كيفية تصميم فعالة في متجر نقطة بيع مع SellCheck.com
إن نقطة البيع داخل المتجر ، أو كما يطلق عليها قطاع الصناعات الغذائية ، POS ، كلها جهود تسويقية على مستوى المتجر للحصول على المتسوق للتوقف ، وإلقاء نظرة على العلامة التجارية ، ونأمل أن نشتريها. وهو جزء من الحركة الأكبر التي تسمى Shopper Marketing ، والتي تسعى جاهدة لفهم كيف نتسوق ، ولماذا نتسوق ، وعندما نتسوق وأين نتسوق.
يتم عرض عروض Point of Sale ، التي تعد جزءًا من مساحة أكبر من التسويق المرئي ، في جميع أنحاء السوبرماركت مثل شاشات النهاية وشاحنات الشحن المموجة المستقلة وما شابه ذلك.
يتضمن POS أيضًا جميع العلامات ، التي يطلق عليها "مكبرات الصوت" ، والتي تجذب انتباهك للعناصر المعروضة للبيع ، مثل Buy one - احصل على واحدة من 10 مقابل 10 دولارات. تزحف الإشارات الإلكترونية الرقمية إلى الممرات وقد تحل محل نقاط البيع المطبوعة في المستقبل غير البعيد.
هي محاولات 4C's وصحيح
لقد تعلمت أن Four C's ، العوامل الحاسمة في بيع المزيد من البضائع في متاجر التجزئة أو المتاجر المتخصصة:
- اهتمام القيادة
- تواصل مع المتسوق
- نقل المعلومات
- أغلق البيع
سأغطي هذه بمزيد من التفصيل لاحقًا في المقالة.
العلامات التجارية التجزئة لها ثانية واحدة لجذب انتباه المستهلكين
لقد أجريت مقابلة مع ريتشارد بوتوينك ، مؤسس Sellcheck.com. لقد أنشأ أكثر الأعمال ابتكارية لتقييم فعالية نقاط البيع داخل المتجر (POS). تحتاج إستراتيجيتك الترويجية الترويجية إلى معالجة هذه الإحصائية لأن لديك حوالي ثانية واحدة فقط لجذب انتباه المستهلك.
يعتبر POS (وهو اختصار صناعة نقطة البيع) أمرًا حاسمًا لجذب انتباه المستهلكين في بيئة مزدحمة ومزدحمة للغاية.
أود أن أشير إلى خطط ترويجية في متجر Pretzel Crisp In-Store… حيث أن تركيزهم يكون كبيرًا ، وملونًا وبسيطًا بالنسبة للمتحدثين في الرف ، وتصميم تغليف الطعام ، وشاشات الشاحن داخل المتجر.
أوضح لي ريتشارد "لقد ربطنا النقاط ببساطة. كانت العلامات التجارية تقضي الوقت والمال في نتائج نقاط البيع غير المتسقة ، وكان تجار التجزئة معرضين للخطر عند تخصيص المساحة ، وكان لدينا عملية مثبتة لتحسين النتائج لكليهما".
تم تصميم Check Check لمساعدة جهات التسويق على إنشاء اتصالات المتسوقين وتقييمها. فهي تساعد العلامات التجارية على الوصول إلى الأشياء الجيدة بشكل أسرع وأقل تكلفة. أردنا تطوير شيء موثوق به ومتجذر في المقاييس ومتاح للجميع دون تكلفة.
قياس وزيادة الرفع الترويجي
هل عمل Sellcheck؟ وفقًا لريتشارد ، فإنهم يطبقون مبادئ 4 C الخاصة بهم ، لذا "يمكن أن تتوقع العلامات التجارية دفعة ترويجية كبيرة تعطي عائد استثمار بنسبة 40: 1". وأفضل وصف لميزة "الإعلان الترويجي" في كتاب مقاييس التسويق: الدليل النهائي لقياس الأداء التسويقي "كمبيعات متزايدة ناتجة عن أنشطة تسويقية محددة عبر مبيعات خط الأساس". عادةً ما يكون لهذا الخط الأساسي تأثيرات أخرى ، مثل الموسمية أو الترويجات التنافسية التي تمت إزالتها لتحديد مدى فعالية إعلانك الترويجي.
ما هي الأربع ج
بشكل فردي ، يمثل كل من 4C خطوة معرفية للمتسوقين عند التعامل مع نقطة مبيعات المواد. يبدأ الأمر بالتحول إلى معرفة منتج أو عرض لاختيار الشراء. يمكنك التفكير في الأمر على أنه مسار عقلي لشراء ما يحدث عند نقطة البيع.
هنا كيف يحسن SellCheck مواد نقاط البيع الخاصة بك باستخدام 4 ج
انتباه القيادة - القطعة التي لم يتم ملاحظتها لن تكون فعالة أبداً!
الخطوة الأولى في عملية 4C هي التأكد من أن نقاط البيع الخاصة بك ملحوظة في بيئة البيع بالتجزئة أو الإنترنت.
تواصل مع المتسوق - بمجرد أن تحظى المواد الخاصة بك باهتمام المتسوق ، يجب عليك التأكد من أن المتسوق يعترف بما يمثله ، ولكن ليس لديك وقت كثير - عادةً ما يكون 1 ثانية أو أقل. إذا لم تسجل نقاط البيع الخاصة بك على أنها قابلة للتمييز وذات صلة بالموضوع ، فإن المتسوق يتحرك دون تفكير آخر. ربما هذا هو السبب في أنك لا تولد مبيعات تحصل على منتجاتك من الرف التجزئة؟
نقل المعلومات - الآن بعد أن توقف العميل على الرف وتقييم المنتج الغذائي الخاص بك ، مدى فعالية نقل رسالة واضحة وجذابة للمتسوق يجعلهم يفكرون في الاقتراب من شراء المنتج الخاص بك!
إغلاق البيع - لقد وجهت انتباه المتسوق ، وربطت به ، ونقل المعلومات الأولية.
الآن ، ماذا يجب أن تفعل القطعة لإغلاق عملية البيع والحصول على المنتج في السلة؟ هذا هو المكان الذي تقوم فيه SellCheck بإنشاء قيمة رائعة في التوصية بالمواد الفعالة التي تجعل منتجك يتحول من الرف إلى سلة التسوق.
ثبت عدم فعالية المواد لمنع إغلاق عملية البيع… لذلك هل هذا هو السبب في أنك لا تولد مبيعات تحصل على منتجاتك من رف البيع بالتجزئة؟
كان من المفترض أن تكون لغة 4C لغة تأسيسية. اعتمد معهد Path to Purchase على 4C كمعاييرها في مسابقة التصميم. كما أنه يضيف العلم والأكاديميين إلى سلوك المتسوقين وتصميم POS.
قام المتسوقون بإلغاء تحديدهم قبل اختيارهم ، حيث تخبرنا الإشارات عن كيفية نقل الرسالة وكيفية إغلاقها. كما أنها توفر طرقًا لتحسين تصميم POS.
باستخدام 4 C في استراتيجية الترويجية التجزئة الخاصة بك
إحدى الطرق هي الاتصال بشركة Sellcheck لمعرفة ما يمكنهم فعله من أجلك. "أوه ، هذا مكلف للغاية" ، كما تقول. Wel ، أكثر تكلفة أن تنفق 5000 $ على مكبرات الجرف غير الفعالة وشاشات العرض. لا تعتقد أن هذا الرقم صحيح؟ الحصول على بعض الاقتباسات ونرى.
إنها مكلفة للغاية لإطلاق منتجك الجديد مع وسيط الطعام الذي سيتقاضى منك 1250 دولار شهريا لمدة ستة أشهر للسفر حول العالم وتقديم عروض مشتري التجزئة. أوه ... أنت لا تعرف السماسرة تهمة التوكيل في البداية؟