90٪ من الشركات الصغيرة لا تملك خطة تسويقية على الإطلاق ، أكثر منها معقولاً؟
إنه مثل قيادة السيارة يصعب الوصول إلى وجهتك إذا كنت لا تعرف أين تذهب!
إذا كنت صاحب شركة صغيرة تبحث عن السهولة والتركيز والنجاح التسويقي ، فعليك التركيز على أربع تكتيكات فقط ، لأنها تشكل اللبنات الأساسية لجميع خطط التسويق.
إنشاء هوية تجارية لا تنسى
يتم تحديد سر نجاح الأعمال من خلال قدرتك على توصيل أعمالك بقوة بدقة الليزر وقدرتك على تقديم تجربة واضحة ومتماسكة.
باختصار ، يطلق عليه اسم العلامة التجارية ، وعندما يتم ذلك بشكل صحيح ، فإنه يضمن نجاحًا كبيرًا في مجال الأعمال مما يجعلك جميع العملاء الذين يمكنك التعامل معهم وتحقيق الأرباح التي تحتاجها. السر هو تأسيس هوية تجارية قوية تميزك عن المنافسة. يجب أيضًا إثبات هوية العلامة التجارية "قبل" إطلاق أية أنشطة تسويقية.
إنشاء اتصال عميق مع جمهورك المستهدف الأساسي
تحتاج إلى التفكير في من يريد منتجك أو خدمتك ويحتاج إلى ما تقدمه.
هذا هو المجال الذي تحتاج فيه إلى أن تكون محددًا. إذا كنت طبيب أطفال ، فسوف تعامل الرضع والأطفال ولكنهم ليسوا جمهورك المستهدف. لا يمكن للأطفال الرضع والأطفال حجز المواعيد أو كتابة الشيكات. جمهورك الأساسي هو الآباء. الآباء هم الذين تحتاج إلى التواصل معهم من أجل الحصول على أطفال في مكتبك.
في حين أن الجهود التسويقية تكلف المال ، فإنك تحصل على المزيد من "ضجة لجهودك" إذا ركزت إنفاقك على مجموعة محددة من الناس.
تصميم عروض مقنعة أن تغري الزبائن
تظهر الأبحاث التسويقية أن 80٪ من جميع قرارات الشراء تستند إلى العاطفة. إنها وظيفتك كمحترف تسويق لمعرفة كيف يريد عملاؤك أن يشعروا ويساعدونهم على فهم كيف يمكن لشركتك تلبية احتياجاتهم واحتياجاتهم. الناس يريدون أن يعرفوا ، "ماذا يوجد في ذلك بالنسبة لي؟" إذا تمكنت من الاستفادة من الجانب العاطفي ، فأنت تنشئ عروضًا تلمس عملائك .
صياغة خطة تسويقية شخصية قابلة للتطبيق
التسويق (في حين أن فئة واسعة) هو كل ما تفعله لجعل منتجك أو خدمتك أكثر وضوحا ومرغوبا وأكثر ربحية. يجب أن تحدد خطتك التسويقية بوضوح الصورة الكبيرة لنشاطك التجاري وتوفر التركيز والتوجيه بناءً على 4 'P's من التسويق: المنتج والسعر والمكان / التوزيع والترويج.
نظرًا لأن 90٪ من مالكي الشركات الصغيرة لا يمتلكون خطة تسويقية ، سيكون لديك ميزة تنافسية إذا كنت في نسبة 10٪ التي تضع خطة تسويقية شخصية عملية.
يمكن أن يؤدي تنفيذ العناصر الأساسية الأربعة للتسويق إلى تحويل أي شركة صغيرة إلى نشاط تجاري كبير عن طريق تمكينك من تنمية قاعدة عملائك وزيادة المبيعات وتحقيق المزيد من الأرباح.
إن العمل والتكلفة المسبقين هما سر مشروع تجاري بملايين الدولارات ، سواء مجازيا أو حرفيا.