كيفية إنشاء مكافآت رابحة لحملة التمويل الجماعي الخاصة بك

هناك الكثير من علم النفس الذي يذهب إلى التمويل الجماعي.

هناك علم نفس في اللعب عند إنشاء هدف مالي (وهذا هو السبب في أداء حملات كل شيء أو لا شيء أفضل من مخططات التمويل المرنة). أنشئ فيديو رائعًا للتمويل الجماعي ويمكنك جذب انتباه جمهورك. تدرك معظم منصات التمويل الجماعي الأعلى ذلك وقد أنشأت منتجاتها للاستفادة بشكل كامل من علم النفس هذا.

المكافآت ، المكافآت

واحدة من أفضل الأمثلة على مدى نجاح رواد الأعمال في تمويل الأعمال الجماعية في الاستفادة من العوامل النفسية لداعميهم المحتملين هي برامج مكافآتهم. انظر إلى أي قائمة بأفضل مكافآت التمويل الجماعي ، ويمكنك أن تشعر كيف يمكن للمشاريع إغراء في الداعمين المتحمسين.

لذا ، كيف يمكنك إنشاء نظام مكافأة يساهم في تشغيل حملة تمويل جماعي ناجحة؟

بحث جمهورك

قم بأبحاث السوق وحاول تحديد هوية جمهورك المستهدف. إذا كان اللاعبون الذكور الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 24 عامًا ، فستسهم هذه المعلومات في تشكيل برنامج المكافآت الخاص بك. تحديد ومراجعة الحملات التنافسية أو التكميلية التي تسوقها لجمهورك. هل يتدفقون على الفيسبوك؟ هل يمكن الوصول إليها عبر الإنترنت وكذلك بلا اتصال؟ كم تكلفة الوصول إليهم؟

الميزانية وفقا لذلك

بالنسبة إلى مؤيديك ، يشعر المكافحون بأنهم "مجانيون".

لكن بالنسبة لك ، كمنظم للحملة ، فإن هذه المكافآت لديها بالتأكيد تكاليف مرتبطة بها. تحتوي البطاقة البريدية الموقعة على تكاليف شحن مرتبطة بها - أي شيء أكبر يجب تجميعه وشحنه. عندما تبدأ في تحديد برنامج المكافآت الخاص بك ، تأكد من أنك تقوم في الوقت نفسه بوضع ميزانية لتكلفة برنامج المكافآت الخاص بك.

هذه مرحلة حرجة وتنتشر العديد من الحملات (حتى بعد جمع مبالغ كبيرة من خلال التمويل الجماعي) لأنها لا تأخذ بعين الاعتبار العمل وتكلفة تقديم برنامج المكافآت.

ابدأ بالأساسيات

مع فكرة حول ما يمكن أن يحفز جمهورك ، ابدأ في إنشاء المكافآت الأعلى سعراً ، ثم انطلق نحو المكافآت الأرخص. يؤكد هذا الاهتمام على المكافآت ذات التكلفة العالية والقيمة العالية أنك تزيد من حملتك حول المكافآت الأكثر تكلفة (وليس أقلها تكلفة). ستحتاج إلى إنشاء بعض المكافآت المكلفة حقًا هنا وعرض حفنة منها فقط. حاول أن تستنبط مكافآت ليست بالضرورة أكثر تكلفة في تقديمها ، لكنك تعد بتجربة مختلفة لمؤيد أو اثنين خاصين (يمكن أن يأتي هذا في شكل وصول إلى الفريق أو اعتراف خاص أو تسعير خاص مبكر للطيور).

المقبل ، والعمل طريقك إلى المكافآت أقل تكلفة. إذا كنت تقوم مسبقًا ببيع منتجك مسبقًا ، قم بإنشاء طبقات متعددة من المنتج تختلف في توقيتها فقط. سوف يحصل أقرب مؤيديك على أفضل صفقة. هذا يحفز المؤيدين للدخول مبكرا - الأمر يشبه أن الوقت يمر مع ارتفاع الأسعار.

تظهر الأبحاث أن المؤيدين يمكن أن يقدموا مكافآت أعلى سعرًا بمرور الوقت إذا اكتسبت حملتك قوة.

لذا ، ضع ذلك في اعتبارك أثناء تنظيم برنامج المكافآت الخاص بك.

في أدنى مستوى ، تصور مجموعة من المكافآت للأشخاص الذين لا يرغبون في شراء المنتج مسبقًا ولكنهم يريدون أن يشعروا بأنهم جزء من حملة التمويل الجماعي الخاصة بهم. يمكن أن تكون بسيطة مثل إقرار على موقع الويب الخاص بك. في النهاية الدنيا ، حاول تجنب أي شيء يحتاج إلى الشحن. لا تقلل من أهمية هذه المكافآت - في حين أنها لا تجلب الكثير من المال لكل مؤيد ، فإن الحصول على الكثير من الداعمين من الدولارات يساعد في جذب انتباه موظفي Kickstarter أو الصحفيين الذين يتبعون الموقع.

وتمتد

تتمثل إحدى الطرق الرائعة لتوسيع نطاق حملة التمويل الجماعي من بعض الزخم المبكر في إنشاء أهداف تمدد. هذه هي المكافآت التي من شأنها فقط ركلة إذا كنت (والداعمون) ضرب أهدافك المالية. قد يكون هذا إصدارًا مختلفًا من منتجك (أو لون مختلف ، على سبيل المثال) يمكن أن يختاره المؤيدون - فقط إذا حققت أهدافك.

يمكن أن يؤدي تحقيق الأهداف الجيدة إلى رفع حملتك إلى مستوى أعلى في المخطط الزمني لحملتك.

لا تنس: المكافآت R eward مساعديك

في بعض الأحيان ، يغيب رواد الأعمال الجماعيون عن التمويل عن سبب وجود المكافآت. إنها طريقة لك لمكافأة مؤيديك. في نهاية اليوم ، فإن مؤيديك هم كل شيء في حملتك. بدونهم ، ليس لديك أي شيء. تلعب المكافآت في علم النفس البشري الذي نحب أن نقابله بالمثل عندما نفعل شيئًا لشخص آخر. المكافآت هي الطريقة التي تشكر بها نفسياً مؤيدي حملتك.