عندما يتعلق الأمر بتوزيع الجملة ، لا توجد قناة مثالية واحدة. اعتمادًا على منتجك وبنيتك والجمهور المستهدف ، قد يكون ما يصلح لنشاطك التجاري إخفاقًا لشركة أخرى. من البيع بالتجزئة إلى قوة المبيعات التقليدية ، فإن خيارات التوزيع بالجملة بالجملة يمكن أن تكون ساحقة. اعتمدت شركات البيع بالجملة المختلفة واحدة أو أكثر من الطرق الست المذكورة أدناه لتسويق منتجاتها بنجاح حيث فشل أقرانها قبلها. في حين أن بعض القنوات قد تصلح لمنتجك بشكل أفضل من غيرها ، فإن الحقيقة هي أن عليك اختيار أفضل طريقة لاحتياجاتك التجارية الفريدة.
01 - بيع بالتجزئة
تفضل العديد من الشركات التركيز على تطوير وإنتاج المنتجات وترك المبيعات للمستهلك النهائي حتى وسطاء. الأكثر شهرة من هؤلاء هم تجار التجزئة ، متجر الطوب أو هاون أو الامتياز الذي يتخصص في إعادة بيع المنتجات. في حين أنك قد تبيع إلى متاجر فردية أو جمعية صغيرة ، فإن العديد من الشركات تحاول التسويق إلى متاجر التجزئة "الكبيرة" مثل Wal-Mart ، Home Depot ، JC Penny ، إلخ. توفر قناة التوزيع وصولاً إلى مجموعة واسعة من العملاء العملاء الموالين بالفعل لمتاجر التجزئة. 02 - البريد المباشر
عن طريق التسويق المباشر للمستهلكين ، يمكنك بشكل عام فرض هوامش أعلى والتنافس على السعر ضد تجار التجزئة. تسمح لك الكتالوجات بعرض المنتجات لعملائك ويمكنهم التسوق من منازلهم. ومع ذلك ، فإن هذه القناة تحتاج أيضًا إلى أقسام تسويقية وخدمة عملاء تعمل بكامل طاقتها. ومن أمثلة الشركات الكبرى التي استخدمت بنجاح البريد المباشر كقناة التوزيع الأساسية الخاصة بها LL Bean و Land's End. 03 - التسويق عن بعد
على غرار البريد المباشر ، ينطوي التسويق عبر الهاتف على البيع مباشرة إلى المستهلك النهائي. بخلاف البريد المباشر ، تتطلب هذه القناة قوة عاملة أكبر حجمًا ومدرّبة خصيصًا لإدارة التحديات الفريدة للتسويق عبر الهاتف. يمكن أن يتطلب ذلك تكاليف بنية تحتية كبيرة ، من تأجير منشأة مركز الاتصال إلى توظيف وتدريب الموظفين. 04 - التجارة الإلكترونية
بديل عن البريد المباشر والتسويق عبر الهاتف هو التجارة الإلكترونية - البيع مباشرة إلى المستهلكين النهائيين من خلال موقع الويب الخاص بك. مع صعود مواقع مبيعات الإنترنت ، أصبح بيع المنتجات عبر الإنترنت أسهل من أي وقت مضى. مرة أخرى ، تتطلب قناة المبيعات المباشرة هذه مجموعة مختلفة من المهارات ونهج التسويق. في حين أنه أكثر سلبية من البريد المباشر أو التسويق عبر الهاتف ، يمكن أن يسمح لك أيضا بخدمة الأسواق المتخصصة التي كانت في السابق صغيرة للغاية بالنسبة لجهودك التسويقية. 05 - تاجر جملة
نوع آخر من الوسيط هو بائع جملة : شركة تشتري بكميات كبيرة من شركات مثل شركتك ثم تعيد بيع المنتجات من خلال واحدة من القنوات المدرجة هنا. ميزة بالنسبة لك هو الحد الأدنى من المشاركة وأقل المنافسة ، بالمقارنة مع البيع لتجار التجزئة. يجوز للمشتري بالجملة الجمع أو حتى تنفيذ التجميع الأساسي لمنتجاتك ومنافسيك قبل إعادة بيعها. 06 - قوة المبيعات
في حين أن كل شركة تقريبًا سيكون لديها فريق مبيعات ، فإن طريقة التوزيع بالجملة هذه هي المكان الذي لا تستخدم فيه الوسطاء ولا قنوات البيع المباشرة. جهود المبيعات الخاصة بك هي بالكامل في أيدي أفراد بأجر و / أو التكليف الذي تتمثل مسؤوليته في بيع المخزون الخاص بك. وكلاء السيارات هي مثال كلاسيكي على طريقة التوزيع هذه. مرة أخرى ، لا توجد طريقة صحيحة أو خاطئة ؛ فقط أفضل طريقة تناسب شركتك وعملائك.