ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أن وضع خطة عمل متينة هو الخطوة الأساسية الأولى لأن هذا يعالج جميع تكاليف التشغيل ، بما في ذلك ميزانية للإعلان. نظرًا لوجود العديد من أوجه الإعلان وليس مجرد طريقة واحدة أو تكلفة مرتبطة بها ، يجب إنشاء ميزانية إعلانية واقعية تظل ضمن الحدود المالية للشركة.
بمجرد ظهور الميزانية والجمهور المستهدف ، فقد حان الوقت لوضع خطة الإعلان. تعتمد الأساليب التي يتم اختيارها على التمويل والجمهور المستهدف. فيما يلي بعض أكثر الأساليب المعتادة:
طباعة الإعلان. هذا هو الإعلان الذي يتم وضعه أساسًا على الورق ، مثل الإعلانات في النشرات أو البريد المباشر والنشرات والصحف والمجلات ، وليس معروفًا أنه أكثر أشكال الإعلان فاعلية. قد يتغير هذا في عالم التسويق اليوم لأن غالبية الشركات تستخدم الإعلانات عبر الإنترنت ، مما يجعل أي مواد مطبوعة تبرز.
الإعلان عبر البريد الإلكتروني. يشبه إلى حد كبير الإعلان المطبوع ، رسائل البريد الإلكتروني تصل مباشرة إلى العملاء المحتملين أو الحاليين ، ولكن لا يعرف أيضا أن تكون الطريقة الأكثر فعالية. مع معدل فتح متوسط لا يتجاوز 20٪ فقط ، قد تضطر الشركة إلى دفع التكلفة الإضافية لتوظيف شركة إعلانية أو تسويق خارجية لشراء قائمة بريدية.
الإعلان الإعلامي. يستخدم هذا الإعلان الإعلانات التلفزيونية والإذاعية ، ويمكن أن يكون مكلفًا جدًا. لا تضطر الشركة فقط إلى شراء فتحات للتلفزيون أو الراديو ، بل يجب عليها أيضًا إنشاء شيء يسلط الضوء على خدماتها أو منتجاتها. إذا كنت محظوظًا بما يكفي لتجد أن جمهورك المفضل يحصل على الكثير من وقت التلفاز في المنزل أو يقضي وقتًا طويلاً في السيارة ، فقد يكون هذا أكثر أشكال الإعلان فائدةً ، ويستحق التكلفة. كن حذرا من تكنولوجيا DVR ، على الرغم من أن الأبحاث تظهر أن الكثير من الإعلانات يتم تجاوزها عن طريق الشحن السريع.
الإعلان الرقمي . صفحات الويب يمكن أن تكون لأي شيء ، لأي نوع من أنواع الشركات ، وهناك إعلانات في كل مكان. تتضمن الإعلانات عادة رابطًا إلى صفحة الويب للشركة ، وقد ثبت أن النتائج الإيجابية من هذا النوع من الإعلانات في ازدياد.
والآن بعد تعيين خطة الإعلان ، فإن الخطوة التالية هي الوصول إلى العملاء. هذا هو الوقت المناسب لتحديد وسائل الإعلام التي سيتم استخدامها لدعم الخطة. بالإضافة إلى ذلك ، يجب تخصيص استثمار للوقت لإشراك الخطة فعليًا. تتمثل الخطوة الأخيرة في تقييم النتائج وتحديد معدل التحويل ومدى نجاح الخطة أو عدم تنفيذها. من أجل القيام بذلك ، يجب مراعاة ما يلي:
العائد على النفقات. هل كانت تكاليف الإعلان مغطاة بالزيادة في المبيعات؟ هل اكتسبت قاعدة عملاء جديدة؟ إذا تم تلقي المزيد من المال ، قم بتقييم ما إذا كانت تلك الزيادة مرتبطة مباشرة بالإعلان الذي تم استخدامه.
الزبائن. هل حصلت على عملاء جدد؟ وإذا كان الأمر كذلك ، فكم عددهم؟ وهل احتفظ هؤلاء العملاء؟ هل حصلت على عملاء العودة؟
عندما يمكنك أن ترى بسهولة أن هناك فوائد إيجابية لخطة إعلانية ، فمن الآمن أن تفترض أن الخطة تعمل بالطريقة التي كانت مخصصة لها. من ناحية أخرى ، إذا لم يتم توسيع العمل كما هو متوقع ، فقد حان الوقت لتغيير الخطة والمحاولة مرة أخرى.