فيما يلي خمسة أشياء لتطوير علاقة بائع قوية.
تبادل البيانات الخاصة بك
والحقيقة هي أن معظم تجار التجزئة المستقلين يخشون مشاركة أرقامهم.
ولكن كلما عرف البائع عن نشاطك التجاري ، كان بإمكانه دعمك بشكل أفضل. في الواقع ، لا يثق العديد من البائعين ببائع التجزئة الذي لن يشارك بياناته. يمكنك إلقاء اللوم عليهم؟ كنت تسأل عن أفضل يؤرخ على المشتريات أو إذن العودة (RA) على بعض الأسهم الميتة. هذه "asls" يكلف مال البائع ويحتاجون إلى معرفة أنه يستحق الاستثمار فيك.
ما أنواع المعلومات التي يجب مشاركتها؟ هنا بعض من الأفضل. ضع في اعتبارك أنه ليس هناك حاجة لإظهار بائع جميع التفاصيل من كل من مورديك ، فقط أظهر لهم الفئة وأرقامهم. يساعدهم ذلك في معرفة مكان وجودهم في متجرك.
- تحويل اسعار
- هامش الربح الإجمالي
- ٪ من مبيعات الفئة
عقد مراجعة الأعمال
مرتين على الأقل في السنة ، اجلس مع البائع وراجع حالته في متجرك. انتقل من البيانات من النقطة الأولى أعلاه. تذكر أن البائع يحاول أن يكون في متجرك ، وليس العكس.
يمكنك القيام بذلك في السوق أو في متجرك.
تملك اخطائك
لا تطلب من البائع دفع ثمن أخطائك. إذا أقنعني أحد البائعين بحمل الأوراق المالية التي أرادتني أن أدخلها ولم تبعها ، فقد طلبت دائمًا الحصول على شهادة RA. ولكن ، إذا كان المخزون الذي اخترته أو وجهت نداء سيئًا لمستويات التخزين ، فقد امتلكته.
هذا أظهر البائع أنني شريك.
اضغط على صناديق Co-op
لقد قام كل بائع ببناء تكلفة البضائع التي يبيعها لك أموال التعاون . تُستخدم هذه الأموال لمساعدتك في الإعلان عن المنتج في متجرك أو الدفع مقابل عرض ترويجي أو حدث. ولكن يمكن استخدامها أيضًا لعمليات الشطب الجماعي. على سبيل المثال ، احصل على 5 دولارات أمريكية لكل عنصر كمنتج جماعي من البائع لدفع تكاليف موظفي المبيعات.
شراء المخزون على مستوى الشريك
فقط لأنك تحمل بضائع بائع لا يجعلك شريكًا. تذكر أن مندوب المبيعات نفسه لديه حسابات أخرى وقد تشتري هذه الحسابات 10 أضعاف ما تشتريه. امنحهم فرصة الشراء في خطتك. ضع في اعتبارك ذلك عند طلب "خدمة" من البائع. نعم ، مهمته هي تقديم الدعم لك ، ولكن إذا كنت لا تشتري سوى كمية صغيرة ، لا تشارك الأرقام ، وحاول أن تجعل البائع يغطي أخطائك ، فأنت لست شريكًا ، وكل بائع لديه الحق في ذلك. يعاملك على هذا النحو.
والبائع الذي هو شريك هو رصيد هائل بالنسبة لك. ليس كل بائع يمكن أن يكون شريكا. ركز على البائعين الذين لديهم مخزون مفتوح ويمكنهم دعم برنامج التعبئة. تحقيق سريع مع تأريخ قوي هو أكثر أهمية بكثير من الصناديق التعاونية. تذكر ، المخزون في غرفتك الخلفية وعلى الرفوف يكلفك المال.
استخدم مستودع البائع مقابل ملكيتك. سيسمح الشريك بالقيام بذلك والقيام بذلك عن طيب خاطر.
خلاصة القول ، إذا كنت تريد أن تكون شريكًا ، فأنت بحاجة إلى التصرف كأنك أنت. اتبع هذه النصائح وسوف تفعل ذلك بالضبط.