قد يكون من الصعب تقييم تكاليف بدء التشغيل بالنسبة لتجار التجزئة الجدد. تعتبر مقالة العمل الفعالة والمدروسة غاية في الأهمية. إنه مطلوب إذا كنت بحاجة إلى مستثمرين أو قرض للبدء. يمكن أن يكون هناك الكثير من التوتر والتوتر عند إنشاء الخطة ، خاصة حول التسويق.
لكن خلاصة القول هي أن العديد من الأرقام لخطة العمل هي تقديرات. لكنك لا يمكن أبدا أن تكون متحفظا جدا.
ستعتمد كل إستراتيجية تسويقية لصفقة البيع بالتجزئة بشكل كبير على شرائح السوق التي اختاروها كمجموعات للسوق المستهدفة. سيحدد الموقع والاستراتيجية الإعلامية وعوامل أخرى تكاليف التسويق.
لتقدير نفقات التسويق ، ابدأ بمبيعات التجزئة الشهرية التي تحتاجها لمتجرك. لهذا ، لا تضع في اعتبارك ما تريد بيعه ، بدلاً من ما يجب عليك بيعه للبقاء في العمل. في السنة الأولى من متاجر البيع بالتجزئة ، نشرنا دائمًا رقمين لموظفي المبيعات كل يوم كان الرقم الأول هو رقم "التدفق النقدي" الخاص بنا وكان الرقم الثاني هو هدف المبيعات الخاص بنا. كان كل موظف يعرف أنه إذا لم نتمكن على الأقل من الوصول إلى رقم التدفق النقدي ، لم يتمكن المتجر من دفع فواتيره - بما في ذلك الموظفين! هذه التقنية حشدت القوات حقا ، لكنها أعطت لهم أيضا شعور بالثقة في المتجر.
لقد أدركوا أن الوظائف كانت آمنة إذا ما وصلوا إلى رقم التدفق النقدي ، لكنهم كانوا يعرفون أيضًا أن قدرتهم على الحفاظ على هذه الوظيفة مرتبطة بالوصول إلى هدف المبيعات. وبعبارة أخرى ، كنا بحاجة إلى أربعة مندوبي مبيعات ، لكنهم قد لا يكونوا من بين الأربعة الذين نحتاجهم إذا حصلتم انجرافاتي.
بمجرد تعيينك لميزانية المبيعات ، اختر نسبة مئوية من هذا المبلغ لميزانية التسويق والإعلان.
عند بدء نشاطك التجاري وقياس الإنتاجية ونتائج جهودك ، يمكنك زيادة هذا المبلغ أو تقليله. نطاق التسويق٪ من المبيعات يعتمد على شريحة التجزئة الخاصة بك. بالنسبة لبعض تجار التجزئة ، يتطلب الأمر ميزانية تسويقية متواضعة للغاية. في حالات أخرى ، يتطلب الأمر المزيد لإشعار الناس. فكر في أمور مثل مدى ازدحام الشريحة في المدينة؟ أو ما هي تكاليف الإعلان في ورقتكم المحلية. بشكل عام ، سينفق متجر تجزئة ناجح ما بين 3 و 5٪ من المبيعات على التسويق. أنفق أكثر من ذلك وستكون "معتمدا" على الإعلان - مما يعني أن العملاء سيستجيبون فقط عندما يرون إعلانًا. تنفق أقل وسوف تعاني حركة المرور الخاصة بك.
لنفترض أن نشاطك التجاري يحتاج إلى تحقيق 100 ألف دولار شهريًا من المبيعات لتحقيق الربح. إذا اخترت تطبيق 3٪ من مبيعاتك الشهرية على التسويق ، فسيكون لديك 3000 دولار للتسويق. عند إنشاء إستراتيجيتك التسويقية ، ستتعلم أين تنفق أفضل هذه الأموال للحصول على أكبر تغطية.
لا تضع كل ما تبذلونه من الدولارات التسويق بدء التشغيل في مكان واحد. الكثير من شركات البيع بالتجزئة تبدأ في خطأ وضع كل أموالها في الصحف أو اللوحات الإعلانية. عندما تفتح لأول مرة ، فأنت لا تعرف الوسيط الذي سيرد عليه العميل أيضًا.
عليك اختبار واستكشاف وتجربة أماكن ووسائط مختلفة لمعرفة ما هو أفضل عائد على الاستثمار (العائد على الاستثمار) لمتجرك.
ضع في اعتبارك أيضًا أن هناك طرقًا أقل تكلفةً للتسوق في السوق من الإعلانات. وسائل الإعلام الاجتماعية ، والعروض الترويجية المتبادلة مع تجار التجزئة الآخرين o الأعمال التجارية والأحداث في المتجر كل حركة مرور محرك الأقراص ولكن تكلف أقل بكثير من إعلان الصحيفة. في أحد متاجر الأحذية لدينا ، تعاملنا مع قدم السكري. لذلك ، صنعنا لوحة تشبه لوحة الوصفات الطبية ووضعتها في مكاتب أطباء الأطفال. يمكن للأطباء كتابة إحالة إلى متجرنا على الوسادة والعميل من خلاله كان نفس الحصول على مضاد حيوي واتبعوا التعليمات إلى الرسالة وجاءوا إلى متجرنا. مرتين سنوياً ، سوف نجلب الغداء لكل شخص في المكتب ليقول شكرا لجميع الإحالات.