باعتبارك مالكًا لنشاط تجاري ينوي تطوير نشاطك التجاري ، يجب عليك مراجعة أسعارك ومنتجاتك وخدماتك باستمرار ، بالإضافة إلى المنافسة لتحديد ما إذا كان بإمكان نشاطك التجاري الاستفادة من زيادة في المعدل أم لا.
كيف تعرف إذا كان الوقت قد حان لرفع أسعارك؟
هناك الكثير من العوامل التي يمكن أن تؤثر على قرار ما إذا كنت تريد زيادة أسعارك أم لا. فيما يلي ستة علامات على أنه قد يكون الوقت قد حان للزيادة.
لديك المزيد من العمل مما يمكنك التعامل معه
إن وجود قائمة انتظار ، أو تجاوزها ، أو إدارة سجل الطلبات ، كلها علامات على أنك قد تتمكن من فرض المزيد من الرسوم على منتجاتك وخدماتك. إذا كان الطلب موجودًا ، فمن المحتمل أن تستجيب السوق بشكل إيجابي لزيادة السعر.
إذا استمر عبء عملك في البناء ، يمكنك رفع أسعارك ثم الاستعانة بمصادر خارجية لبعض العمل من أجل تلبية الطلب بشكل أكثر كفاءة مع تحقيق ربح. وإذا استمر نشاطك التجاري في النمو ، يمكن أن تدعم زيادة الأسعار دعم الموظفين أو توسيع فريقك.
المنافسين الخاصة بك تهمة بشكل ملحوظ أكثر منك
أنت لا تريد أن تركز بشكل كامل على ما يدفعه منافسوك ، لكن الأبحاث العرضية حول أسعار منافسيك يمكن أن تساعدك على ضمان أنك لست متخفياً وأنك تظل منافساً.
تذكر أن المعدلات المنخفضة قد تحصل على بعض الأعمال ، ولكن على المدى الطويل ، ربما لا تستحق بناء سمعة بأنها أرخص مزود حولك.
أنت اختبرت معدل أعلى وجعلت بيع
طريقة واحدة لاختبار مياه نقطة سعر أعلى قبل اتخاذ الهبوط هي نقلا عن معدل أعلى للعملاء المحتملين الجدد الذين يطلبون الاقتراح.
إذا قمت بذلك عدة مرات لعملاء جدد وانتهينا بالفوز في العطاءات ، فقد يكون الوقت قد حان لزيادة شاملة.
وبصرف النظر عن اختبار نقطة سعر معينة قبل جعلها قياسية ، فإن هذا في الواقع طريقة ذكية لرفع أسعارك في شركة صغيرة. بالذهاب ببطء وتقديم معدل أعلى للعملاء الجدد ومن ثم للعملاء الحاليين بشكل تدريجي ، يمكنك إدارة عملية الانتقال مع العملاء الحاليين والتأكد من فهمهم للتغيير بالكامل قبل حدوثه.
تكلفة قيامك بالأعمال التجارية تزداد
تزيد مصروفات الأعمال باستمرار بالنسبة لمعظم أصحاب الأعمال الصغيرة ، ويجب أن تعكس أسعارك ذلك حتى يمكنك أن تظل مربحة. تتبع ميزانيتك والمصروفات الجارية واستخدم الأرقام لمعرفة زيادة السعر العادل التي ستغطي تكاليف البقاء في العمل كما هو.
أنت تقدم خدمة متميزة أو منتج فريد
إذا كنت تقدم خدمة أو تبيع منتجًا لا يمكن لأي شخص آخر في منطقتك توفيره ، فمن المنطقي أن يتم تقديمه بسعر ممتاز. ابدأ باكتشاف كيف يختلف نشاطك التجاري عن المنافسة والقيمة التي يقدمها فريدة لنشاطك التجاري ، واستخدامها كأساس لمعدل أعلى.
معدلات الخاص بك قد تم ثبات لمدة أطول من سنة
يرفع العديد من أصحاب الأعمال أسعارهم مرة في السنة كعملية قياسية.
إذا كان عامًا أو أكثر منذ أن رفعت أسعارك ، فقد تحتاج إلى تقييم موقف شركتك من حيث السوق والمنافسة ومعرفة ما إذا كانت الزيادة في السعر أمرًا مناسبًا أم لا.
الآن بعد أن قررت أن الوقت قد حان لرفع أسعارك ، ستحتاج إلى إجراء التغيير بطريقة تقوي علاقاتك مع عملائك ، وليس إرسالها إلى مزود آخر. استخدم هذه النصائح لزيادة المعدل عند البدء.