كيفية إنشاء كتيب يحصل على النتائج
حتى في هذا العالم الرقمي الذي نعيش فيه الآن ، يمكن للكتيبات أن تكون أفضل صديق لشركتك. يمكنهم العمل جنبا إلى جنب مع أدائك المبيعات الأخرى. أو وحدها. والأكثر من ذلك ، فهي لا تحتاج حتى إلى الطباعة ، مع تقنية PDF و eBook مما يجعل من السهل قراءة واحدة على جهاز لوحي أو كمبيوتر مكتبي أو حتى هاتف. ومع ذلك ، فبدون التخطيط الدقيق والإعداد والتنفيذ ، يمكن أن تصبح العملية بأكملها مضيعة للوقت والمال.
لذلك ، اتبع هذه الخطوات الست لإنشاء كتيب فعال من شأنه زيادة الاستفسارات ، والاستحواذ ، وحتى الاحتفاظ بها.
1. معرفة مكان نشرتك في عملية الشراء
إن منتجك ، وسوقك ، وحتى مقاربتك لطريقة إجراء البيع هي عوامل رئيسية في كيفية كتابة الكتيب الخاص بك. حدد مكان عمل الكتيب الخاص بك في عملية الشراء:
- Leave Behind Behinds: اسم لنوع الكتيب الذي تتركه خلفك بعد مقابلة عميل محتمل. يجب أن يدعم ما قمت بتقديمه للتو.
- نقطة البيع: نوع الكتيب الذي يمكنك الحصول عليه أثناء انتظارك في البنك. يمكن أن يكون هذا أداة جيدة لزيادة الاهتمام والحصول على الأشخاص الذين يطلبون المزيد.
- الرد على الاستفسارات: يسأل شخص ما عن منتج معين وتترك كتيبًا في البريد أو البريد الإلكتروني للمتابعة. يجب أن يكون هذا واسعًا ، ومنحهم أكبر قدر ممكن من المعلومات.
- البريد المباشر: يتم بيع خطاب المبيعات الخاص بك ولكن يمكنك أيضًا تضمين الكتيب الخاص بك في حزمة البريد المباشر الخاصة بك. ومع ذلك ، فإن البريد المباشر الكبير هو أكثر من مجرد حرف وكتيب ، لذا فكر مليًا في كيفية جعله بارزًا.
- أداة دعم المبيعات: تشبه إجازات التأخير ، لكنك تستخدم هذا النوع كمساعدات بيع من خلال خطوة المبيعات.
2. معرفة ما إذا كان المنشور الخاص بك قائم بذاته
بعض الشركات لديها كتيب واحد لمنتج واحد وهذا كل شيء. ويستخدم آخرون الكتيب الخاص بهم بالاشتراك مع الوسائط الإعلانية الأخرى (الإعلانات التجارية والإعلانات المطبوعة والبريد المباشر وما إلى ذلك).
إذا كنت تكتب كتيبًا لاستخدامه مع أشكال أخرى من الإعلانات ، فسيتم تحديد المحتوى الخاص بك بواسطة الحملة الإعلانية.
على سبيل المثال ، لقد قمت بإنشاء حزمة البريد المباشر المثالية. يغطي خطاب المبيعات الخاص بك الأسباب التي تجعل من المحتمل أن يقوم منتجك بشراء منتجك الآن.
لا تتابع تحفة البريد المباشر الخاصة بك مع كتيب متكرر. لقد أقنعت بالفعل عميلك المحتمل أنك تمتلك منتجًا رائعًا. اعرض عليهم الآن المزايا والميزات التي يقدمها منتجك. يجب أن يكمل الكتيب هنا قطعة DM الخاصة بك ، وليس الببغاء.
3. اعرف جمهورك
لقد حددت بالفعل أين يتناسب الكتيب الخاص بك مع عملية الشراء. لا تنس استهداف جمهور معين. حدد نوع المعلومات التي يحتاجها هذا الجمهور واكتب الكتيب الخاص بك وفقًا لذلك. لا ترغب في كتابة رد على كتيب الاستعلام بنفس الطريقة التي تكتب بها كتيب دعم المبيعات . تذكر ، والكتابة على وجه التحديد لهم. اجعلها واسعة جدًا ، ولن يكون هناك أحد مهتمًا بها. محاولة إرضاء الجميع النتائج في إرضاء أحدا.
4. تنظيم نقاط البيع الخاصة بك
يجب أن يكون المنشور الخاص بك بداية ووسط ونهاية ، تمامًا مثل الكتاب. سيشاهد معظم الأشخاص الغلاف الأمامي ، أو الغلاف الخلفي ، أو ربما يتصفحون الصفحات لمعرفة ما إذا كان الأمر يستحق القراءة أم لا.
تعتمد كيفية تحديد تنظيم نقاط البيع على رقم 3 - اعرف جمهورك. بمجرد تحديد الشخص الذي سيقوم بقراءة المنشور ، فإنك تختار المنهج الذي يناسب القراء على أفضل وجه.
على سبيل المثال ، لنفترض أنك تمتلك وكالة لبيع السيارات. قد ترغب في كتابة كتيب مفيد مثل "10 أشياء للبحث عنها عند شراء سيارة". يمكنك الآن الاطلاع على تفاصيل ما يجب أن يبحث عنه العميل وكيف يمكن لشركتك أن تساعد في عملية الشراء.
هذا يضيف مصداقية لشركتك وحقيقة أن لديك هذا النوع من الكتيب يمكن أن تحدث فرقا في ما إذا كنت تحصل على البيع أو منافسيك. بعد كل شيء ، كنت الشخص الذي كتب نشرة مفيدة يحتاجها عميلك ويستخدمها.
5. كن دقيقاً ، شامل ، وموجز
قبل البدء في البحث عن النسخة الموجودة في الكتيب الخاص بك ، خذ الوقت الكافي للتفكير في المعلومات التي تريد تضمينها ... وعلى نفس القدر من الأهمية ، ما لا تحتاج إلى تضمينه.
فتح معظم الكتيبات وستجد الكثير من الكلمات. ذلك لأن المنشورات تحتاج إلى احتواء أكبر قدر ممكن من المعلومات لتوصيل العميل المحتمل إلى الخطوة التالية - الشراء.
سوف يقوم شخص مهتم بمنتجك بقراءة كل كلمة من كتيبك. ومع ذلك ، فإن منتجك المحتمل سوف يقوم بتغذية جهاز تمزيق الورق الخاص به إذا كنت لا تزودهم بمعلومات مفيدة - أو ما هو أسوأ - نسختك مملة. امنحهم ما يحتاجون إليه ، دون تعثرهم في صفحات لا نهائية من النسخ الشاملة.
6: جعلها تبرز
لديك هذا الآن ، ولكن لا يزال من السهل الوصول إلى عقبة كبيرة في هذه المرحلة. بعد اتباع الخطوات الخمس الأولى ، قد يكون من المغري مجرد رمي كل شيء في تخطيط templatized مع صور الأسهم القياسية وتسمية ذلك اليوم. لكن في هذه الأيام ، أصبح الناس بصريًا أكثر مما كانوا في الماضي. وليس هذا فقط ، ولكن عليهم أن يتعاملوا مع الكثير من الضجيج والفوضى من مصادر الدعاية والتسويق الأخرى.
هذا هو الوقت الذي يمكن أن تساعد فيه مهارات مصمم رائع ، ومدير فني ، ومتخصص في الإنتاج. فكر بجدية في الأغلفة ، وأول صفحة داخلية. هذا أنت أغلى العقارات. إنه يقوم بكل العمل الشاق لإغراء القارئ في الداخل ، لذا اجعله محسوبًا.
لا تحشر الصفحات بالكثير من النسخ. اجعلها خفيفة ، واعطها الهواء ، وإذا كان عليك الانتقال من 16 صفحة إلى 20 حتى تحقق ذلك ، فإما أن تقوم إما بقص النسخة أو إعادة تقييم ميزانيتك. أيضا ، والتفكير في كيفية شعوره وكذلك كيف يبدو. هناك حرفيا الملايين من خيارات الورق والبطاقات هناك. يشعر البعض بملمس مخملي ، والبعض الآخر لامعة وبقعة. ماذا تريد أن تصل؟ إذا كان هذا بمثابة كتيب رقمي أيضاً ، فكر في ذلك. لن تأتي التفاصيل الدقيقة التي تدمجها مع الورق عبر رقميا.