هل أنت صيد مع الرمح أو شبكة؟
إن جمع التبرعات دون بحث مستقبلي هو مثل صيد الأسماك بالرمح ، في حين أن الأبحاث المرتقبة تحول الخبرة في الصيد بشبكة.
كلاهما يعمل ، لكنك ستخرجين من الماء لفترة أطول وتعودان مع عدد أقل من الأسماك إذا اخترت الرمح.
ما هو هذا البحث المحتمل الرائع الذي أتحدث عنه ، هل تسأل؟
يصطدم بحث التنقيب من خلال عدد كبير من البيانات حول آفاقك والجهات المانحة ويقيّم احتمال أن هؤلاء الأفراد سيتبرعون ، وإذا كان الأمر كذلك ، فكم المبلغ الذي سيتبرعون به .
من خلال الفحص ، يمكنك تحليل علامات الثروة المحتملة والخلفية الشخصية والمصالح الخيرية وإعطاء التاريخ.
عند البحث عن فرص جمع تبرعات عالية الجودة ، راقب هذه الصفات الخمسة المانحة!
هذه السمات تنقسم بدقة إلى فئتين ، علامات الثروة والمؤشرات الخيرية.
علامات الثروة
علامات الثروات تسليط الضوء على قدرة المرء على العطاء
يرسمون صورة للوضع المالي المحتمل. إذا كنت تبحث عن متبرعين ذوي جودة عالية ، فأنت تبحث عن الأشخاص الذين لديهم القدرة على تقديم مساهمات كبيرة ، إن لم يكن على الفور ، في مكان ما أسفل الخط.
رقم 1: العطاء السياسي
يمكن للعطاء السياسي أن يخبر الكثير عن المتبرع ، وأنا لا أتحدث عن المصالح السياسية للشخص عندما أقول ذلك.
أولاً ، يمكن لسجلات التبرعات السياسية أن تشير إلى الثروة. ﺗﻌﻧﻲ اﻟﻌدﯾد ﻣن اﻟﮭداﯾﺎ اﻟواﺳﻌﺔ ﻟﻟﻣرﺷﺢ أن ﯾﮐون ﻟﻟﻣﺗﺣﻘق اﻷﻣوال ﻟﺗﻘدﯾم ﻣﺳﺎھﻣﺔ ﮐﺑﯾرة ﻓﻲ اﻟﻣﻧظﻣﺔ ﻏﯾر اﻟرﺑﺣﯾﺔ.
والحقيقة البسيطة المتمثلة في أن المانح لديه تاريخ من العطاء السياسي يظهر أن هذا المنبر مفتوح للمساهمة في القضايا التي يهتم بها.
إذا كانت مهمتك غير الربحية تتوافق مع قيم هذا الاحتمال ، فستكون لديك فرصة ممتازة للحصول على تبرع في المستقبل.
رقم 2: ملكية عقارية
الملكية العقارية هي واحدة من أكثر المؤشرات التقليدية التي يستخدمها الباحثون في مجال الثروة.
تمتلك Prospect A ممتلكات بقيمة X. لذلك ، يمكن تقدير أنه يمكن بشكل معقول أن يُطلب من المنحة (أ) التبرع بمبلغ ص.
بل إن الملكية العقارية تتجاوز دورها كعلامة ثروات تقليدية ، حيث إنها يمكن أن تتوافق مع استعداد المانحين لتقديمها كذلك.
في الواقع ، فإن أولئك الذين يمتلكون 2 مليون دولار في العقارات تزيد احتمالية منحهم من العمل الخيري 17 مرة أكثر من متوسط الاحتمالات.
مؤشرات خيرية
تكشف هذه المؤشرات ما إذا كان شخص ما سيصبح مانحا. بحكم التعريف ، يجب أن يكون المانح ذو الجودة العالية مانحًا بالفعل. هو أو هي بالفعل خيرية.
الوضع المالي للجهة المانحة هو واحد من العوامل التي تحدد قيمة المؤيد.
عالية الجودة أم لا ، لن تحصل مؤسستك على الكثير من الأفكار عن التفكير في التبرع . انهم بحاجة الى ان تكون على استعداد لاتخاذ يغرق والمضي قدما والعطاء .
رقم 3: السابق الإعفاء لمؤسستك غير الربحية
الجهات المانحة هي مخلوقات من العادة. إذا كان أحد المتبرعين قد قدم بالفعل لمنظمتك غير الربحية ، فأنت في وضع أفضل بكثير لضمان الحصول على تبرع في المستقبل أكثر من وجود احتمال غير مثبت.
إن الجهات المانحة الموالية هي المرشح الأكثر ترجيحًا للانتقال إلى هرم المانحين ، ولكن يجب عليك الاحتفاظ بسجلات لمعرفة من تريد استهدافه.
كما أنك لن تكون قادرًا على الحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع المتبرعين إذا كنت تعامل المانحين العائدين مثل الآفاق المستقبلية.
بلغ معدل الاستبقاء المتكرر للجهات المانحة 64٪ ، مقارنة بالاحتفاظ بالجهات المانحة لأول مرة وهو 23٪ .
كلما زاد عدد الأشخاص الذين تبرعوا ، زاد التزامهم بمنظمتك غير الربحية ، وكلما زادت احتمالية التزام المانحين إلى أجل غير مسمى.
عند التفكير في زيادة الجهات المانحة عالية الجودة ، اطلع أولاً على مؤيديك المخلصين.
رقم 4: السابق الإعفاء لغير الربحية الآخرين
من المهم معرفة ما إذا كان هناك احتمال لمنح منظمات أخرى غير مؤسستك غير الربحية. يدل تقديم المنح إلى المنظمات غير الربحية الأخرى على الرغبة الكبيرة في تقديمها.
أيضا ، معرفة المبالغ هدية الماضي المرتقب والمنظمات يمكن أن يساعد على توجيه يسأل.
ستتمكن من تقديم سؤال أكثر استهدافًا ودقة إذا كنت تعرف تاريخ التبرع المقدم من المتبرع ، حتى لو كان هذا التاريخ غير مرتبط بمنظمتك.
رقم 5: مشاركة غير ربحية
أولئك المتورطون في العالم غير الربحي ببساطة يحصلون على هذه العملية. فهم يفهمون هبة جمع التبرعات وهم أكثر تفهما وسرعة في التصرف بسببها.
تخيل أن مؤسستك تخضع لأزمة زمنية للحصول على منحة التحدي. سنتك تنفد ، ولم تجلب أموالًا كافية لتلبية متطلبات المباراة.
تقوم جامعات التبرعات الخاصة بك بهذه الدفعة الأخيرة للوصول إلى هدفك وتأمين المنحة. إن طلب التبرع من أحد المؤيدين الذي كان عضوًا في مجلس الإدارة (حتى لو لم يكن مع مؤسستك) سيكون أسهل من طلب مرشح عشوائي.
وسيتفهم المتبرع الذي جلس على متن الطائرة من منحة التحدي ويستوعب مدى إلحاح الحالة. قد لا يتمكن أحد المتبرعين الأحدث في المجال من مساعدتك في تحديد الموعد النهائي.
هذا هو سيناريو واحد من الآلاف عندما تكون الخبرة في القطاع غير الربحي مهمة.
إذا كنت تعرف أين تحفر ، يمكن البحث المحتمل تغيير لعبة جمع التبرعات بأكملها.
تبحث لمتابعة آفاق العطاء المخطط لها ؟ شاشة تجمع الجهات المانحة الخاصة بك.
هل تحتاج إلى إضافة بعض الهدايا الرئيسية الجديدة لزيادة ميزانيتك التشغيلية؟ البحوث سوف تساعد.
أصبح المجتمع غير الربحي أكثر تركيزًا على الجهات المانحة. إن الأسئلة الدقيقة والمخصصة والمستهدفة هي طريقة المستقبل. بحث التنقيب هو تذكرة مؤسستك على متن القطار.
يساعد مشروع Bill Tedesco المؤسسات غير الربحية في استخدام الأبحاث المحتملة للعثور على أفضل الجهات المانحة. وهو خبير في جميع طرق البحث عن الآفاق ، والتعامل معها ، وتحويلها إلى أنصار مخلصين على المدى الطويل. تعلم المزيد عن بيل من سيرته الذاتية .