تعلم ما هي Planogram (POG) هو

تعريف التجارة ، أمثلة ، وصف

صورة المجال العام

مخطط المخطط هو خطة مرئية تحدد وضع المنتجات على الرفوف وتركيبات عرض الإعلانات لمتجر بيع بالتجزئة . عادة ما يتم إنشاء مخطط التخطيط بواسطة موظف مرئي أو أحد أعضاء فريق الإعلان / التسويق / المبيعات. من الناحية التاريخية ، تم توزيع التخطيطات على شكل رسم تخطيطي أو رسم تخطيطي ، ولكن بشكل متزايد ، تتم إدارة تخطيط الخرائط رقميًا باستخدام الأجهزة اللوحية والهواتف المحمولة والصور الفوتوغرافية.

في أكبر سلاسل البيع بالتجزئة في الولايات المتحدة ، يتم استخدام planograms لإنشاء التناسق بين مواقع المتجر ، لتوفير تخصيص مساحة الرف المناسب ، لتحسين جاذبية الترويج المرئي ، وإنشاء اقتراحات اقتران المنتج. الهدف النهائي لخطة التخطيط هو توجيه وتركيز جهود الترويج في المتاجر والتي ينبغي أن تؤدي بعد ذلك إلى زيادة مبيعات التجزئة.

لماذا المخطط له أهمية في تجارة التجزئة

مخطط المخطط هو خطة تخزين تم تصميمها لوضع مخطط الأرضية الخاص بك لأقصى استخدام من خلال وضع العناصر بطريقة تجعلها تبيع. مخطط التخطيط هو مخطط مبيعات موحد ومفصل لمخزناتك. تضمن Planograms أن الفكر والتخطيط يدخلان في تصميم ووضع وتنفيذ خطط الترويج ، بما في ذلك تخصيص مساحة الرف.

يتمثل الهدف من مخطط التخطيط في التأكد من أن كل متجر بيع بالتجزئة يتم تحسينه لبيع العناصر التي يعرضها. توفر Planograms إرشادات محددة للموظفين للاحتفاظ بمهام تنظيم إعادة التخزين والترويج. يحتاج كل من الموظفين والعملاء إلى معرفة مكان العناصر بالضبط بحيث يمكن العثور عليها وشراؤها.

تعتبر Planograms ذات أهمية خاصة مع أكبر سلاسل متاجر التجزئة التي تضم المئات وأحيانًا الآلاف من مواقع التخزين الفعلية. من خلال استخدام مخطط مخطط ، يمكن أن يكون لكل متجر في السلسلة تخطيط مشابه جدًا مع استراتيجيات الترويج المخصصة التي تعكس التفضيلات الإقليمية.

تستخدم سلاسل البيع بالتجزئة مثل Macy's مخططاتها لتوجيه الموظفين في تنفيذ إستراتيجية "My Macy's" الإقليمية الخاصة بهم. في حالة سلاسل البيع بالتجزئة مثل محلات 7-11 والمتاجر Costco Warehouse ، من المهم أن يتمكن العملاء من التسوق في أي مكان في أي موقع متجر والعثور على تخطيط مماثل ، إن لم يكن متطابقًا ، حتى يتمكنوا بسهولة من تحديد موقع المنتج الذي يريدون لشراء بكل سهولة.

يمكن أن تساعد Planograms في تحسين مبيعات متجرك باستخدام خطة تسويق مرئية تعرض المنتجات بطريقة تلهم العميل في الشراء. إذا جاء أحد العملاء لشراء عنصر واحد ، فإن متجرًا جيدًا يتبع مخطط مخطط جيد التخطيط سيحفز المتسوقين لشراء منتجات إضافية لا يعرفون حتى أنهم يريدونها أو يحتاجونها. وبالمثل ، فإن العملاء الذين يأتون لشراء منتج معين سيجدون البدائل والتحديدات التي يتم تسويقها بطرق استراتيجية يمكن أن تؤدي إلى شراء متكرر لا يعرفه العميل.

كيف كثيرا ما تقوم بتخزين تغيير Planograms بهم

يتم بشكل عام توزيع Planograms على متاجر البيع بالتجزئة في سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة مرة واحدة على الأقل في كل ربع ، حيث يتم تدوير البضائع الموسمية في مزيج المنتجات. كما سيتم توزيع مخطط جديد من أجل عرض منتجات جديدة ، وتسليط الضوء على المنتجات أثناء الحملات الترويجية ، وتسليط الضوء على البضائع البطيئة الحركة.

في كثير من الأحيان يتم تقسيم مخططات مختلفة في مواقع تخزين مختلفة لتحديد النسخة الأكثر إنتاجية من مخطط المخطط ، والتي سيتم توزيعها وتنفيذها من قبل جميع المتاجر. بشكل عام ، عندما يبدو أن تخطيط المتجر الحالي لم يعد يشغِّل المتسوقين أو يحفز الشراء ، فهل هذا هو الوقت الذي يحتاج فيه المخطط إلى تحديث.

كيف تجار التجزئة إنشاء Planograms

لإنشاء مخطط تخطيطي ، ستعمل عادةً مع نوع من مجموعة البرامج.

هناك العديد من الخيارات المختلفة للاختيار من بينها. سيحتوي هذا البرنامج على تخطيط لمتجرك مطبوع عليه. في هذا التنسيق ، ستقوم أنت أو الكمبيوتر بتنظيم المنتجات التي تنتمي إليها. يتم وضع علامة على المنتجات على الخريطة بحيث يمكن للذين يقومون بإعداد المتجر بسهولة الحصول على ما يبحثون عنه.

من يخلق Planogram

في سلاسل البيع بالتجزئة الأصغر ، عادةً ما يقوم الموظفون في الإدارة وإدارة المخزون بإنشاء مخطط تخطيطي الذي يقوم عنده الجرد وفاء الصندوق أو صندوق النقد بتنفيذه. في سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة مثل Best Buy ، سيتم إنشاء planograms من قبل فريق المقاطعة أو المنطقة أو المقر الرئيسي

سيكون بمقدور المديرين في المتجر ومديري الفئات توفير معلومات قيمة عن التنفيذ العملي لخريطة المخطط واستجابة العملاء لها. غالبًا ما يستخدم مديرو الفئات ومحللو التجارة هذا النوع من المدخلات على مستوى المتجر جنبًا إلى جنب مع إحصائيات المبيعات والمخزون لإجراء تعديلات على استراتيجيات التسويق ، والتي ستنعكس في مخطط مخطط جديد.

يعتقد الكثير من الناس أن مخطط التخطيط غير واقعي لأنه يتطلب العمل على التطوير والتنفيذ. هناك الكثير من برامج برمجية التخطيط المتاحة التي يمكن أن تساعد في إنشاء مخطط تخطيطي. إن العمل الذي يتطلبه إنشاء مخطط تخطيطي يستحق الجهد لأنه سيزيد من إنتاجية أي مساحة مبيعات بالتجزئة ، ويدعم موظفي التجزئة على جميع المستويات في تنفيذ استراتيجية تسويق فعالة.