تعلم ما هو مخزن المرساة في التجزئة

يعد المتجر الرئيسي متجرًا كبيرًا للبيع بالتجزئة يستخدم في قيادة الأعمال إلى تجار التجزئة الصغار. هذه المتاجر الكبيرة أو متاجر البقالة هي عمومًا جزء من سلسلة متاجر البيع بالتجزئة وهي الأعمال البارزة في مركز تجاري أو مركز تجاري. يجب عدم الخلط بينك وبين قاتل فئة ، هذا المتجر لديه جاذبية أوسع.

يمر البيع بالتجزئة بدورات حيث تكون مراكز التسوق هي الوجهة الأكثر شعبية ومن ثم فهي متصلة بالإنترنت ومن ثم فهي مراكز نمط حياة ، ولكن الشيء الوحيد الذي كان دائمًا صحيحًا ، أي تطوير تجارة التجزئة يحتاج إلى متجر رئيسي ليكون ناجحًا.

كما يشير المصطلح ، هذا المتجر "المراسي" في التنمية. ويحدد وجودها تجار التجزئة الآخرين الذين قد ينضمون إلى المشروع.

في الواقع ، يضع مطورو التجزئة في كثير من الأحيان أسماء المراسي على خططهم المعمارية التي تراها الشركات الأخرى. وبهذه الطريقة ، يقوم المرسى في الواقع ببيع مساحة المركز التجاري للمطور أيضًا ؛ عندما كنت أقوم بافتتاح متاجر في جميع أنحاء البلاد ، كنت أرغب دائمًا في معرفة من هم المشتركون في المشروع قبل التوقيع على عقد إيجار جديد . كان من المهم أن يكون المرسل الصحيح. بمعنى آخر ، بائع تجزئة من شأنه أن يدفع العملاء إلى المركز التجاري أو المركز الذي يتناسب مع ديموغرافي في متجري .

المخططات المرسومة هي السحب وتعرض حركة المرور إلى المتاجر الصغيرة التي تحيط بها. عادة ما يكون مخزن المرسى هو متجر كبير مثل Dillards أو Macy's. تقدم هذه المتاجر مجموعة واسعة من المنتجات ، وبالتالي فهي تجذب جمهورًا أوسع وبالتالي تحرك المزيد من الزيارات.

ولكن يمكن أن تكون مرساة أيضًا متجرًا للبقالة مثل Whole Foods أو Central Market. تميل محلات البقالة هذه إلى وضع نفسها في مراكز البيع بالتجزئة أو مراكز نمط الحياة لحركة المرور الخاصة بهم كذلك. وهم يناشدون شريحة مختلفة من العملاء - شريحة تسوق في مراكز نمط الحياة وليس مراكز الشريط.

وتنفق المتاجر المرتفعة أيضًا مبلغًا كبيرًا من المال على التسويق ، مما يساعد في جذب الزيارات إلى المركز أيضًا.

في الواقع ، قمنا بتخفيض ميزانيات التسويق الخاصة بنا لمواقع مراكز التسوق لدينا لهذا السبب بالذات. وجدنا أن التسويق في المتجر كان أكثر أهمية وأن المراسي تنفق الأموال التي تدفع الناس إلى المركز التجاري. لقد حافظنا على ميزانيات التسويق القائمة على متاجرنا القائمة بذاتها على الرغم من أننا كنا وحدنا مسؤولين عن قيادة حركة المرور هناك.

إن مفتاح اختيار المرتكز الصحيح لمتجرك (أي اختيار المركز المناسب أو مركز أسلوب الحياة لتحديد موقع متجر التجزئة) هو معرفة وفهم التركيبة السكانية للمرساة. هل زبائنهم الأساسيون هم نفس عملائك؟ أم أنها تروق لشخص مختلف؟ عندما أتيحت لي متاجر الأحذية الخاصة بي ، كان مزيج بضائعنا أكثر أناقة ، لذا أردنا أن نكون بالقرب من تجار التجزئة والمراسي التي بيعت السلع العصرية أو نمط الحياة كذلك. لذلك فضلت أن أكون بالقرب من Anthropologie مقابل Abercrombie و Fitch. العميل الذي تم جذبه إلى Anthropologie يرغب أيضًا في متجري. بالإضافة إلى هؤلاء العملاء كانوا مخلصين للغاية مما ساعد على الحفاظ على متجري كذلك.

وكما أن متجر المرساة يمكن أن يؤدي إلى تطوير تجارة التجزئة ، فإنه يمكن أن يكسرها كذلك. كل يوم نقرأ عن إغلاق المتاجر. هذا له أكبر تأثير على مراكز التسوق. مساحة فارغة كبيرة في نهاية المركز التجاري تشير إلى العملاء بوجود مشكلة ويجب عليهم التسوق في مكان آخر.

(ناهيك عن حقيقة أن مواقف السيارات تعطلت منذ انتهاء المدخل الرئيسي للمركز التجاري). وقد نجح بعض مطوري التجزئة في إعادة تصميم المساحة بإضافة أنواع أخرى من وسائل الترفيه. لكن نقطة الربط الفارغة في المركز التجاري ستؤثر على مبيعات جميع المتاجر في هذا المركز.