مثال: إذا كانت المجموعة المكونة من 50 عنصرًا ممثلة بـ 50 قائمة eBay ، 25 تم بيعها قبل أن يتم إغلاق القائمة (القوائم) المعنية في حين أن 25 لم يتم إدراجها ، فإن النسبة المئوية لعمليات البيع لهذه المجموعة من العناصر ستكون 50 بالمائة.
تميل النسب المئوية لعمليات البيع القوية على موقع eBay إلى نطاق يتراوح بين 80 و 100 في المائة ، في حين أن النسب المئوية للمبيعات التي تقل عن 30 إلى 50 في المائة في كثير من الأحيان (وإن لم تكن دائمًا - تعتمد على أنواع العناصر والقوائم محل السؤال) ، فإنها تعطي البائعين سببًا الاهتمام.
أنواع تجميعات العناصر المقاسة
تعتبر نسبة مبيع البيع أكثر فائدة عند مناقشة أنواع العناصر أو مجموعات القوائم الأكثر أهمية بالنسبة إلى بائعي eBay. وتشمل هذه:
- جميع القوائم / العناصر من بائع واحد. بالنسبة إلى البائعين ، عادةً ما تكون النسبة المئوية للمبيعات الشاملة هي مقياس واحد لكيفية عملهم على موقع eBay ، حيث تمثل النسبة المئوية للمبيعات التي تتجه صعودًا زيادة في المهارة والنجاح ، في حين أن الاتجاه الهبوطي قد يشير إلى ضرورة تحرّي الخلل وإصلاحه في القوائم وتوقيت العنوان أو تبديل نماذج الأنشطة التجارية أو النظر في مشكلات العرض والطلب . ("انخفضت النسبة المئوية لعمليات البيع بشكل كارثي منذ شهر حزيران! أريد أن أعيد التفكير في نموذج نشاطي التجاري!")
- جميع قوائم البائع الواحد من نوع معين أو في فئة معينة. بالنسبة للبائعين ، عادةً ما يكون تقييم النسبة المئوية للمبيعات من نوع (أنواع) معينة من المادة (السلع) طريقة جيدة لتحديد ما إذا كانوا سيستمرون في بيعها أو الاستمرار في بيعها بهذه الطريقة. على سبيل المثال ، إذا كان لعشرة من العناصر نسبة مبيع من 100٪ في فئة الحوسبة ، إلا أن نفس العناصر لها نسبة بيع تبلغ 20٪ فقط في فئة الإلكترونيات ، والقرار الواضح هو الحد من القوائم في الإلكترونيات و التركيز على الإدراج في الحوسبة. وبالمثل ، إذا كان البائع يشهد نسبة مبيع عالية من جميع سلع الملابس الخاصة به ، ولكن نسبة بيع منخفضة في الأحذية التي يتم تحديد مصادرها ، فقد يقرر التخلص من الأحذية من تشكيلة منتجاته. ("النسبة المئوية للتوزيع في ملحقات أجهزة iPhone هي من خلال السقف ، ولكنها تقع في هواتف Android. سأبحث عن مصدر أفضل ونحول تركيزي إلى ملحقات iPhone.")
- فئات أو عائلات من العناصر في سوق eBay. وكجزء من أبحاث السوق ، فإن معظم البائعين يتوقون أيضًا إلى معرفة الفئات التي "تعمل بشكل جيد" حاليًا على موقع eBay و / أو أنواع العناصر التي تكون في حالة طلب مرتفع جدًا ؛ تُعد النسبة المئوية للمبيعات من الطرق الفعالة جدًا لقياس هذا. قد يقرر البائعون الذين تقدم نماذج أعمالهم بعض المرونة في خط (منتجات) المنتج الذي يتم حمله التركيز على مجموعة واحدة من الفئات خلال موسم العطلات وأخرى خلال أشهر الصيف ، اعتمادًا على النسب المئوية لعمليات البيع من مختلف الفئات وخطوط الاتجاه الخاصة بهم في كل فترة. ("النسبة المئوية للبيع في الإلكترونيات الاستهلاكية منخفضة للغاية هذا الشهر وتتجه نحو الانخفاض ، ولكنها مرتفعة وترتفع في الملابس والملابس!")
العثور على نسب بيع من خلال
تستخدم أفضل الطرق للعثور على أول نوعين من النسب المئوية للمبيعات إما مواد مسك الدفاتر الخاصة بالبائع ، أو تحليلات قوائم eBay ، أو أداة إعداد التقارير مثل Sales Reports Plus . ويحرص جميع الباعة الناجحين تقريباً على نسب البيع من جميع النواحي بطرق مختلفة ، حيث إن إغفال النسب المئوية للمبيعات قد يعني أيضًا فقدان النظر عن العرض والطلب والقدرة على التحكم في الرسوم بشكل فعال.
كما يستخدم معظم البائعين الناجحين أدوات لرصد الفئة الثالثة من النسب المئوية لعمليات البيع ، حيث أنهم يخبرون البائعين بفاعلية باستخدام العديد من نماذج الأعمال التجارية التي يجب بيعها في أي لحظة معينة أو خلال موسم معين أو وقت معين من السنة. بالنسبة لمعظم هؤلاء البائعين ، هذا يعني الاشتراك في تحليلات Terapeak ، وهي أداة شائعة تستخدم لجمع وتجميع هذه المعلومات من موقع سوق eBay.