البريد الإلكتروني بالتنقيط العقاري هو واحد من أهم الأدوات المستخدمة في تحويل زائري موقع الويب إلى العملاء والعمولات. إذا كنت تبحث عن مزود خدمة البريد الإلكتروني بالتنقيط ، أو برنامجًا لشركتك العقارية ، فتأكد من معرفة المنتج أو الخدمة التي تقدمها.
01 - تأكد من أنك تعرف ما تحتاجه.
هناك طريقتان مختلفتان لتقسيم البريد الإلكتروني إلى هناك ، وتحتاج إلى اختيار الطريقة التي ستحقق أهدافك.
1. يسمح لك النظام أو الخدمة بإعداد سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني مقدمًا ، وجدولًا زمنيًا بين رسائل البريد الإلكتروني قبل إرسالها ، وتطبيق "حملة" البريد الإلكتروني هذه على قائمة عناوين البريد الإلكتروني. ستخرج رسائل البريد الإلكتروني في الأوقات المحددة تلقائيًا دون مشاركتك المستمرة. لا يسمح هذا السيناريو الأول بإضافة جهة اتصال أو احتمال جديد في منتصف الحملة وتلقي مجموعة كاملة من رسائل البريد الإلكتروني. بعبارة أخرى ، إذا أضفت شخصًا جديدًا إلى القائمة بعد إرسال الرسالة الإلكترونية رقم 2 ، فستتلقى الرسائل الإلكترونية رقم 3 والإصدارات الأحدث فقط.
2. يقوم النوع الثاني من النظام أو الخدمة بكل ما سبق ، ولكنه يسمح أيضًا لجهة الاتصال أو العميل الجديد بالدخول إلى النظام في أي وقت وتلقي سلسلة رسائل البريد الإلكتروني بأكملها من البداية ، وفقًا للجدول الزمني الذي قمت بإعداده. إذا كان لديك ست رسائل بريد إلكتروني تخرج مع أسبوع واحد بين كل ، يمكن أن يدخل آفاق جديدة في النظام في أي وقت ، وسوف تتلقى كل ستة في النظام كما هو مخطط لها.
3. يمكنك أيضًا استهداف استجابة تلقائية واحدة باستخدام Gmail المجاني.
02 - كتابة رسائل البريد الإلكتروني ذات مغزى ومفيدة لحملاتك بالتنقيط.
معظم خدمات البريد الإلكتروني بالتنقيط وحزم البرامج التي تم تطويرها للأعمال العقارية لديها مجموعة من رسائل البريد الإلكتروني المعلبة التي تسمح لك بالحصول على وتشغيلها بسرعة. هذا يناشد الكثيرين ، لأن الهدف هو جعل النظام يعمل بسرعة لتوليد الأعمال.
لا تستخدم هذه الرسائل العامة لفترة أطول من اللازم. تطوير رسائل البريد الإلكتروني الفريدة والمفيدة الخاصة بك. أشر إلى المناطق الأخرى بموقعك على الويب والتي قد يجدها المستفيد مفيدة. تعزيز الخدمات والأشياء التي تميزك كوكيل عقاري أو وسيط. إذا كانت لديك مدونة ، فاحرص على جعلها موضوعًا لرسالة بريد إلكتروني واحدة في السلسلة لإنشاء حركة مرور ومشتركين. إذا كانت لديك تقارير خاصة معروضة على موقعك والتي تتطلب الاشتراك للحصول على إيصال ، يمكنك إرسال روابط إليها في حملة البريد الإلكتروني ، لأنك قد حصلت بالفعل على معلومات الاتصال الخاصة بهم منها.
03 - إبقاء الحملات قصيرة وتواتر انتشار البريد الإلكتروني.
ستجد العديد من الآراء والنظم المختلفة هناك. الوسيط الفعال الذي نعرفه والذي يجعل 100٪ من دخل عموله الشخصي من موقع ويب الخاص به لا يرسل عددًا كبيرًا من رسائل البريد الإلكتروني ويبقيهم منتشرين قليلاً.
سنوضح لك كيفية الحفاظ على اتصال البريد الإلكتروني على المدى الطويل بقاعدة العملاء المحتملين والعملاء ، ولكن ما تريد فعله أولاً هو التقاط هذا الزائر المبدئي للموقع والعمل عليه من خلال عملية لن تفقدها نظرًا لوجود عدد كبير جدًا أو رسائل البريد الإلكتروني المتكررة.
لا يرسل وسيطنا الفعال أكثر من أربعة أو خمسة ، وينشرها على مدى شهرين أو أكثر. على سبيل المثال ، لديه حملتان ، واحدة للمشترين وواحدة للبائعين. واعتمادًا على نموذج الويب الأولي الخاص بها ، يتم إدخالها في إحدى هذه الحملات. تنفد الرسالة الإلكترونية الأولى على الفور ، مع خروج الثانية بعد حوالي أسبوع ، والثالث بعد أسبوعين تقريبًا ، وما إلى ذلك. يؤدي ذلك إلى إكمال حملة البريد الإلكتروني الأربعة أو الخمسة الكاملة لمدة شهرين أو أكثر لإكمالها.
04 - أخبرهم كم من الوقت وكم من رسائل البريد الإلكتروني بالتنقيط التي ترسلها.
ستقلل من عدد العملاء المحتملين الذين يطلبون إزالتك من قائمتك إذا كنت ستخبرهم بما يحدث. فكر فيه من وجهة نظرهم. يأتون إلى موقعك ، ويطلبون تقريرًا خاصًا أو يسجلون في قائمة المدعوين. سيتلقوا على الفور البريد الإلكتروني رقم # التلقائي في حملتك. ثم بعد بضعة أيام ، يتلقون البريد الإلكتروني رقم 2. هناك تلك التي سوف تفكر "الجيز ، هذا الوكيل سوف يقصفني برسائل البريد الإلكتروني للسنة القادمة!" تذكر أن الإنترنت قد أطالت هذه العملية ، حيث بدأ المتسوقون العقاريون في البحث لفترة أطول قبل عملية الشراء الفعلية المخطط لها.
فقط عن طريق إخبارهم بما يحدث ، ستقلل بالتأكيد عدد الأشخاص الذين يطلبون إزالتك من قائمتك. سيكون نموذج البيان في البريد الإلكتروني الأول: "شكرًا على زيارة موقعي وطلب تقرير xxxxx. قد ترغب أيضًا في الاطلاع على خرائط العقارات بالمنطقة على هذا الرابط لتتعرف أكثر على الأماكن التي توجد فيها هذه المواقع. أولاً في سلسلة من أربع رسائل إلكترونية خلال الشهرين القادمين ، كل منها يسلط الضوء على المعلومات التي وجدها زوارنا قيّمة ".
ثم في كل بريد إلكتروني بعد ذلك ، تأكد من إخبارهم أنه هو البريد الإلكتروني رقم # في سلسلة الأربعة. في النهاية ، أشكرهم مرة أخرى وأخبرهم بأنك سترسل لهم ثلاث أو أربع رسائل إعلامية كل عام (راجع الخطوة التالية).
05 - حافظ على هذه التوقعات حتى تكون على استعداد للعمل مع خطة البريد الإلكتروني على المدى الطويل.
حسنًا ، لقد أرسلت مجموعتك المركّزة من أربعة أو خمسة رسائل بريد إلكتروني خلال فترة شهرين أو ثلاثة أشهر ... ماذا نفعل الآن؟ إن المفتاح للحفاظ على هذه الاحتمالات الموالين لك في الوقت المطلوب للحصول عليها في صفقة هو تزويدهم بالمعلومات التي يقدرونها بطريقة متوازنة وغير تطفلية.
خطة فعالة للغاية هي توفير إحصاءات بيع الممتلكات على أساس ربع سنوي لقائمتك بالكامل ، والتوقعات والعملاء السابقين. فهم يقدرون هذه المعلومات وستحصلون على ملاحظات الشكر من العديد منهم. معظم أنظمة MLS لديها القدرة على الإبلاغ التي ستنتج أرقام الملكية المباعة ربع سنوية. قم بتحويل هذا إلى تنسيق .pdf أو تنسيق آخر وقم بإرفاقه بالبريد الإلكتروني أو انشره على موقع ويب وأرسل رابطًا.
لا تُظهر التجربة الحقيقية لسمسار واحد مع قائمة 1000+ سوى اثنين أو ثلاثة طلبات إلغاء الاشتراك لكل بريد إلكتروني ربع سنوي. وهذا يدل على فعالية حملة الاحتفاظ المحتملة.
06 - إزالة احتمال من قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك.
هذا بسيط. لا تزيل أي احتمال من قائمتك إلا إذا طلبت إزالته أو لم يعد عنوان البريد الإلكتروني الخاص به صالحًا. إذا أصبحوا عميلًا ، فكل ما عليك فعله هو تغيير حالهم ، مع الاحتفاظ بهم في قائمة الرسائل الإلكترونية الإحصائية الفصلية. ستجد عملاءك السابقين يقدرون هذه التقارير.
حتى إذا تضاءل اهتمامهم ، فإن حقيقة أنهم لم يطلبوا إزالتها تشير إلى أنهم لا يزالون يريدون المعلومات التي تقدمها. سيقدم البعض أيضًا المعلومات إلى الآخرين ، ويمكنك التقاط العملاء على المدى الطويل بهذه الطريقة.
سوف بالتنقيط البريد الإلكتروني تحويل التوقعات.