ما هو التسعير الموجه للمنافسة؟

يتم تحديد طريقة التسعير هذه إلى حد ما من خلال أسعار المنافسين

التسعير الموجه نحو المنافسة ، المعروف أيضا باسم التسعير الموجه نحو السوق ، ينطوي على تحديد الأسعار على تلك المنافس بدلا من النظر في طلب المستهلك وتكاليف الفرد. تأخذ هذه الطريقة أيضًا السوق المستهدفة بعين الاعتبار وتتطلب تحليلًا وإجراء بحث في هذا السوق المستهدف. كما هو الحال في معظم استراتيجيات الأعمال التجارية ، فإن لها مزاياها وعيوبها.

كيف يعمل نظام التسعير الموجه للمنافسة

يمكن أن تقرر الشركة التجارية ما إذا كانت ترغب في بيع منتجها الخاص بسعر أقل من سعر منافسها أو أعلى من هذا السعر.

يعتمد القرار على ما تحاول تحقيقه من خلال تحديد أسعارها على حساب شخص آخر. إذا كانت الشركة تحاول الظهور على مستوى أعلى أو أنها تقدم جودة أفضل من منافسيها ، فقد ترغب في سعر المنتج الخاص بها أعلى قليلاً. ولكن إذا لم يؤد ذلك بالضرورة إلى زيادة المبيعات وإذا أرادت الشركة أن يكون منتجها الخاص أكثر بأسعار معقولة ، فقد تختار سعره أقل.

مزايا وعيوب التسعير الموجه للمنافسة

يمكن لطريقة التسعير هذه أن تبقي المنافسة السعرية منخفضة ، مما قد يؤدي إلى إلحاق الضرر بنشاط تجاري. كما أن تحديد سعر قائم على أساس منافس يمكن أن يسمح أيضًا لشركة ما بتجنب خسارة حصة السوق إلى منافسها. ولكن قد يعني ذلك أيضًا أن تكتيكات أخرى ضرورية إذا كان النشاط التجاري سيصل إلى العملاء لأن السعر قد لا يكون كافيًا للحافز إذا كان متساوياً في كلا الموقعين. قد يغطى السعر بالكاد تكاليف الإنتاج ، أو حتى لا يغطي تكاليف الإنتاج ، مما يجعل الأرباح منخفضة للغاية أو حتى غير موجودة.

الخطأ الآخر الذي يمكن أن يحدث بناءً على التسعير الموجه نحو المنافسة هو حقيقة أن مستقرو الأسعار يمكن أن يصبحوا سلبيين للغاية. قد يغيب عنهم مسؤوليات تحديد السعر. إن التعلق الشديد بالأسعار استنادًا إلى ما يدفعه منافس يمكن أن يؤدي إلى تهدئة الأسعار إلى شعور زائف بالأمان حتى لا يدرك ذلك عندما تكون الأسعار في حاجة إلى التغيير.

مثال على التسعير الموجه نحو المنافسة

إذا كان متجر سلسلة شهير يبيع عنصرًا بقيمة 3.99 دولارًا أمريكيًا ، فقد يحمل متجر أحدث قريب سعرًا مماثلًا أو منتجًا مشابهًا بسعر مماثل من أجل الحصول على حصة السوق. ولكن هذا يعني أن السعر بحد ذاته ليس حافزًا للمستهلكين ، لذا يجب أن يجد المتجر طرقًا أخرى للوصول إلى العملاء. هذا يتكبد عموما التكاليف ، مما يقلل من الحد الأدنى.

ولكن إذا اختار المتجر الجديد سعره أقل من سعر المتجر الكبير ، فقد يجذب المتجر الجديد عددًا أكبر من العملاء استنادًا إلى أسعاره فقط. هذا صحيح بشكل خاص إذا كانت معظم منتجاتها أرخص من تلك الموجودة في المتجر الكبير والزبائن يعرفون ذلك.

الخط السفلي

يمثل السعر جانباً مهماً من المزيج التسويقي للأعمال التجارية ، ويمكن أن يؤثر تغيير السعر بشكل كبير على أساليب التسويق الضرورية للنجاح. عندما تحدد مزيجًا تسويقيًا ، ستؤثر أسعار المنافسين في كيفية اختيار نشاطك التجاري لتسعير منتجاته ، سواء كنت تستخدم التسعير الموجه نحو المنافسة أو طريقة أخرى.