زراعة منطقة أو قطاع السوق في العقارات

هناك شيء واحد أن جميع وكلاء العقارات الناجحة تقريبا قاموا به لتطوير أعمالهم في منطقة محددة أو ديموغرافية السوق. انهم "المزارع" في المنطقة لرجال الأعمال. مصطلح المزرعة يعني تنامي شيء ما. هذا ما تفعله عندما تزرع قسمًا محليًا. أنت تزرع بذور الأعمال المستقبلية ، وتغذيها بالتسويق ثم تجني ثمار العمولات. يمكن أن تنطوي الزراعة على أي من أو كل البريد المباشر أو طرق الباب أو البطاقات البريدية أو الرسائل الإخبارية أو البريد الإلكتروني أو أي شكل آخر من أشكال الإعلان.

مفتاح الزراعة في منطقة ما هو أن تفعل ذلك مع انتظام والحفاظ على رسالتك.

خطة لعبة الزراعة

أنت لا تقفز فقط وتبدأ في إنفاق الأموال من خلال إرسال بطاقات بريدية أو مغناطيس الثلاجة. حسنا ، ربما تفعل ، لكنها لن تكون عائدا جيدا لأموالك والوقت المستثمر. كما أي شركة ، تحتاج إلى وضع خطة تسويق لزراعة الخاص بك.

حدد الجمهور المستهدف

من السهل أن تقول إن هدفك هو قسم XYZ ، وربما هذا يكفي. ومع ذلك ، هل سيتم إنفاق المال والتسويق إلى الديموغرافية الخاطئة في التقسيم؟ ماذا لو كان كبيرًا جدًا وتم بناؤه على مراحل؟ ربما هناك منازل في اثنين أو أكثر من الأسعار. إذا كان الأمر كذلك ، فقد ترغب فقط في تنمية منطقة النطاق السعري الأعلى. الهدف من ذلك هو إجراء بحث كافي لمعرفة أنك على وشك التسويق لجمهور قابل للحياة ترغب في إدراجه أو الشراء من خلالك.

حدد السوق الخاص بك

حسنًا ، يمكنك الآن إجراء حساب أو الانتقال إلى قاعدة بيانات أو مسوق قائمة بريدية لتحديد حجم هدفك التسويقي.

هذا ضروري للميزنة. ربما ستحتاج إلى تحسين هدفك بدقة أكبر إذا كان جمهورك كبيرًا جدًا على ميزانيتك.

اعرف سوقك وماذا ستعمل

الآن بعد أن أصبح لديك قائمتك وأنت تعرف شيئًا عنهم ، من هم وما هي القواسم المشتركة بينهم بخلاف المكان الذي يعيشون فيه؟

هل المنطقة مليئة بالمتقاعدين أو المحتالين الفارغين؟ أو ، هل غالبية سكان الأسر الأصغر سنا؟ إذا كان مزيجًا ، فستكون خطة التسويق العامة والحملة جيدة. ربما يكون مزيجًا ، ولكن مجموعتين رئيسيتين فقط ، مثل العائلات الشابة والأشخاص الذين يعيشون حياة متوسطة.

الاحصائيات دائما العمل

بغض النظر عن ما قد تجده للأرضية المشتركة ، فإن الشيء الوحيد الذي يريد الجميع معرفته دائمًا هو كيف يبدو منزلهم في السوق الحالية. وحتى إذا لم يفكروا في البيع ، فإنهم يرغبون في مواكبة ما قد يستحقه منزلهم في مناخ السوق الحالي.

انتقل إلى نظام MLS الخاص بك وتحقق من نوع التقارير التي يمكنك إخراجها. يجب أن يكون هناك بيع تقارير الممتلكات حسب الإطار الزمني. إذا كنت بصدد إرسال بريد إلكتروني أو بطاقة بريدية أو رسالة إخبارية أو بريد إلكتروني ، فيمكنك وضع نفسك كخبير محلي في الإحصاءات.

ندف مع وصلة. إذا كنت تريد العملاء المحتملين ، تأكد من وضع رقم هاتفك ومعلومات الاتصال بك على جميع البريد. ولكن ، إذا كنت تريد حقًا نقلهم إلى موقعك على الويب والعمل معهم كخبراء محتملين ، فامنحهم بعض الإحصائيات في البريد الخاص بك ومنحهم رابطًا بسيطًا يمكنهم الكتابة إليه للوصول إلى صفحة التقرير الكاملة على موقعك. هناك تقوم بتوسيع وعرض آخر.

خذهم إلى التقرير الكامل.

ثم قدم لهم تقريرًا شهريًا أو ربع سنوي عبر البريد الإلكتروني في حالة اشتراكهم. أما الأشخاص الذين لديهم أكبر اهتمام ، فسوف يريدون الحصول على المعلومات دون الحاجة إلى الذهاب إلى الموقع مرة أخرى للحصول عليها. هذه هي الطريقة التي تنقل بها مستلمي البريد إلى موقع الويب الخاص بك ثم إلى نظام إدارة علاقات العملاء CRM الخاص بك.

بالتأكيد ، يمكنك إرسال بطاقات بريدية تحتوي على أحدث قوائمك ، ولكن على المدى الطويل ومعظم العملاء المحتملين ، استخدم هذه الخطة والإحصاءات. عليك أن تكون سعيدا فعلتم.