ما يريد المقرض في خطة الأعمال
يرغب المقرض في معرفة أمرين فقط:
1. كم تريد؟
2. كيف ستدفعها؟
هذا هو. كل شيء آخر هو مجرد زغب.
لست بحاجة إلى خطة عمل من 200 صفحة لإخبار هذا المصرفي.
تذكر KISS - اجعلها قصيرة وبسيطة. قبل البدء ، راجع مقالي حول كيفية إنشاء خطة عمل خطوة بخطوة .
أخطاء خطة العمل الشائعة
في آلاف خطط الأعمال التي راجعتها على مر السنين ، هذه هي الأخطاء الأكثر شيوعًا:
لا تستخدم الشخص الثالث.
اكتب كما لو أنك لست صاحب العمل ، ولكن كاتبًا مستأجرًا يتحدث عن النشاط التجاري. مثلا ، على سبيل المثال ، "ستفتح شركة XYZ أبوابها في 1 سبتمبر 2010 ...." لا "سنفتح أبوابنا ...." يبدو الشخص الثالث أكثر احترافًا واعمالًا تجارية وصديقًا للمصرفيين. إذا كنت تستخدم الشخص الأول ، فأنت تبدو وكأنها مشجعة وأقل مثل الشخص المعقول. وأنا أعلم أنه يبدو من الصعب إرضاءه؛ فقط ثق بي في هذا.
لا تدقيق أرقام.
إذا كان ملخصك التنفيذي ينص على أنك تريد مبلغًا قدره 158000 دولار وأن تعرض جداول بياناتك أنك تحتاج إلى 190 ألف دولار ، فسوف يشكك المصرفي في اختصاصك.
يجب أن يتطابق كل رقم في كل قسم من خطة العمل. مثال آخر ، إذا ناقشت وجود ثلاثة موظفين ، لكن تدفقك النقدي يظهر فقط الراتب / المنافع لواحد ، لديك أخطاء في الاتساق. اطلب من شخص ما مراجعة الخطة قبل إرسالها ، فقط للاطلاع على جميع الأرقام.
لا يجعل متأكد من كل شيء على ما يرام.
لقد اشتعلت الكثير من الأخطاء المطبعية ، والأخطاء الإملائية ، وأجزاء الجملة في خطط الأعمال.
تحولت الخطة الخطوط عدة مرات ، ذهابا وإيابا من ارييل لتاهوما. كانت الصور أو الرسوم البيانية على الصفحات الخاطئة. وجود أخطاء في خطة عملك يرسل رسالة إلى المقرض الخاص بك أنك لا تهتم بالتفاصيل.
كونه متفائل جدا.
المقرض يريد واقعية ، وليس متفائلا بشكل مفرط. على سبيل المثال ، الإفراط في تقدير النفقات الخاصة بك وتقليل دخلك. يرغب المقرض في رؤية ما سيحدث إذا حدث سيناريو "أسوأ الحالات". استخدم الرسوم البيانية أو الرسوم البيانية أو القوائم المالية أو جداول البيانات ذات المغزى لإظهار شكل التدفق النقدي. تضمين تحليل التعادل ، بحيث يمكن للمقرض معرفة كيف ومتى ستبدأ في تحقيق ربح. لا تنفق صفحات تخبرهم عن مدى روعة أعمالك ؛ نتحدث عن كيف سيوفر فائدة لعملائك وكيف يختلف عن المنافسة.
مربكة النقدية مع الأرباح.
يمكن أن يكون عملك مربحًا ولا يمكنك الحصول على أموال. بدون التدفق النقدي الإيجابي على مدى فترة من الزمن ، لن يكون عملك لديه الملاءة المالية (القدرة على دفع فواتيرها) أو البقاء على المدى الطويل (البقاء على قيد الحياة). لا تعني الأموال النقدية أن قرض العمل لن يتم تسديده وأنك تغلق أبوابك. أظهر كيف سيدعم التدفق النقدي دفع القرض الخاص بك.
ترك الأسئلة دون إجابة.
لا تفترض أن المقرض الخاص بك يعرف عن عملك. التظاهر هو أو هي هي احمق (وليس بالضرورة غير صحيح ، في كثير من الحالات) ، على الأقل عن العمل الذي ستقوم به. اطلب من شخص ليس في عملك أن يقرأ خطة العمل ويطرح عليك أسئلة. ثم ضع هذه الأسئلة في الخطة في المكان المناسب. إذا لم يشتر العملاء المشوشون ، لا يقرض المصرفيون المرتبكون.
لا تشمل ملخص تنفيذي .
غالبًا ما ترتفع القروض التجارية في البنوك ، ويرغب المسؤولون التنفيذيون الأعلى في معرفة "الحد الأدنى". فقط أخبرهم (1) جملة أو اثنتين عن عملك ، (2) كم تحتاج ، بالأرقام أو مخطط بسيط ، و (3) كيف تتوقع تسديد القرض. هذا هو. لا تحتاج لأكثر من صفحة أو صفحتين.
كيفية اصلاح هذه الأخطاء
يمكن حل معظم هذه الأخطاء من خلال جعل العديد من الأشخاص يقرأون خطتك.
اطلب من كل شخص مراجعة عنصر محدد أعلاه وإخباره بما يجب البحث عنه. الحصول على حسن النحوي / الكاتب لمراجعة الخطة. تذكر ، لا توجد فرصة ثانية لتقديم انطباع أول جيد.