ما هو موقفك التسويق؟

رجال الأعمال يدفعون الكثير من الاهتمام لميكانيكا التسويق. فهم يأخذون ورش عمل ويقرأون الكتب ويوظفون مستشارين ليجدوا كيفية القيام بأفضل عمل يمكنهم القيام به. مع زبائني ، غالباً ما أكتشف أن معرفتهم بتقنيات التسويق جيدة جداً بالفعل. ما قد ينقصهم هو النوع الصحيح من موقف التسويق.

هل أي من المواقف المذكورة أدناه مألوفة؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد تكون تخريب جهود التسويق الخاصة بك.

اقرأ لبعض الحلول الممكنة.

لا يجب أن أسوق

إذا كنت جيدًا بما يكفي ، فأخبرت نفسك ، يجب أن يأتي العملاء إليك. التسويق للمنتجات ، وليس للمحترفين. لديك سنوات من التدريب والخبرة في تخصصك ، لماذا يجب عليك قضاء وقتك الثمين في التسويق؟

هذا التصور شائع للغاية بين الاستشاريين والمهنيين ، على الرغم من أن الكثيرين لن يعترفوا به. والحقيقة هي أن التسويق الناجح هو جزء ضروري من ملكية الأعمال. إذا كان بإمكانك الحصول على جميع الأعمال المدفوعة التي تريدها دون الحاجة إلى التسويق ، فلماذا لا يكون الجميع يعملون لحسابهم الخاص؟

إذا كنت ترى التسويق كعمل تجاري قذر ، فحاول التفكير فيه كحفاضات تحتاج إلى تغيير من أجل الحصول على فرحة كونك أحد الوالدين. ولكن بدلاً من التركيز على ما لا يعجبك ، اربط مهامك التسويقية برؤيتك لنشاط تجاري ناجح .

تصور الشيكات التي تصل إلى البريد عندما يحين وقت إجراء مكالمة هاتفية باردة ، أو تصوير عقد موقع عند التحضير لعرض تقديمي.

أرسل رسائل تذكير بصرية (مثل الصور أو القصاصات) على مكتبك للأسباب التي جعلتك تعمل لحسابك الخاص في المقام الأول. الآباء لا يتذكرون جميع الحفاضات عندما ينظرون إلى صور الأطفال.

ليس لدي وقت للتسويق

هناك حالتان فقط حيث يمكن أن يكون هذا صحيحًا حقًا: أنت مشغول جدًا بعمل العميل الذي لديك بالفعل ، أو لديك مسؤوليات مهمة أخرى (مثل وظيفة خارجية أو أطفال صغار) تستهلك وقتك.

من السهل تصديق أن القيام بعمل العميل المتعاقد عليه بالفعل أكثر أهمية من التسويق ، خاصة عندما تكون المواعيد النهائية ضيقة. ولكن إذا اتبعت هذه السياسة دائمًا ، فسوف تكون مقفلاً في وليمة أو دورة مجاعة ، مع عدم وجود عملاء جدد في انتظارك عند الانتهاء من العمل.

سواء كانت مسؤوليتك تمنعك من التسويق داخل الشركة أو خارجها ، فإنك تحتاج إلى تخصيص حد أدنى من الوقت كل أسبوع ، بغض النظر عن أي شيء. حتى ساعتين في الأسبوع يمكن أن تحدث فرقا كبيرا إذا كنت تستخدم ذلك الوقت باستمرار للتسويق.

تخيل أنك قد أفرطت في النوم ، وتأخرت عن موعد. قد تخطي وجبة الإفطار ، لكن هل ستغادر المنزل دون تنظيف أسنانك بالفرشاة؟ بالطبع لا. إذا كنت ستنجح في العمل ، فستحتاج إلى التسويق التلقائي لك.

التسويق الخاص بي لا يعمل

صحيح أنه قد يكون هناك خطأ في التسويق. ربما تكون رسالتك غير واضحة أو أن التكتيكات التي تستخدمها غير مناسبة للجمهور. ومع ذلك ، أجد أنه بالنسبة لغالبية أصحاب الأنشطة التجارية الذين يقولون هذا ، فإن المشكلة الحقيقية ليست أن تسويقهم لا يعمل ولكنهم لا يعملون في تسويقهم.

لنفترض أن نشاطك التجاري يحتاج إلى عميلين جديدين شهريًا ، في المتوسط.

إذا كنت بحاجة إلى تقديم عرض تقديمي مفصل ، أو اقتراح ، أو استشارة مبدئية إلى ثلاثة من العملاء المحتملين لأحدهم أن يقول نعم ، فستحتاج إلى تقديم ستة من هذه العروض كل شهر.

الآن ، ما عدد العملاء المحتملين الذين تحتاج إلى الاتصال بهم للحصول على اهتمام في عرض تقديمي؟ عشرة ، ربما؟ وهذا يعني أنك بحاجة إلى إجراء اتصال مع 60 من العملاء المحتملين كل شهر للوصول إلى عميلك الجدد. إذا قمت بهذه العملية بنفسك ، فقد تجد بسرعة أن الشيء الوحيد الخطأ في التسويق الخاص بك هو أنه لم يكن هناك ما يكفي من ذلك.

التعديل الأخير تم بواسطة لورا ليك