كيفية كتابة مقترح الأعمال: دليل أساسي

استخدم هذه النصائح لإبهار عملاءك

من الضروري وجود اقتراح مشروع جيد إذا كنت تريد أن تكون رائد أعمال ناجح. لكن ما هو هذا الاقتراح؟ باختصار ، هو العرض الذي يحدد ما يمكنك القيام به بالنسبة لرؤيتك المحتملة ولماذا يمكنك القيام به بشكل أفضل من أي شخص آخر. إنها خطوة حاسمة في عملية البيع.

يجب أن يكون الاقتراح الذي تكتبه واضحًا وجذابًا. إذا لم تفعل هذا بشكل صحيح ، فلا توجد فرصة "نعم". استخدم النصائح التي تتبع لكتابة مقترح الأعمال القاتل لعملائك.

3 أقسام أساسية من اقتراح الأعمال

يجب كتابة مقترح مشروعك بطريقة تجعله جديرًا باهتمام العميل. للقيام بذلك ، يجب أن تشير الخطة إلى كيفية حل مشاكل العميل الأكثر إثارة للقلق. يجب أن تفهم بوضوح القضايا التي يواجهها عملاؤك ولماذا ينبغي عليهم التعامل معك .

بناءً على ذلك ، هناك ثلاثة أقسام أساسية يجب عليك معالجتها دائمًا عند كتابة مقترح العمل:

1. حاجة عميلك
2. الحل الخاص بك
3. الادارة

وهنا نظرة أعمق في كل قسم.

حاجة العميل الخاصة بك
إن أكثر كتاب مقترح الأعمال خطأ يرتكب هو الفشل في فهم أعمال العميل أو الصناعة أو التحديات في الصناعة. نظرًا لهذا ، يجب عليك تضمين الأسئلة التالية في القسم الأول من اقتراح مشروعك:

• ما هو التحدي الأكبر الذي تواجهه هذه الصناعة؟
• ما هو التحدي الحالي الذي تواجهه هذه الشركة؟

عند هذه النقطة ، يجب أن تكون قد جمعت أيضًا إجابات من عميلك على الأسئلة الرئيسية التالية:

• متى حددوا مشكلة الأعمال هذه لأول مرة؟
• ما الذي فعلوه في الماضي لمعالجة هذه القضية ، وماذا كانت النتيجة؟
• ما هي المجالات التي تتأثر بها شركاتهم ، وهل بمقدورهم قياس الحاجة؟
• ما هي أفضل النتائج التي يرغبون في تحقيقها مع هذا المشروع؟
• متى يريدون اكتمال هذا المشروع؟

• هل لديهم ميزانية محددة لهذا المشروع؟

الحل الخاص بك
بعناية ، وبشكل واضح وجذري ، يجب أن يتناول اقتراح مشروعك ما يلي:

• عمق فهمك للحاجة. يمكن تضمين أبحاث الصناعة والمعايير ذات الصلة. هل لديك دراسة حالة أو خبرة مماثلة مع شركات مماثلة؟ إذا كان الأمر كذلك، ما هي النتائج؟
• كيف ستذهب نحو تلبية الحاجة. كن مفصلا. قم بتضمين الخطوات في العملية وقيمة كل خطوة.
• النتائج المحتملة التي ستتمكن من تقديمها وتأثيرها على الاحتياجات المحددة في القسم الأول.
• لماذا يمكنك القيام بأفضل وظيفة ، والتي قد تشمل فوائد التعامل معك.

الادارة
لإنهاء اقتراح مشروعك ، ستحتاج إلى معالجة الجوانب الإدارية من خطتك المقترحة ، بما في ذلك:

• الجدول الزمني الأولي والمعالم
• ميزانية
• الأحكام والشروط

تلميحات لكتابة مقترح الأعمال القاتل

بالإضافة إلى معالجة كل قسم من الأقسام الأساسية الثلاثة ، تأكد أيضًا من إجراء ما يلي:

• فكّر في كيفية تعبير العميل عن حاجته واستخدام الكلمات أو العبارات التي يستخدمها.
• النظر في أي قضايا ثقافية أو عاطفية قد تكون في طريق الفهم.
• الجمل القصيرة والبسيطة هي أفضل فهم. لا توجد فقرات معقدة طويلة ولا لغة.

• استخدم العناصر المرئية ، بما في ذلك المخططات والرسوم البيانية ، لمساعدة العميل على فهم وجهة نظرك.
• احصل عليه تدقيق. الأخطاء النحوية ، والأخطاء الإملائية ، وما إلى ذلك تقوض جديتك.

قبل تسليم هذا العرض التجاري إلى عميلك ، خذ نفسًا عميقًا قليلًا وتذكر أنه مهتم بشكل جدي بما يمكن أن يقدمه نشاطك التجاري. خلاف ذلك ، لم تكن قد حصلت على فرصة لتقديم هذا الاقتراح الأعمال.