نقرأ الآن الكثير من الأخبار حول الاقتصاد ، الركود في الأجور ونقص الوظائف المناسبة لخريجي الجامعات.
إن ذكر الألفية الذين يعيشون في أقبية والديهم أمر شائع ، ولا يزال الكثيرون يعيشون مع أسرهم. انهم لا يعتقدون انهم يستطيعون استئجار ، ناهيك عن الدفعة الأولى وشراء منزل. لا يزال مشتري المنازل لأول مرة نادرة في معظم الأسواق. إذن ، ما هو الجواب عندما يتعلق الأمر بجذب جيل الألفية إلى شراء منزل ، وما الذي سيبحثون عنه؟
سيكون الآباء صناع القرار / المؤثرين:
مع ارتفاع أسعار المساكن ومعدلات الفائدة على القروض العقارية ببطء ، فإن هذا الجيل الجديد من شراء المنازل أصبح في مأزق. من المرجح أن تأتي أي زيادة معقولة في ضغوط الشراء من جيل الألفية الذين يتسوقون لشراء منزل مع إقراض أولياء أمورهم أو منحهم أموالا مدفوعة. ومن خلال هذه المساعدة المالية ، يجب أن يتوقعوا أن يكون للوالدين مساهمات في قرارات شراء المنازل ، من الموقع إلى الحجم والتسعير.
بالنسبة لوكلاء العقارات الذين يعملون لأول مرة في مشتري المنازل ، سيكون من الحكمة بمكان النظر في مواقف تمويل الوالدين عند الإعلان وإظهار المنازل لآلاف السنين.
في مرحلة جمع المعلومات لعلاقة التمثيل العقاري ، فإن الاستجواب الدقيق هو القاعدة. حتى إذا كان هناك مشترٍ شاب أو زوجين يعتمدان على مساعدة كبيرة من الأقارب في عملية شراء ، فقد لا يستجيبوا بشكل جيد لإجبارهم على الاعتراف بأنهم ليسوا صانعي القرار النهائيين أو الأساسيين.
يجب أن تغطي جلسة التعرف على الأسئلة العامة المثيرة للاهتمام حول حياتهم ووظائفهم وعائلاتهم. إنك تبحث عن معلومات حول مكان إقامة والديهم ، حيث من المرجح أن يرغب أولياء الأمور الماليون في كثير من الأحيان في إبقاء أطفالهم بالقرب منهم. هذا يساعدك على اختيار الأحياء التي ستكون ذات قيمة إيجابية للوالدين وكذلك المشترين.
يجب أن يشمل أي تمثيل للمشترين لأول مرة أيضًا أوضاعهم المالية ، ومقدار ما يعتقدون أنهم يستطيعون الإنفاق على المنزل ، والمدفوعات الشهرية التي يمكنهم دفعها. في هذه الجلسة ، ستسمع على الأرجح أنها تعتمد على الأقارب للحصول على مساعدة في الدفع. إنه وقت مناسب للسؤال الدبلوماسي عما إذا كانوا يعتقدون أن أقاربهم في التمويل سيكون لديهم بعض الآراء حول موقع المنزل وحجمه وأسعاره. سواء كنت تعتبره محظوظًا أو لا ، فقد يقول حتى أن والديه يريدان أن يكونا حاضرين في عمليات البحث أو العروض أو قرارات التمويل. على الأقل أنت تعرف عدد صناع القرار المتورطين.
إذا قام الوالدان بدور نشط في مشاهدة المنازل ، فيمكن أن يكون ذلك مفيدًا في العملية. إنه لأمر أسوأ بكثير أن تقضي كل وقتك وجهدك مع المشتري (المشترين) فقط ، فقط لتتعارض قراراتهم بعد أن يعثروا على منازل يفضلونها ولكنهم أغنياء جداً لرغباتهم المالية.
على الأقل إذا كان الأقارب متورطين بنشاط ، فمن غير المحتمل أن يظهروا بيوتًا لن يكونوا قادرين حقًا على شرائها.
اتخاذ نهج القيمة للالمؤمنات المالية:
بدلا من المشترى التاريخي لأول مرة "إيجاد منزل لهم يحبون" النهج ، والنظر في دور أقارب التمويل في نهج الاستشارات الخاصة بك. تحدث عن القيمة ، وإمكانية إعادة البيع ، وإمكانات التقدير المستقبلية ، والقدرة على تحمل التكاليف فيما يتعلق بأنشطة نمط الحياة الأخرى ، وما إلى ذلك. وبعبارة أخرى ، ساعد أقارب التمويل على تقديم المشورة للمشتري / المشترين الشباب المتحمسين في المحافظة المالية.
أنت لا تريد الدخول في وسط حجة عائلية ، ولكن يمكنك أن تكون تأثيرًا إيجابيًا إذا حاولت بإخلاص إظهار المنازل التي تناسب احتياجات جميع الأطراف المعنية. الحصول على هؤلاء المشترين الألفي إلى منزل قريب من الوالدين ، ويمثل قيمة والقرارات المالية المعقولة ويجعل المشترين سعداء.
سوف تكون بطلا مع مجموعات مزدوجة من العملاء والحصول على أموال.