ، ولكنها ليست نفس الشيء.

غالبًا ما يتم قياس الملاءة " كنسبة متداولة " ، وهي إجمالي الموجودات الحالية للشركة مقسومةً على إجمالي المطلوبات المتداولة. يجب أن يكون لنشاط تجاري نسبة 2: 1 الحالية إلى أن تكون مذيبة ومطلوبات لتغطية ، مما يعني أنه لديه ضعف عدد الأصول المتداولة حيث أن لديه مطلوبات متداولة. تعترف هذه النسبة بأن بيع الأصول لزيادة السيولة قد يؤدي إلى خسائر ، لذلك من الضروري توفير المزيد من الأصول. الأعمال التجارية هي مذيبات وليس من المحتمل أن تعلن إفلاسها إذا كانت نسبتها الحالية أكبر من 2: 1.

الجدوى مقابل السيولة

السيولة هي أكثر من تدبير قصير الأجل. ويشير إلى قدرة الشركة على تحويل الأصول إلى نقد دون خسارة. إذا كان عملك بحاجة إلى المال ، فقد تضطر إلى بيع الأصول. ما لم يكن الأصل نقداً - أكثر الموجودات سيولة على الإطلاق - ستخسر المال عن طريق البيع. على سبيل المثال ، قد لا تحصل على القيمة الكاملة إذا كنت تبيع المستحقات. وإذا حاولت بيع المعدات ، فمن المحتمل أن تأخذ خسارة لأن المعدات قد انخفضت على الأرجح.

إذا كنت سائلاً ، فلديك ما يكفي من الأصول النقدية التي يمكنك دفع فواتيرك المباشرة أو دفع موظفيك. يسمى هذا التدفق النقدي الإيجابي ، والتدفقات النقدية الإيجابية تعني السيولة.

نظرة على المدى الطويل في الملاءة التجارية والسيولة ، والحيوية

هل عملك مذيب ، سائل أم قابل للتطبيق؟ إن إنشاء شركة مذيبة وسائلة وقابلة للحياة هو جهد مستمر. ولكن الأمر يستحق ذلك ، لأنك ستخلق أصولًا هائلة وستبني شركة على المدى الطويل.