متوسط دخل وكيل عقارات
وفقا لوزارة العمل ، كان متوسط دخل الوكيل العقاري في عام 2004 هو 35،670 دولارًا أمريكيًا (يعني المتوسط نصف أعلى ونصف أدناه).
هذا الدخل الإجمالي ، والذي كان ينبغي دفع جميع نفقات أعمالهم. النسبة الأدنى من 10٪ كان متوسط دخلها الإجمالي 17600 دولار فقط. حتى إذا كنت مع وسيط يوفر لك المكتب ، والهاتف ، وبطاقات العمل ، وبعض العملاء المحتملين ، فستظل لديك نفقات لسيارتك ، وتسويقك الشخصي ، وهدايا / ترفيه العميل ، والمزيد.
هذه الأرقام تطير في وجه التصورات بأن هناك الكثير من المال السهل في العقارات ، ويمكن لبعض الوقت أن يجني المال بشكل جيد كذلك. البعض يفعل ذلك ، لكن الكثيرين لا ينهون حياتهم المهنية. لدي مشكلة مع الحواجز المنخفضة في الدخول والمفهوم عن الكثير من المال السهل. هذان العاملان يجمعان بين جذب الناس إلى العمل الذي لا ينبغي أن يكون هناك ، ومن المحتمل أن يفشل.
المنافسة شرسة مع المزيد من وكلاء من أي وقت مضى
مع أكثر من 1.18 مليون عضو في الجمعية الوطنية للوسطاء العقاريين ، والأرقام القياسية التي تدخل إلى الميدان كل عام ، من الضروري أن يفهم الوكلاء الجدد سوقهم والمنافسة.
تعرف قدراتك ، سواء من جانب الأعمال التجارية وماليا. تعرّف على كل ما يمكنك فعله في سوقك والمكان الذي يأتي منه المشترون والبائعون. ثم خطط التسويق الخاص بك لالتقاطها بأفضل قيمة.
بعد انهيار السكن والرهن العقاري الذي بدأ في عام 2006 ، انخفضت أعداد العاملين بشكل كبير. لم يستطع الكثيرون أن يعيشوا حياة كريمة وانخرط عملاء جدد بسرعة.
أنا شخصيا أعرف بعض الذين فقدوا منازلهم أيضا إلى حبس الرهن. ومع ذلك ، بحلول عام 2015 ، ارتفع عدد الوكلاء إلى مستويات ما قبل التصادم تقريبا.
هل توقعاتك واقعية؟
شيء سمعناه عدة مرات هو "أنا جيد مع الناس ولدي عدد كبير من الأصدقاء والعائلة. سوف يعطونني ما يكفي من الأعمال لحمل لي خلال السنة الأولى أو نحو ذلك." هذا ليس هو الحال. أولا ، لديهم أكثر من تقدير عدد المعاملات الفعلية كل هؤلاء الأصدقاء في مجال العقارات . فقط جزء صغير سيشتري أو يبيع ممتلكات في أي سنة. كما أنهم لا يدينون لك بالعمل ، وقد تجد أنهم لا يتذكرونك عندما يحين الوقت.
تكون مستعدا ماليا لسنوات العجاف في عملك الجديد
عدم الدخول في العمل مع الموارد المالية الكافية هو سبب شائع للفشل. ليس فقط وجود ما يكفي من النقود في متناول اليد لجعلها أول لجنة. كما أنها تضع خطة وميزانية واقعية في تقدير النفقات ، وتسمح بتوقعات غير متوقعة ونأمل أن تتضمن ميزانية للتسويق . لا تعتمد فقط على الوسيط الخاص بك بالنسبة للعملاء المحتملين والأعمال. ضع خطة تسويقية وقم بتطوير ميزانية لتمويل تلك الخطة خلال السنة الأولى . قد يكون الدين أداة قابلة للحياة لخطة جيدة.
تجنب وكيل العقارات حرق
أحد الأسباب التي قدمها الوكلاء الذين تركوا العمل هو أنهم قاموا بإحراقها. عادة ما يتعلق الأمر بالعمل مع المشترين وقيادة العديد من الأميال التي تظهر مئات المنازل دون صفقة. إغراء وكيل جديد هو أخذ أي احتمال يأتي على أمل الحصول على صفقة في النهاية. يمكنك تجنب هذه التذكرة إلى Burning out City من خلال تأهيل عملائك فيما يتعلق بدافعهم وجدول الشراء. قم بتطوير قائمة الأسئلة اللباقة التي تساعدك على القيام بذلك.
يمكن للتسويق الأفضل للحصول على آفاق أفضل أن يقطع شوطا طويلا نحو تجنب الإرهاق.