زيادة دخلك الجانبي عن طريق بيع خبرتك.
منذ أن بدأت وصف نفسي كسلطة على تسويق المحتوى في العام الماضي ، شهدت زيادة سريعة في العملاء لأحد أعمالي التجارية: تسويق المحتوى المستقل.
في العام الماضي فقط ، انتقلت من الصفر إلى الكتابة لكتابة منشورات الأعمال في العالم ، والعمل مع شركات ناشئة عالية النمو ، ومؤلفي NY Times Bestselling ، ومساعدتهم على تنمية جمهورهم عبر الإنترنت.
والأكثر إثارة للإعجاب هو أنني لم أكن أبدا في موقف حيث اضطررت للتفاوض من أجل الحصول على الرسوم الإضافية التي أتقاضها مقابل خدماتي.
بالتأكيد لم يحدث بين عشية وضحاها ، على الرغم من. إن صعود سريع ليصبح خبيرًا في مجال عملي ، بينما أعمل فقط على العمل الحر لبعض الوقت ، هو نتيجة التخطيط الدقيق وساعات العمل الشاق وبناء علاقات ذات معنى. إذا كنت لا تزال تبحث عن النشاط التجاري المناسب ، فراجع هذه الأفكار التجارية الخمسة عشر التي يمكنك إطلاقها في نهاية هذا الأسبوع .
فيما يلي خطواتي الثمانية لتصبح خبيرًا عالي الأجر ، بينما لا تزال تحتفظ بعملك اليومي.
1. ابدأ في مكانة صغيرة.
إذا كنت ترغب في أن تصبح خبيرًا مرغوبًا في مجال عملك ، فستحتاج إلى أن تبدأ صغيرًا ، وأن تكون محددًا ، وأن تكون مدروسًا حول كيفية اختيارك لأول مجموعة من العملاء.
بدلاً من أن تكون مستشارًا تسويقيًا لأصحاب الأعمال الصغيرة ، اتبع نهجك لمستوى أكثر استهدافًا.
تهدف إلى أن تصبح أفضل خبراء التسويق وسائل الاعلام الاجتماعية المطلقة لأطباء الأسنان. إذا كنت متخصصًا في هذه الدرجة ، فستكون قادرًا على إنشاء حافظة تُظهر خبرتك المذهلة في مساعدة أطباء الأسنان الآخرين على اكتساب المزيد من العملاء لأعمالهم. هذا سوف يكون بمثابة ذخيرة قيمة في سعيك لجلب عملاء جدد.
بعد أن أنشأت بعض المصداقية لنفسك داخل مجتمع أطباء الأسنان ، ستتمكن من الاستفادة من تجارب العملاء الإيجابية الخاصة بك للتحرك دون احتكاك كبير في مجال الرعاية الصحية الأوسع.
2. تقييد عروض الخدمة الخاصة بك.
قرر الآن ما تفعله وما لا تفعله.
يساعدك التحديد الدقيق للغاية للأنواع الدقيقة من الخدمات التي تقدمها (ولمن) على تحديد العلامة التجارية الخاصة بك ، والتحكم بشكل أفضل في الطريقة التي ينظر بها العملاء المحتملين ، وسوف يتيح لك الفرصة لمواصلة إضافة المزيد من عمل العميل ذي الصلة بالمساعدة إلى عملك. محفظة.
3. تعرف على العملاء المستهدفين.
بطبيعة الحال ، قبل أن تصبح "خبيرًا" ، داخل مجال عملك ، تحتاج إلى البدء بالعمل مع مجموعة محددة جدًا من العملاء. نظرًا لتغطيتنا للمثال أعلاه ، فإن إجراء اختلافات كبيرة بين ما تفعله ومن تقوم به يعد أمرًا ضروريًا للترويج لخدماتك والفوز بعملاء ذوي قيمة عالية.
اسأل نفسك عن هذين السؤالين ، من أجل تحديد أي نوع من العملاء يجب عليك اتباعه:
ما هي المشاكل التي تحل بها خدماتي؟ (كن دقيقا).
ما هي أنواع الشركات التي لديها مشاكل أنا أفضل في حلها؟
إن تعريف عميل مستهدف واضح للغاية ووضع نفسك لتمييزه عن الآخرين ، يتم تغطيته على نطاق واسع في دليل CreativeLive الأساسي لإطلاق مهنة حرة.
4. بناء موقع على شبكة الانترنت.
لا توجد طريقة أوضح لتوضيح ذلك. إذا لم يكن لديك موقع ويب يخبر العملاء المحتملين عنك ، وكيف يمكنك مساعدتهم ، ويعرض أمثلة على كيفية مساعدة زبائن متشابهين في الماضي ، فلن تكون هناك فرصة لأن ينظر إليك كخبير في عملك الحقل - حتى لو كنت بالفعل.
إذا لم تشارك خبراتك مع العالم ، فكيف تتوقع أن يقر الناس بعملك؟ وجود موقع محفظة عالية الجودة أمر لا بد منه. مع موقع الويب الخاص بك ، تأكد من التواصل:
ما تفعله ومن تفعله من أجله.
العمل السابق (ذو الصلة) لنوع العملاء الذين ترغب في العمل معهم بشكل أكبر.
شخصيتك وصورة العلامة التجارية.
معلومات الاتصال الخاصة بك.
شيء آخر: الرجاء الحصول على لقطة عالية الجودة لنفسك. يريد العملاء معرفة من يتواصلون معهم قبل أن يجروا محادثة.
سيريدون معرفة ما إذا كنت ستصبح مناسبًا لعلامتهم التجارية.
5. تحسين مهاراتك أكثر قيمة.
أن تصبح خبيرا يعني القيام بشيء واحد والقيام بذلك بشكل جيد (على الأقل كنقطة انطلاق). ستحتاج إلى البقاء قريبًا جدًا من الاتجاهات في مجال عملك ، ودفع نفسك لتعلم مهارات وتقنيات واستراتيجيات جديدة وتجنب الفرص التي لن تساعدك على مواصلة بناء مهاراتك الأساسية.
لا تخلط ذلك مع الحاجة إلى العودة إلى المدرسة. اعتمادًا على مجال اهتمامك ، سيكون هناك العديد من فرص التعلم عبر الإنترنت مثل فصول عمل Skillcrush Blueprint أو CreativeLive التي يمكنها تسريع مهاراتك في وقتك الخاص - لاستثمار مالي أصغر بكثير من التعليم العالي التقليدي.
6. حدد الأسعار الخاصة بك.
إن إجراء المكالمة على المبلغ الذي ستقوم بدفعه مقابل وقتك وخدماتك هو قرار كبير. إنه يخبر العملاء المحتملين بماهية القيمة المتصورة لديك ، لذلك لا تريد أبداً أن تسعير نفسك نحو الأسفل (أو الوسط) في السوق إذا كنت تميز نفسك كخبير.
من واقع خبرتي ، لن يتردد نوع العملاء ذوي القيمة العالية الذين يدركون فائدة توظيف الخبراء المهرة في دفع معدلات أعلى ، إذا كان ذلك يعني الحصول على تلك الجودة الأفضل للنتيجة النهائية. لا يتنافس الخبراء على السعر ، بل يتنافسون على القيمة. في الحالة التي يحاول فيها أحد العملاء المحتملين التفاوض على أسعار أقل ، اقلب المحادثة من حولك وبدلاً من ذلك ركز على إضافة المزيد من القيمة - وواصل شرح القيمة التي ستقدمها.
7. استخدم علاقاتك.
من أصدقاء النصب في الشركات المستهدفة إلى الاستفادة من العلاقات السابقة لزملائك في العمل للحصول على اسمك أمام صانعي القرار في الشركات التي تتابعهم ، فإن استخدام الاتصالات لتقديم مقدمات دافئة هو بديل رائع للبريد الإلكتروني البارد.
كلما اكتشفت فرص التسويق بالمحتوى المستقل ، سأقوم أولاً بالتحقق من LinkedIn لمعرفة ما إذا كان لدي اتصال في الشركة ، أو إذا كان هناك اتصال متبادل يكون مستعدًا لتقديم مقدمة. عندما يتم اعتماد انطباعك الأول عن طريق مصدر موثوق به بالفعل داخل الشركة ، فإنك تكون مضمونًا على الأقل.
8. الكمال بك Pitching.
وإلى أن تنشئ اسمًا تجاريًا ضخمًا لنفسك ، فإن الواقع هو أنك ستحتاج إلى بيع نفسك. أن تصبح مؤيدا في تقديم الخدمات الخاصة بك وعقود الهبوط بفعالية هو جزء كبير من كونه مستقلا. لقد قمت بالفعل ببناء دورة تدريبية عبر الإنترنت عن الفوز بالعملاء المستقلين ، وأعطيت قالب اقتراح العمل الحر الخاص بي مجاناً تمامًا.