الصفقات العقارية تقع كل يوم لمجموعة متنوعة من الأسباب. لسوء الحظ ، كان من الممكن تفادي سيناريوهات الصفقات القاتلة هذه عدة مرات إذا كان وكيل العقارات أو السمسار قد قام بتعليم عملاء المشتري فقط فيما يتعلق بالعملية قبل كتابة أول عقد شراء.
لا تخف من إعطاء عملاء مشتركي التعليم المبكر في المشكلات التي قد تواجهك ، وكيف يتم حلها عادة ودورك في هذه العملية. يمكن تجنب المفاجآت السلبية في عملية شراء المنزل المشحونة عاطفياً والمحفوفة بالوقت في العديد من الحالات من خلال مراجعة قائمة تدقيق بالمشترين.
هذا هو في الواقع تقريبا المطلوبة للمشترين لأول مرة. يجب أن يتم إعلامهم بكل مرحلة من مراحل العملية من خلال المعاملة.
01 - إذا تغلبت على الباعة على السعر ، لا تتوقع تنازلات لاحقا
أخبرهم أن الحصول على بائع إلى خط السعر الأدنى سوف يضمن بشكل عام أنهم لن يوافقوا على المزيد من التنازلات للإصلاح أو المال لتصحيح مشاكل الفحص. طالما أنك درّست مشترينك لهذه الحقيقة ، من المأمول أن تتجنب الصفقة التي تقع بسبب ندم البائع أو مفاوضات تصحيح التفتيش.
02 - عرض منخفض للغاية لأول مرة يمكن أن يأتي بنتائج عكسية عليك
ومع ذلك ، يمكن للمشترين دفع ما يصل إذا لم تكن حذرة حول هذا النهج العرض المنخفض. مع الباعة الأوائل الذين يهتمون ببيتهم ويحبوه لسنوات عديدة ، فإن عرضًا منخفضًا جدًا يمكن أن يسيء إليهم. مثال فعلي كان عرضًا منخفضًا من البائع مقابل 1000 دولار أكثر من سعر القائمة. أراد المشتري المنزل ودفعه.
03 - سأفعل تحليل سوق مقارن لك لصياغة عرضك
عندما تحصل على السؤال "ما هو السعر الذي يجب أن أقدمه لهذا المنزل؟" ، الذي يظهر مع رقم ليس أفضل طريقة. يجب عليك إبلاغ عميلك من خلال تحليل سوق شامل لخصائص مشابهة تم بيعها مؤخرًا في هذا المجال. من المفترض أن يؤدي هذا إلى نطاق معين ، ويمكن للمشتري حينئذٍ اختيار سعر عرض استنادًا إلى إحصائيات السوق الدقيقة.
إذا كانت هناك عوامل أخرى يمكنك إفشاؤها قانونًا لعميلك عن دافع البائع أو التغييرات الأخيرة في السوق ، فعليك فعل ذلك ومساعدتهم على الشعور بالراحة مع السعر الذي يختارونه.
04 - لست خبيرا في كل شيء ، لكنني سوف أساعدك في تحديد موقع واحد
أنت في الواقع تعزيز القيمة الخاصة بك إلى العميل عن طريق الصدق حول معرفتك ومساعدتهم على تحديد موقع المختص المختصة المناسبة للإجابة على أسئلتهم.
05 - لا تشتري هذا الأثاث الجديد حتى بعد الإغلاق
اطلب من المشترين عدم إجراء تغييرات أو عمليات شراء ائتمانية مهمة في مرحلة ما قبل الإغلاق هذه.
06 - تحدث الأمور - كن مستعدًا
هناك الكثير من الأنشطة المتداخلة في الإغلاق ، لذلك ليس من غير المعتاد أن يكون هناك تأخير في آخر لحظة يتحرك إلى إغلاق بعد بضعة أيام. في كثير من الأحيان يرجع ذلك إلى مستندات القرض ، حيث يرغب المقرض في الاطلاع على جميع التقييمات والمسح والعنوان والمستندات الأخرى أولاً. إذا تأخر أيٍّ من هذه الشروط ، فقد يكون الإغلاق متأخراً عن المتوقع.
على الرغم من أنه لا يمكن تجنبه دائمًا ، حاول أن تتأكد من عدم وصول العميل مع أثاثه في يوم الإغلاق دون أي مكان للعيش فيه أو المال لدفع المستأجرين لخزن الشاحنات لأنهم لا يستطيعون التنقل لمدة ثلاثة أيام .